Como os compradores B2B Efetuar Compra Decisões de hoje

Q: Quais fontes os compradores B2B consultam?

As principais fontes são: avaliações online no Google e em portais especializados (89%), site do fornecedor (74%), recomendações de colegas (72%), conteúdo educativo como blogs e artigos técnicos (61%) e redes sociais profissionais (48%). Por isso, ter boas avaliações e uma presença digital sólida é fundamental.

70% do processo acontece antes de você falar com eles. Entenda como eles compram ou perdem a venda.

Jornada do Comprador · Novembro de 2025 · 6 minutos de leitura

Principais conclusões

O comprador B2B completa 70% do seu processo de compra Antes de falar com um vendedor, eles pesquisam online, leem avaliações e comparam opções de forma autônoma
Em média, 6,8 pessoas Participar de cada decisão de compra B2B. Você precisa de dados para alcançar todos os participantes
Vonsel Fornece dados de contato, avaliações e perfis sociais de empresas em Mais de 120 países estar presente quando o comprador realiza a pesquisa

Realidade

Como os compradores B2B tomam decisões de compra hoje em dia?

O comprador B2B moderno não espera mais que um vendedor ligue para começar a procurar soluções. Eles pesquisam no Google, leem avaliações, consultam colegas no LinkedIn, comparam sites e baixam conteúdo. Quando finalmente entram em contato com a equipe de vendas, já têm uma lista restrita de 2 a 3 fornecedores.

Isso significa que, se você não estiver visível durante a fase de pesquisa, você não existe. Seu site, avaliações, conteúdo e mídias sociais A presença física é a sua primeira equipe de vendas. E ferramentas de dados como Vonsel permitir que você identifique esses compradores antes que eles entrem em contato com você. Nesse contexto, Pesquisa sobre como engajar compradores B2B por meio de apresentações Revela que formatos interativos e baseados em histórias melhoram significativamente o envolvimento do comprador durante a fase de avaliação.

De acordo com Gartner, , 70% do processo de compra B2B acontece sem interação de vendas. E 89% dos compradores Consulte as avaliações online antes de decidir.

6,8

Em média, pessoas participam de cada decisão de compra B2B

Fonte: Relatório de Compras B2B da Gartner, 2025

70%

Grande parte das compras B2B acontece antes de falar com a equipe de vendas

89%

Os compradores B2B consultam avaliações online antes de tomar uma decisão

57%

Tenha uma decisão em mente antes de contatar o fornecedor

Fontes

O que os compradores B2B consultam antes de tomar uma decisão?

Fonte	% que o consultam	Impacto da decisão
Avaliações online (Google, portais)	89%	Muito alto
Site do fornecedor	74%	Alto
Recomendações de colegas	72%	Muito alto
Conteúdo educativo (blogs, guias)	61%	Médio-alto
Redes sociais profissionais	48%	Médio

Alcance o comprador antes que ele procure por você

A Vonsel fornece dados de contato e avaliações de empresas em mais de 120 países. Identifique potenciais compradores e entre em contato primeiro.

Teste Grátis

Vender sem entender o comprador

Você liga quando eles já decidiram (tarde demais)
Você não conhece os outros 5 ou 6 participantes
Não faço ideia do que eles pesquisaram ou do que lhes importa
Proposta genérica que não cria conexão

→

Vender entendendo o comprador

Você entra em contato durante a fase de pesquisa com dados relevantes
Identificar e contatar diversas partes interessadas
A IA analisa as avaliações e detecta os pontos problemáticos
Mensagem hiperpersonalizada que demonstra que você entende

Método

Como alinhar seu processo de vendas com o comprador B2B

Identifique empresas que se encaixem no seu perfil ideal

Usar Vonsel Pesquise por setor, localização e tamanho. Não espere que eles encontrem você. A mudança para compras prioritariamente digitais não se limita a softwares; Análise da McKinsey sobre as oportunidades do ecossistema tecnológico Mostra como até mesmo setores tradicionais, como a construção civil, estão adotando plataformas tecnológicas que reformulam as decisões de compras.

Analise as avaliações e a presença digital deles

A IA da Vonsel analisa avaliações do Google e identifica os principais problemas. Você sabe o que os preocupa antes de ligar..

Entre em contato oferecendo valor, não apenas uma proposta de venda

Durante a fase de pesquisa, os compradores desejam informações úteis. Envie mensagens hiperpersonalizadas que demonstram que você entende a situação deles. Para uma compreensão mais profunda do que motiva o comportamento de compra moderno, Análises da Harvard Business Review sobre estratégias de vendas Oferece estruturas baseadas em pesquisa que ajudam os vendedores a se adaptarem ao novo cenário B2B.

Alcançar todas as partes interessadas

Com múltiplos contatos Em cada empresa, você pode influenciar simultaneamente todos os 6 ou 7 tomadores de decisão.

O comprador B2B não quer que lhe vendam algo. Ele quer ajuda tomar uma boa decisão. O vendedor que fornece dados, contexto e valor durante a fase de pesquisa é o que permanece na lista de finalistas.

Quem quer que seja agrega valor durante a pesquisa ganha a venda antes de começar

Resumindo

70% das compras B2B acontecem sem que a empresa fale com um vendedor Os compradores pesquisam de forma independente, consultam avaliações e comparam opções
6,8 pessoas participam de cada decisão Você precisa de dados para alcançar todas as partes interessadas, não apenas o contato principal
A Vonsel oferece-lhe a vantagem: Dados de contato, avaliações e perfis de redes sociais de empresas em mais de 120 países para estarem presentes quando o comprador pesquisar

Entenda o comprador. Chegue primeiro. Venda mais.

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Perguntas frequentes

Como os compradores B2B tomam decisões de compra hoje em dia?

O comprador B2B moderno completa 70% do processo de compra antes de falar com um vendedor. Ele pesquisa online, lê avaliações, consulta colegas e compara opções. Quando entra em contato com a equipe de vendas, já tem uma lista restrita de 2 a 3 fornecedores.

Quantas pessoas participam de uma decisão de compra B2B?

Em média, 6,8 pessoas participam de cada decisão de compra B2B, incluindo usuários finais, influenciadores técnicos, tomadores de decisão econômica e intermediários. A Vonsel permite identificar e contatar diversas partes interessadas dentro da mesma empresa.

Quais fontes os compradores B2B consultam?

As principais fontes são: avaliações online (89%), site do fornecedor (74%), recomendações de colegas (72%), conteúdo educacional (61%) e redes sociais profissionais (48%). Boas avaliações e uma presença digital sólida são essenciais.