Apollo vs Google MapsQual deles realmente vence leads locais
Apollo é um banco de dados B2B global desenvolvido para software e empresas. O Google Maps é a fonte de informações confiável para negócios locais. Veja a seguir os pontos fortes de cada um e como tornar o Maps mais útil.
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Principais conclusões
Apolo É ideal para empresas de tecnologia, SaaS e de médio a grande porte, onde as pessoas estão presentes no LinkedIn e têm cargos definidos
Google Maps É a fonte mais completa e atualizada para empresas locais: dentistas, encanadores, restaurantes, salões de beleza, agências
A extensão Vonsel para Chrome transforma uma pesquisa no Maps em uma CRM mapeado Com análise de avaliações e um e-mail com IA por empresa, grátis, sem necessidade de cartão
A principal diferença
Duas visões muito diferentes de um mercado
Apolo É um banco de dados de inteligência de vendas. Ele mapeia empresas a pessoas: cargos, e-mails profissionais, perfis do LinkedIn, tecnologias utilizadas e dados firmográficos. Esse modelo é ideal quando seu comprador é um vice-presidente de engenharia em uma empresa SaaS com 200 funcionários, pois essa pessoa está documentada em toda a web.
Os negócios locais são uma história diferente. Uma clínica odontológica familiar, uma empresa de climatização, um restaurante de bairro: raramente possuem uma página no LinkedIn, um "tomador de decisão" identificado em um banco de dados B2B ou um e-mail corporativo com domínio próprio. O que eles têm, de fato, é um Perfil do Google Meu Negócio que eles mantêm ativamente, porque os clientes o utilizam todos os dias.
Portanto, a questão não é qual ferramenta é melhor em abstrato. É qual mapa corresponde ao território em que você vende. Se você vende para empresas locais, Google Maps É o mais próximo da verdade fundamental, e uma boa extensão transforma esse mapa em um fluxo de trabalho funcional.
Descubra os negócios locais a partir do próprio mapa
Instale a extensão Vonsel, pesquise uma categoria e cidade no Google Maps e registre empresas reais diretamente em um CRM mapeado. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Se você precisa do vice-presidente de vendas de uma empresa de software, o Apollo mapeia o organograma e fornece o e-mail profissional. O Google Maps mostra o escritório, mas não a pessoa.
Apollo vence em filtragem em escala
Filtros firmográficos como número de funcionários, financiamento e conjunto de tecnologias são poderosos para decisões empresariais. Essa granularidade não existe para um café de bairro.
Apollo tem poucos recursos para PMEs locais
A maioria das empresas locais independentes mal está representada. Você vê o nome da empresa e talvez um e-mail genérico, não a abrangência que teria no mapa.
O Maps vence em termos de novidade
Os proprietários atualizam o horário de funcionamento, o telefone e o site porque os clientes dependem dessas informações. Isso faz com que o perfil seja um registro vivo, e não uma fotografia estática que se deteriora em um banco de dados.
Mapas vencem com base em sinais de dor
As avaliações mostram do que os clientes reclamam. Isso é matéria-prima para uma primeira frase impactante, algo que um banco de dados firmográfico simplesmente não consegue fornecer.
Mapas vence em geografia
Vendas locais são um jogo de território. Um mapa e rotas de vendas são muito mais importantes do que uma lista de linhas não alocadas em uma planilha.
Transforme uma pesquisa no mapa em uma lista de tarefas
A extensão captura empresas de qualquer pesquisa do Google Maps e as insere no painel da Vonsel, mapeadas e com informações enriquecidas. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
O custo real está no fluxo de trabalho, não apenas nos dados
O Apollo é oferecido como uma assinatura por licença com limites de crédito, e seus planos são escaláveis de acordo com o número de contatos revelados e o volume de enriquecimento (veja o Página de preços do Apollo para os níveis atuais). Para uma equipe que busca contatos corporativos, essa matemática pode funcionar bem.
Para prospecção local, o maior custo está no que acontece depois de obter os dados. Uma lista de nomes de empresas ainda precisa de um CRM, leitura de avaliações, redação de e-mails e planejamento de rotas. É aí que o modelo de extensão muda a equação Extensão Vonsel é um complemento gratuito para o Chrome baseado no padrão Plataforma de extensão do Chrome, E a captura é o meio. O fim é o painel de controle da Vonsel.
Nesse painel, cada empresa cadastrada se torna um cartão em um CRM mapeado. Inteligência de Vendas, Inteligência de Avaliações e Inteligência de E-mail Leia o perfil e as avaliações, identifique os principais problemas e redija um e-mail personalizado para cada empresa. Você pode reabrir um cadastro anterior e adicionar mais empresas, anexar novas avaliações a uma empresa já cadastrada e manter tudo em um único histórico. Veja o panorama completo em características..
Apollo responde à pergunta "quem é o comprador desta empresa". O Google Maps responde à pergunta "quais empresas locais existem aqui e do que seus clientes reclamam". Para vendas locais, essa segunda pergunta é a que alimenta o funil de vendas.
Quem deve usar o quê
Escolha a ferramenta que melhor se adapta ao seu comprador
Escolha Apollo se: Você vende para empresas de software, tecnologia ou de médio a grande porte, tem como alvo cargos específicos e deseja filtragem firmográfica e tecnográfica em escala.
Escolha o Google Maps com a Vonsel se: Você vende para empresas locais, se preocupa com dados de localização precisos e avaliações, e deseja um CRM mapeado com e-mail de IA para cada empresa, em vez de uma simples exportação de dados. Aprenda na prática em Como obter leads do Google Maps, e a estratégia em Prospecção com dados do Google Maps..
Muitas equipes usam ambos: Apollo para suas operações corporativas e Maps para operações locais. Se o Apollo for muito pesado ou muito caro para o seu segmento local, um alternativa criada para leads locais Vale a pena conferir.
Apollo mapeia o organograma. O Google Maps mapeia a rua
Pronto para prospectar clientes locais da maneira correta?
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O Apollo é excelente para empresas de software, tecnologia e de médio a grande porte cujos funcionários estão presentes no LinkedIn. É bem menos eficaz para pequenas empresas locais, como dentistas, encanadores e restaurantes, que geralmente não têm presença no LinkedIn e nenhum tomador de decisão identificado em um banco de dados B2B. Para leads locais, o Google Maps é a fonte mais completa.
Por que o Google Maps é melhor para dados de empresas locais?
O Google Maps é a plataforma que as empresas locais mantêm atualizada: nome, endereço, telefone, categoria, site, horário de funcionamento, avaliações e comentários. Os proprietários atualizam as informações porque os clientes o utilizam. Isso faz dele a fonte de dados mais recente para prospecção local, e as avaliações revelam problemas reais que você pode usar em suas estratégias de contato.
Como faço para transformar o Google Maps em uma lista de leads utilizável?
Use a extensão gratuita do Vonsel para Chrome. Pesquise uma categoria e cidade no Google Maps, capture os resultados e as empresas aparecerão no painel do Vonsel como um CRM mapeado, com análise de avaliações e um e-mail personalizado elaborado por IA para cada empresa. Não há período de teste e não é necessário cartão de crédito.
Adicionar extensão do Chrome