Criar um banco de dados da empresa de arranhar

Comece com zero e chegue a 10.000 leads verificados. O guia passo a passo para construir um banco de dados que impulsione todo o seu motor de vendas.

Banco de dados · · 7 minutos de leitura
Principais conclusões
  • Um banco de dados de qualidade é a base de toda operação de vendas B2B
  • A construção manual leva meses; A Vonsel gera milhares de leads em minutos
  • Os dados B2B se deterioram em 30% ao ano, Portanto, a manutenção é tão crucial quanto a construção
A fundação

Por que toda equipe B2B precisa de seu próprio banco de dados corporativo

A banco de dados da empresa é a coleção estruturada de informações comerciais que alimenta todo o seu funil de vendas: nomes de empresas, setores, localizações, detalhes de contato e dados de qualificação. O guia da HubSpot sobre construção de bancos de dados de vendas Ressalta que, sem um, sua equipe está essencialmente vendendo às cegas.

A maioria das startups e empresas em crescimento cometem um dos dois erros: ou compram listas baratas e desatualizadas ou passam meses coletando dados manualmente LinkedIn e o Google. Ambas as abordagens falham. A abordagem correta é sistemática: definir, obter informações, estruturar, enriquecer e manter..

Se você já possui uma conta existente banco de dados de negócios, Este guia ajudará você a reconstruí-lo corretamente. Se você estiver começando do zero, melhor ainda.

0
Leads de empresas verificadas
Sua meta de crescimento de banco de dados
30%
Os dados B2B ficam desatualizados todos os anos
62%
das empresas dependem de dados que são 20 a 40% imprecisos
10x
Criação mais rápida de bancos de dados com ferramentas automatizadas
O projeto

6 passos para gerar 10.000 leads

A pesquisa da Salesforce sobre vendas orientadas por dados Mostra que a construção de bancos de dados estruturados supera a coleta ad-hoc em 5 vezes na qualidade dos leads. Siga esta estrutura:

1

Defina o perfil do seu cliente ideal

Antes de coletar qualquer registro, defina exatamente para quem você vende: setor, tamanho da empresa, localização, faixa de receita e principais dificuldades. Esse Perfil de Cliente Ideal (ICP) se torna seu filtro para todas as fontes de dados. Sem ele, você cria uma lista, não um banco de dados. Comece com o seu perfil de cliente ideal..

2

Escolha sua estrutura de dados

Defina os campos de coleta de dados antes de iniciar a coleta. Essenciais: nome da empresa, setor, localização, site, telefone, e-mail e número de funcionários. Avançados: nomes dos tomadores de decisão, tecnologias utilizadas e fase de financiamento. Utilize um CRM ou uma planilha estruturada. Nunca use um arquivo de texto simples.

3

Obtenha suas informações iniciais

Combinar múltiplas fontes: fontes de dados empresariais, O Crunchbase fornece diretórios do setor, listas de participantes de feiras comerciais e indicações de clientes existentes dados da empresa e de financiamento Para empresas de tecnologia. Utilize múltiplas fontes de informação para garantir a cobertura.

4

Acelere com a Vonsel

Em vez de meses de trabalho manual, use Localizador de Empresas Vonsel Pesquise em qualquer setor, localização e palavra-chave. Gere milhares de leads verificados com números de telefone, e-mails, sites e endereços. Exporte diretamente para o seu CRM.

5

Enriquecer e validar

Os registros brutos precisam ser enriquecidos. Adicione campos ausentes, verifique e-mails, valide números de telefone e inclua perfis de redes sociais. Os guias de automação do Zapier explicam como fazer isso automação de fluxo de trabalho Mostre como automatizar esse processo. Veja também Enriquecimento de dados B2B..

6

Manter e atualizar

Um banco de dados é um ativo vivo. Agende limpezas trimestrais, remova contatos inválidos, atualize as informações da empresa e adicione novos leads continuamente. Seu banco de dados limpo é a sua vantagem competitiva.

Vonsel: Seu mecanismo de construção de banco de dados

Tudo o que você precisa para ir de zero a milhares de leads qualificados
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Encontre empresas em qualquer setor no mundo todo
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Filtro de localização
Segmente por cidade, região ou país
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Contatos verificados
Números de telefone, e-mails e sites
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Exportar para CRM
Arquivos CSV e Excel prontos para importação
⭐
Dados de classificação
Avaliações e classificações para pontuação de leads
🌐
Cobertura Global
Dados de mais de 50 países
Crie o banco de dados da sua empresa em minutos
A Vonsel permite que você pesquise qualquer setor, localização e palavra-chave para gerar instantaneamente milhares de leads de negócios verificados.
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Campos essenciais

O que seu banco de dados deve incluir

Identificadores da empresa

Nome, site, endereço, setor e IDs exclusivos. Essas são as suas principais chaves para desduplicação e correspondência com o CRM.

Canais de contato

Números de telefone, endereços de e-mail, perfis em redes sociais. Múltiplos pontos de contato triplicam seu alcance.

Dados firmográficos

Número de funcionários, faixa de faturamento, ano de fundação, localização. Essencial para segmentação e priorização.

Monitoramento do engajamento

Data do último contato, histórico de interações, pontuação do lead. Isso transforma uma lista estática em uma ferramenta de vendas dinâmica.

A diferença entre um banco de dados e uma lista de contatos é estrutura e manutenção. Uma lista se deteriora. Um banco de dados cresce. Construa o mecanismo, não a planilha.
Seu banco de dados não é um arquivo. É o seu motor de vendas
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Perguntas frequentes

Quanto tempo leva para construir um banco de dados empresarial do zero?
Com métodos manuais, leva de 3 a 6 meses. Com ferramentas como o Vonsel, você pode gerar milhares de leads de empresas verificadas em minutos, pesquisando qualquer combinação de setor, localização e palavra-chave.
Que campos deve incluir um banco de dados de uma empresa B2B?
Campos essenciais: nome da empresa, setor, localização, site, telefone, e-mail, número de funcionários e faixa de faturamento. Campos avançados: nomes dos tomadores de decisão, perfis em redes sociais, tecnologias utilizadas e financiamento recente. A Vonsel fornece a maioria desses campos automaticamente.
Como faço para manter o banco de dados da minha empresa preciso ao longo do tempo?
Os dados B2B se degradam a uma taxa de 30% ao ano. Agende limpezas trimestrais, verifique os e-mails antes das campanhas, remova os bounces imediatamente e enriqueça os registros novamente a cada 6 meses. Ferramentas automatizadas reduzem significativamente esse trabalho de manutenção.
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