Como vender serviços de SEO local Transforme uma pesquisa do Google Maps em um pipeline de clientes qualificados

A maioria dos vendedores de SEO falha em encontrar, e não em fazer

Se você consegue posicionar uma empresa local nos mecanismos de busca, você já possui a habilidade pela qual os clientes pagam. O motivo pelo qual muitos freelancers e pequenas agências estagnam não é a entrega em si, mas sim a falta de um fluxo constante de clientes: buscar indicações, publicar em grupos e enviar propostas vagas que começam com "Posso ajudar você a subir no ranking."

Pequenos empresários ouvem essa frase toda semana e a ignoram. O que eles não ignoram é uma mensagem que aponta um problema real que eles conseguem enxergar: um perfil não verificado, três avaliações ao lado de um concorrente com duzentas, ou um site que não carrega em um celular. O específico supera o genérico em todas as taxas de abertura que você medir.

O Google Maps é o melhor lugar para encontrar esses problemas em grande escala, porque as lacunas de classificação são públicas. Você só precisa de uma maneira rápida de reunir um nicho inteiro em uma cidade em uma lista que possa ser filtrada. É exatamente isso que uma extensão de navegador faz.

Capture um nicho e uma cidade a partir do Google Maps

Escolha um nicho de mercado que você deseja atender e uma localização que você conheça. Dentistas, escritórios de advocacia, clínicas de estética, encanadores e restaurantes são exemplos clássicos de clientes que se beneficiam de SEO local, pois uma melhor classificação no mapa se traduz diretamente em mais ligações telefônicas. Pesquise esse termo no Google Maps e deixe o sistema te ajudar Extensão Vonsel gratuita Registre todas as informações da listagem: nome, categoria, classificação, número de avaliações, endereço, telefone e site.

A extensão também enriquece cada negócio visitando seu site em segundo plano para coletar e-mails, números de telefone e perfis de redes sociais. Essa é a diferença entre uma lista de mapas simples e uma lista com a qual você pode realmente entrar em contato. Você pode exportar para CSV, XLSX ou JSON, ou enviar tudo para o painel do Vonsel para trabalhar com isso como um fluxo de trabalho.

O próprio Google limita uma única pesquisa no Maps aos resultados principais, aproximadamente, e é por isso que você trabalha por categoria e bairro Em vez de tentar abranger toda uma região metropolitana em uma única pesquisa, duas ou três pesquisas focadas geralmente fornecem mais clientes potenciais qualificados do que você conseguiria contatar em uma semana.

Filtre os negócios que realmente precisam de SEO

Uma lista de 200 empresas não é um pipeline. Uma lista de 30 com um problema óbvio e mensurável, sim. Classifique e filtre sua busca com base nos sinais que um contrato de SEO local pode melhorar diretamente. Cada linha abaixo representa uma solução que você pode incluir em uma proposta.

Filtrar por empresas com sites desatualizados A ausência total de um site é o critério mais rápido para a qualificação, pois os proprietários já sabem que algo está faltando. Quanto às avaliações, as próprias diretrizes do Google sobre melhorar o ranking local Confirma que avaliações e um perfil completo são fatores de classificação que você pode mencionar em uma apresentação.

Construa o campo em torno de uma solução visível

Depois de filtrar sua lista, agrupe os potenciais clientes pela lacuna que você identificou e escreva mensagens de contato para cada grupo, em vez de enviar uma única mensagem. Um telhadista sem site recebe uma primeira mensagem diferente de um dentista com um perfil de avaliações ruim. A extensão já forneceu o e-mail e o telefone de cada um, então a única coisa que falta é uma mensagem eficaz.

Execute como um pipeline, não como uma planilha

Um arquivo CSV funciona bem para os primeiros dez e-mails. Ele se torna inadequado quando você precisa lidar com e-mails de acompanhamento, status e um território a ser coberto. É aí que a extensão passa a vez para o Painel de instrumentos Vonsel, que é o produto em si. A extensão é como você coleta informações. O painel de controle é como você vende.

Dentro do painel de controle, cada empresa cadastrada é exibida em um CRM mapeado, Assim, você pode visualizar seus clientes potenciais por bairro e planejar uma rota ou um dia de visitas em torno de uma área específica. Você pode reabrir uma captura posteriormente para adicionar mais empresas, anexar avaliações a uma empresa já salva e manter um histórico de tudo o que você coletou.

Para vendedores que utilizam SEO, duas camadas são cruciais. Análises de inteligência Lê as avaliações de um potencial cliente e identifica reclamações recorrentes, que se tornam pontos de discussão em sua auditoria e em sua apresentação. Inteligência de e-mail A plataforma cria um primeiro e-mail personalizado para cada empresa, usando as informações que possui sobre ela, para que sua comunicação seja personalizada sem que você precise escrever 30 mensagens manualmente. Essa é a diferença entre uma lista bruta e um banco de dados contextualizado e com valor agregado.

Para uma estratégia mais aprofundada sobre como transformar dados de mapas em reuniões, consulte nosso guia sobre Encontrando clientes de SEO no Google Maps e o guia introdutório sobre O que são análises de inteligência vá além do que podemos aqui. Se o gerenciamento de perfis faz parte da sua oferta, combine isso com Venda e gerenciamento de perfil comercial do Google..

Prospectar de forma responsável

Você está entrando em contato com empresas sobre seus próprios anúncios públicos, o que é uma prática comum de prospecção B2B, mas as regras ainda são importantes. Mantenha seus e-mails relevantes, honestos e com opções fáceis de cancelamento de inscrição, e respeite os termos das plataformas que você utiliza. Nossa visão geral de se é legal extrair dados do Google Maps Abrange os limites práticos.

Também ajuda a entender os dados com os quais você está trabalhando. Do Google Documentação do Perfil da Empresa Explica o que os proprietários podem controlar em seus anúncios, o que é um contexto útil ao auditar um potencial cliente e ao entregar o trabalho posteriormente.