Venda otimização de velocidade de sitesEncontre sites locais lentos e Apresente a solução
A velocidade é um problema que você pode medir, comprovar e repetir. Veja como criar uma lista de leads segmentada de sites locais lentos e transformá-la em trabalho remunerado de performance.
Agências··8 minutos de leitura
Principais conclusões
A velocidade do site é um dos serviços mais fáceis de vender porque o problema é mensurável e visível em segundos
A parte difícil não é a solução, mas sim encontrar empresas com sites lentos em grande escala Lista de leads do Google Maps resolve isso
O grátis Extensão Vonsel para Chrome A ferramenta captura informações sobre cada site comercial, incluindo telefone, classificação e endereço, permitindo que você avalie vários sites em massa e envie propostas apenas para aqueles que não atenderem aos requisitos
Por que a velocidade vende
Um problema que o proprietário consegue ver por si mesmo
A maioria dos serviços locais é difícil de vender porque o valor é abstrato. A otimização de velocidade é o oposto. Você abre o site do dono da empresa no seu celular, leva seis segundos para carregar e a conversa basicamente acaba ali. O problema é real, mensurável e deles.
Os riscos também são fáceis de explicar. A própria pesquisa do Google sobre a velocidade de carregamento de páginas em dispositivos móveis constatou que, à medida que o tempo de carregamento aumenta de um segundo para alguns segundos, a probabilidade de um visitante abandonar o site cresce drasticamente. Você não precisa inventar estatísticas: basta apontar para o proprietário Pense com base nos parâmetros de avaliação do Google E deixe que os números falem por si.
O serviço também é passível de produção. Uma auditoria, uma limpeza de imagens e scripts, uma verificação de cache e um novo teste formam uma sequência repetível. Você pode cotar um pacote fixo em vez de vender por hora, que é o que a maioria dos proprietários locais prefere. A única coisa que impede você de ter um fluxo de clientes completo é uma lista de empresas cujos sites são realmente lentos.
Primeiro, crie sua lista de sites lentos
A extensão captura todos os sites de empresas em uma busca do Google Maps para que você possa classificá-los em massa. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Transforme uma pesquisa do Google Maps em uma lista de potenciais clientes
Comece onde os negócios já estão. Abra o Google Maps, pesquise um nicho e uma cidade (por exemplo, "dentistas em Austin" ou "escritórios de advocacia em Manchester") e deixe o sistema gratuito encontrar o que procura Extensão Vonsel Capture os resultados. Para cada anúncio, você obtém o nome da empresa, telefone, endereço, classificação, número de avaliações e, crucialmente para esta apresentação, o URL do site..
O campo do site é fundamental. Ele permite separar empresas que têm um site (seus potenciais clientes) daquelas que não têm (uma abordagem completamente diferente, abordada em outro lugar Encontrar empresas com sites desatualizados). De Vonsel enriquecimento do site Também é possível extrair e-mails e perfis de redes sociais dessas páginas, o que permite entrar em contato com o proprietário assim que você perceber que o site está lento.
Exporte a lista capturada para CSV ou trabalhe com ela no painel de controle da Vonsel, onde cada empresa está integrada a um CRM mapeado. A extensão é o meio. O painel de controle é onde uma lista bruta se transforma em um livro de contatos organizado e contextualizado, com informações que você pode efetivamente analisar.
3 s
o limite de tempo de carregamento a partir do qual os visitantes de dispositivos móveis começam a abandonar o site em grande número
1 campo
O URL do site é o que transforma uma lista do Google Maps em uma oferta de velocidade qualificada
$0
custo da extensão que cria toda a sua lista de potenciais clientes
Etapa dois: qualificar-se pela velocidade
Avalie os sites e mantenha apenas os mais lentos
Agora, filtre sua lista para incluir clientes potenciais reais. Analise o desempenho de cada URL do site usando uma ferramenta gratuita do Google Informações do PageSpeed Oferece uma pontuação móvel além de informações específicas Principais indicadores da Web Informações que você pode citar para o proprietário. Mantenha os sites com baixa pontuação em dispositivos móveis e descarte os que já são rápidos. Não há serviço para vender a alguém cujo site carrega em um segundo.
Uma regra prática simples: classifique sua lista de contatos de acordo com o movimento das empresas (alta quantidade de avaliações, boas classificações) e o tráfego. Um negócio local próspero com um site lento é o seu melhor cliente em potencial, pois precisa proteger sua receita e perder tráfego. Associe a dor à perspectiva de crescimento..
Sinalize a partir da sua lista
Boa perspectiva de velocidade?
Por que
Possui um site, mas sua pontuação em dispositivos móveis é inferior a 50
Sim
Problema claro, antes e depois fáceis
Negócio movimentado, site lento
Sim
Receita em risco, comprador motivado
Possui um site, já é rápido
Não
Nada a corrigir, sem problemas
Nenhum site
Oferta diferente
Venda um novo site, não trabalho de velocidade
Qualificar uma cidade inteira em uma única sessão
Capture todos os sites de empresas a partir de uma pesquisa no Maps, depois execute uma verificação de pontuação gratuita e mantenha os mais lentos. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Comece com a pontuação real em dispositivos móveis e o tempo de carregamento do site deles. Informações específicas são melhores do que ofertas genéricas. "Seu site obteve 34 pontos em dispositivos móveis e leva 7 segundos para carregar" garante uma resposta.
Relacione a velocidade ao dinheiro
Encare tempos de carregamento lentos como clientes perdidos, não como uma simples pontuação técnica. Os proprietários se preocupam com reservas e ligações, então traduzam o desempenho em visitantes que abandonam a página antes mesmo dela carregar.
Ofereça uma mini-auditoria gratuita
Envie um resumo de duas linhas e uma captura de tela da pontuação deles como chamariz. Um lead magnet gratuito de auditoria gera respostas e posiciona você como alguém que já realizou o trabalho.
Cotação de pacote fixo
O preço deve ser o resultado, não as horas. Uma auditoria e correção pontuais com preço fixo, com monitoramento mensal opcional, são mais fáceis de serem aceitas por um proprietário local do que uma estimativa por hora.
Para a divulgação propriamente dita, combine sua lista de sites com baixa visibilidade com textos de divulgação comprovados. Nosso Modelos de e-mail de prospecção para empresas locais O sistema fornece uma estrutura e o painel de controle da Vonsel pode criar um e-mail com IA personalizado para cada negócio, levando em consideração sua pontuação e nicho de mercado. Essa personalização por negócio é o que diferencia uma mensagem relevante de um e-mail genérico enviado em massa.
A velocidade é um serviço diferenciado. Depois de resolver um problema no local e conquistar a confiança do proprietário, as portas se abrem para SEO local, gestão de avaliações e manutenção contínua. A primeira página rápida é o início do relacionamento, não o fim dele.
Preços e embalagens
Quanto cobrar sem ter que adivinhar
Os valores variam de acordo com o mercado, mas a estrutura é a mesma em todos os casos. Uma auditoria e otimização pontuais para um pequeno site local geralmente custa algumas centenas de dólares. Incluir o monitoramento contínuo de desempenho em um pequeno contrato mensal transforma um projeto único em receita recorrente e lhe dá um motivo para manter contato.
Não baseie o preço na quantidade de tarefas. Baseie o preço no valor de um site mais rápido: mais visitantes que permanecem no site, mais ligações, mais reservas. Se uma página lenta está silenciosamente custando a um restaurante movimentado algumas reservas por semana, investir algumas centenas de dólares para corrigi-la é uma troca óbvia. Ancore o preço nesse resultado.
Quando estiver pronto para ampliar sua oferta, a agilidade se harmoniza naturalmente com trabalhos adjacentes. Leia como Vender serviços de SEO local para a mesma lista ou navegue pela lista completa manual das agências para obter mais ângulos de aquisição de clientes com base nos mesmos dados do Maps.
Um site lento é um problema que você pode comprovar com uma única captura de tela. Uma boa lista é o que permite provar isso cem vezes
Inicie seu pipeline de otimização de velocidade
Capture um nicho de mercado e uma cidade no Google Maps, mantenha os negócios com sites lentos e ofereça a solução. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito. Explore funcionalidades do painel de controle que transformam uma lista bruta em uma carteira de clientes ativa.
Como encontro empresas locais com sites lentos para apresentar minha proposta?
Crie uma lista de contatos por nicho e cidade com a extensão gratuita do Vonsel para Chrome, que captura o site de cada empresa, juntamente com seu telefone, endereço e avaliação. Em seguida, utilize uma ferramenta gratuita de análise de velocidade de página para esses URLs e mantenha aqueles com baixa pontuação em dispositivos móveis. Essa lista reduzida será sua lista de contatos.
Vale a pena vender otimização de velocidade de sites como um serviço?
Sim, porque o problema é mensurável e a solução é replicável. Você pode mostrar uma pontuação de antes e depois, associar tempos de carregamento lentos à perda de visitantes e transformar o trabalho em um pacote de serviços com preço fixo. Empresas locais raramente têm alguém monitorando o desempenho, então o problema é real e fácil de demonstrar.
Quanto posso cobrar por um projeto de otimização de velocidade de um site?
Os preços variam de acordo com o mercado e o escopo. Uma auditoria e correção pontuais para um pequeno site local geralmente custam algumas centenas de dólares, enquanto o monitoramento contínuo de desempenho pode ser vendido como uma pequena taxa mensal fixa. O preço deve ser baseado no valor do resultado e no tempo economizado, não na quantidade de horas.
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