Internacionalização Leve seu negócio adiante global

O mercado local tem um limite. O mundo não.

A internacionalização B2B não é mais exclusividade das multinacionais. Hoje, qualquer empresa com um produto que resolva um problema real pode vender em mercados do mundo todo: Estados Unidos, Alemanha, México, Reino Unido, Brasil ou Japão. A Harvard Business Review oferece uma abordagem prática modelo para expansão em mercados estrangeiros Abrangendo seleção de mercado, modos de entrada e estratégias de localização.

A diferença entre aqueles que têm sucesso e aqueles que fracassam é simples: dados. Empresas que pesquisam seus mercados-alvo com bancos de dados de negócios reais Antes do lançamento, multiplique suas chances de sucesso. A pesquisa da Gong Labs revela estratégias de tratamento de objeções baseadas em dados que são especialmente valiosas ao vender para mercados desconhecidos com expectativas de compradores diferentes.

Você não precisa abrir escritórios. Você precisa saber quem compra O que você vende em cada país. Nosso guia sobre Como encontrar empresas em qualquer país do mundo Mostra exatamente como pesquisar isso. Ações da Convince & Convert Quatro estratégias para impulsionar a personalização por meio de dados, o que é fundamental ao adaptar sua mensagem para cada novo mercado.

As 4 fases da expansão internacional

Não tente dar um salto das vendas locais para as vendas em 20 países. Internacional dimensionamento é progressivo:

Como é um plano de mercado faseado

Toda empresa escolhe seus mercados com base em seu produto. Aqui está um exemplo típico de expansão para uma empresa sediada nos EUA ou no Reino Unido:

5 passos para internacionalizar com dados