Consiga clientes para sua SMMA (Agência de Marketing de Mídias Sociais Vire um Lista de leads do Google Maps em contratos assinados

A maioria dos médicos assistentes de cirurgia falha na obtenção de leads, não na habilidade

Agências de marketing de mídia social iniciantes raramente fracassam porque o fundador não consegue criar um anúncio decente ou elaborar um calendário de conteúdo. Elas fracassam porque o fluxo de clientes se esgota. Você passa uma semana procurando alguém para apresentar sua proposta, envia algumas mensagens, não recebe resposta e precisa recomeçar do zero.

A solução não é um funil mais sofisticado. É um fonte repetível de negócios locais relevantes Você pode entrar em contato todos os dias. O Google Maps é essa fonte. Quase todos os encanadores, clínicas de estética, restaurantes e escritórios de advocacia da sua cidade têm um cadastro, e esses cadastros revelam discretamente quem está subvalorizado.

Um estabelecimento com excelente reputação cinco estrelas, mas sem Instagram; um restaurante com um site desatualizado; uma clínica com apenas nove avaliações enquanto os concorrentes têm trezentas: esses não são nomes aleatórios, são reais Perspectivas promissoras com um problema visível que você pode resolver. Sua tarefa é encontrá-los em grande escala e, em seguida, destacar a lacuna.

De uma pesquisa no mapa a uma lista de clientes

Toda a abordagem se resume a três etapas: identificar um nicho, filtrar as fraquezas e apresentar o serviço de correspondência. A extensão é o meio que permite obter a lista bruta Painel de instrumentos Vonsel É aí que essa lista se transforma em uma carteira de clientes viável.

Primeiro passo: identifique um nicho de mercado. Pesquise algo como "dentistas em Austin" ou "telhadores perto de Manchester" no Google Maps e deixe a extensão gratuita organizar os resultados em uma lista estruturada com nomes, categorias, números de telefone, sites e número de avaliações públicas. Se quiser um guia completo, veja Como obter leads do Google Maps..

Segundo passo: filtrar em busca de pontos fracos. É aqui que uma SMMA (Agência de Mídias Sociais) conquista seu espaço. Você não está enviando mensagens para todos, mas sim para as empresas cujos anúncios apresentam uma lacuna específica. Classifique sua lista de contatos e mantenha apenas as empresas que merecem uma mensagem.

Terceiro passo: adequar a oferta à lacuna. Uma mensagem que menciona o problema exato ("Notei que sua clínica não tem Instagram, enquanto as duas clínicas próximas postam diariamente") sempre supera uma abordagem genérica do tipo "nós trabalhamos com mídias sociais". Essa é a diferença entre uma mensagem genérica e um motivo para responder.

Defina seu nicho antes de enviar qualquer mensagem

Tentar vender "marketing" para todos os tipos de negócios é a maneira mais lenta de fazer uma agência de mídia social crescer. Quando você escolhe um nicho específico, seu discurso de vendas, seus estudos de caso e suas estratégias de publicidade se tornam cada vez mais complexos. Um dentista confia mais em uma agência que já entende seus pacientes do que em uma agência generalista que atende a todos.

O Google Maps facilita a segmentação de nicho, pois permite obter uma lista precisa de uma única categoria para toda uma cidade ou região. Por exemplo, busque dentistas esta semana, clínicas de estética na próxima, telhadistas depois disso e teste qual segmento gera mais respostas. Para mais dicas sobre como escolher, leia [aqui/no texto original Como escolher um nicho de mercado lucrativo para uma agência e Especializar-se em gestão de mídias sociais e prospecção..

Uma estratégia forte para uma agência jovem é focar em empresas que são totalmente ausente das redes sociais. Eles são os que menos têm a perder ao contratá-lo e os que terão a mudança mais visível assim que você assumir o controle das redes sociais deles.

Onde a extensão termina e o painel de controle começa

Obter uma lista é a parte fácil. O motivo pelo qual a maioria das planilhas exportadas acaba em uma pasta de downloads é que nada acontece depois da exportação. Um arquivo CSV bruto não te lembra com quem entrar em contato, não te diz o que dizer e não mostra quais leads estão próximos uns dos outros para um dia eficiente de ligações ou visitas.

Essa é a divisão que vale a pena entender: a extensão é a significa, o painel de controle da Vonsel é o fim. Os leads que você conquista são integrados a um CRM mapeado, onde cada contato traz contexto. O Reviews Intelligence da Vonsel lê as avaliações públicas para que você possa identificar os problemas que uma empresa está silenciosamente enfrentando e relatando reclamações. Já o Email Intelligence elabora uma primeira mensagem personalizada para cada empresa, em vez de um modelo único enviado para todos.

Como os leads são contextualizados em vez de listas brutas, sua abordagem pode mencionar detalhes reais: uma reclamação recorrente nas avaliações, o fato de não terem um site, o concorrente que os supera a dois quarteirões de distância. Você pode reabrir uma solicitação posteriormente para adicionar mais empresas, anexar avaliações às que você já possui e manter um histórico de cada nicho em que trabalhou. Combine isso com uma estratégia comprovada Modelos de e-mail de prospecção para agências locais E você tem um sistema, não uma confusão.

O Google trata os detalhes da ficha de empresas como informações públicas que qualquer usuário pode visualizar, e seus Documentação da Plataforma de Mapas descreve os mesmos campos que você vê em um perfil. Dito isso, prospectar com responsabilidade é importante: atenha-se a dados de contato comerciais e revise as regras de prospecção que se aplicam onde você opera. Nosso guia sobre se é legal extrair dados do Google Maps Abrange os limites práticos.

O que apresentar e o que evitar

Quantas etapas de prospecção são necessárias para fechar o primeiro cliente

Seja honesto consigo mesmo em relação ao volume. As taxas de resposta e conversão variam de acordo com seu nicho, sua oferta e seu canal, mas uma faixa útil de planejamento para uma divulgação local bem direcionada é de aproximadamente [inserir valor aqui de um a três clientes por cem empresas Você entra em contato com uma abordagem relevante e focada na dor do cliente. Amplie o público-alvo ou enfraqueça a mensagem e esse número cai rapidamente.

Essa matemática é favorável para uma SMMA (Agência de Mídias Sociais e Marketing) porque um único nicho de mercado em uma cidade pode abrigar centenas de empresas. Ao capturar dois ou três segmentos verticais e filtrar cada um em busca de lacunas, você terá mais clientes potenciais qualificados do que consegue atender em um mês. Manter o contexto de mercado em mente também ajuda: relatórios como os da HubSpot podem ser muito úteis Estado do Marketing Os dados mostram consistentemente que as pequenas empresas locais investem pouco em redes sociais e conteúdo, que é exatamente a lacuna que você está preenchendo.

Você também pode fortalecer a oferta ajudando as empresas a corrigir seus problemas Perfil do Google Meu Negócio como uma forma de iniciar uma conversa sobre o contrato de prestação de serviços. Para uma análise mais aprofundada de como os dados de mapas superam uma lista comprada, compare Dados do Google Maps versus listas compradas..