Destaque um nicho para sua agência de mídias sociais e prospectar diretamente de Google Maps

Um nicho específico facilita a prospecção

A maioria dos novos gestores de redes sociais tenta atender a todos: uma academia esta semana, um escritório de advocacia na próxima, uma cafeteria depois dessa. O problema não é o trabalho em si, mas sim as vendas. Quando o seu público-alvo muda constantemente, sua apresentação, seus exemplos e seus estudos de caso nunca se consolidam.

Escolher um nicho específico resolve isso. Se você gerencia apenas as redes sociais de dentistas, pode falar a língua deles, mostrar três exemplos de antes e depois de tratamentos odontológicos e mencionar um número de agendamento que seja relevante para eles. A mesma disciplina que faz as agências fecharem negócios também torna a prospecção mecânica, porque você sempre sabe exatamente quem procurar e onde essas pessoas moram.

A parte do "onde eles moram" é fundamental. Empresas de serviços locais se agrupam no Google Maps e seus anúncios são públicos. Com a demanda por conteúdo social em níveis recordes, de acordo com os dados anuais coletados por Relatório de dados, as empresas que não aparecem nesses feeds são as mais fáceis de contratar. Seu trabalho é encontrá-los em grande escala, não em uma aba do navegador por vez..

Quais nichos locais realmente pagam por mídias sociais

Um bom nicho social tem três coisas: um número suficiente de empresas em qualquer cidade, poder de compra real e uma razão visível para se preocupar com a visibilidade. Verticais que dependem totalmente de clientes que entram sem reserva, agendamentos e reputação preenchem todos esses requisitos.

Escolha uma linha e comprometa-se com ela por pelo menos noventa dias. Se você quiser uma maneira estruturada de avaliar as opções, consulte nosso guia sobre como fazer isso Escolha um nicho de mercado lucrativo para sua agência Analisa a demanda, a concorrência e a margem. Uma vez que o setor vertical esteja definido, tudo o que vem depois se torna mais simples.

Transforme uma pesquisa no Maps em uma lista de potenciais clientes

Abra o Google Maps e pesquise seu nicho mais uma cidade, por exemplo, "clínicas de estética em Austin". Role a tela para baixo para que o mapa carregue todos os resultados e deixe a extensão gratuita do Vonsel para Chrome capturá-los. Em vez de copiar as linhas manualmente, você obtém nomes, números de telefone, sites, número de avaliações e links para redes sociais em uma única exportação.

Como a extensão lê o que o Google já exibe, você não está extraindo nada oculto. Se quiser entender o contexto jurídico primeiro, leia nossa explicação em linguagem simples sobre se É legal extrair dados do Google Maps. A extensão também pode capturar os nomes de usuário de redes sociais associados a um anúncio, que é exatamente o campo que um gestor de redes sociais mais valoriza. Veja como em capturar perfis sociais..

A captura é o meio. O valor aparece quando essa lista chega ao Painel de instrumentos Vonsel, Um CRM mapeado onde cada empresa está localizada no mapa, armazena suas avaliações e dados de redes sociais, e se torna algo que você pode filtrar e usar como referência, em vez de uma planilha estática.

Filtre as empresas que mais precisam de você

Apresente a lacuna, não o serviço

Uma vez que sua lista esteja filtrada, a abordagem se desenvolve naturalmente. Você não está vendendo "gestão de mídias sociais" de forma abstrata, você está apontando para uma lacuna específica: um feed vazio, um perfil desatualizado, um concorrente na mesma rua postando diariamente. A especificidade é o que garante uma resposta.

Dentro do painel de controle da Vonsel, a camada de Inteligência de E-mail cria uma mensagem personalizada para cada empresa, usando sua categoria, avaliações e sinais públicos. Assim, uma lista de cinquenta leads não significa cinquenta páginas em branco. Você revisa, ajusta a abordagem e envia. Para estrutura e frases de abertura, consulte nossa Modelos de e-mail de prospecção para agências locais Oferece uma estrutura comprovada para você adaptar.

Um breve lembrete sobre posicionamento: as empresas podem melhorar sua visibilidade gratuitamente por meio de um site bem cuidado Perfil do Google Meu Negócio, Portanto, priorize o resultado que você agrega: conteúdo consistente, engajamento e alcance, que eles não conquistam sozinhos. O volume de conteúdo publicado pelas marcas continua crescendo, conforme demonstrado pelo Sprout Social estatísticas de mídias sociais, que é exatamente a carga de trabalho que os proprietários locais não conseguem acompanhar sozinhos.

Quando estiver pronto para expandir o alcance, consulte nosso guia complementar sobre como fazer isso Consiga clientes para sua SMMA (Agência de Marketing de Mídias Sociais Aborda a cadência de acompanhamento e o fechamento. E se você quiser saber mais sobre os dados brutos das listas, veja por que um banco de dados mapeado e enriquecido é melhor listas de leads compradas..

Sua primeira semana, passo a passo

No primeiro dia, escolha um único nicho de mercado e escreva uma oferta concisa para ele. No segundo dia, instale a extensão e conquiste seu nicho em duas ou três cidades próximas. No terceiro dia, sincronize com o painel de controle e filtre as lacunas mencionadas anteriormente, transformando uma grande lista de contatos brutos em uma lista concisa e qualificada.

A partir do quarto dia, trabalhe na lista: um e-mail personalizado para cada empresa, algumas amostras locais e um acompanhamento simples. Como tudo está em um CRM mapeado, você pode acompanhar o status de cada lead, revisitar uma captura posteriormente para adicionar mais empresas e reabrir uma extração para enriquecê-la à medida que seu nicho cresce. A extensão fornece os leads brutos, o painel os transforma em um pipeline de vendas..

Esse é o ciclo completo. Um nicho, uma ferramenta de captura gratuita, um lugar para filtrar, enviar mensagens e acompanhar. Repita isso todo mês e sua agenda se encherá com exatamente os negócios que você foi criado para atender.