87% dos profissionais de marketing B2B relatam um ROI positivo com vídeos. Veja como usá-los para acelerar seu funil de vendas e fechar mais negócios.
Marketing B2B··6 minutos de leitura
Principais conclusões
Vídeo Acelera os ciclos de vendas B2B em uma média de 49%
E-mails de vídeo personalizados Obtenha 3 vezes mais respostas do que com mensagens de texto
Empresas que utilizam vídeo em vendas veem Taxas de fechamento 34% maiores
A mudança
Por que o vídeo é a nova conversa de vendas
Marketing de vídeo para vendas B2B é o uso estratégico de conteúdo em vídeo ao longo da jornada do comprador para educar os potenciais clientes, construir confiança e acelerar as decisões de compra. A pesquisa da Wistia sobre eficácia do marketing de vídeo Mostra que os compradores B2B agora consomem, em média, 13 conteúdos em vídeo antes de efetuar uma compra.
O motivo pelo qual o vídeo funciona tão bem no B2B é fundamentalmente humano: As pessoas compram de quem confiam, E o vídeo transmite confiança mais rapidamente do que qualquer outro meio. Quando um potencial cliente vê seu rosto, ouve sua voz e observa você resolvendo problemas em tempo real, você não é um fornecedor sem rosto. Você é um parceiro.
Os dados da Vidyard confirmam que equipes de vendas usando vídeo Em suas campanhas de divulgação, eles alcançam taxas de resposta 3 vezes maiores em comparação com e-mails que utilizam apenas texto. Isso, aliado a uma forte estratégia de conteúdo B2B, O vídeo se torna um acelerador de processos.
87%
dos profissionais de marketing B2B relatam um ROI positivo com conteúdo em vídeo
49%
Ciclo de vendas mais rápido para empresas que utilizam vídeo no processo
3x
Taxas de resposta de e-mail mais altas ao incluir vídeos personalizados
Métricas de engajamento
Como os compradores B2B interagem com conteúdo em vídeo
85%
Assista às demonstrações do produto até o final
65%
Clique no botão CTA após assistir a um depoimento
40%
Compartilhe conteúdo de vídeo com seus colegas
80%
Prefiro vídeos a textos para aprender
Estratégia
5 tipos de vídeo que impulsionam o pipeline B2B
Nem todos os vídeos são criados iguais. O blog da Loom compartilha insights sobre Utilizando vídeo assíncrono para vendas. Aqui estão os formatos que realmente impulsionam os negócios B2B:
1
Vídeos de divulgação personalizados
Um vídeo de 60 segundos mostrando o site do potencial cliente e explicando como você pode ajudar. A Vidyard relata que esses vídeos recebem 3 vezes mais respostas do que e-mails de texto. Use-os em seu campanhas de e-mail e prospecção de clientes..
2
Vídeos de demonstração do produto
Mostre como seu produto resolve exatamente o problema que seu cliente em potencial enfrenta. Mantenha a apresentação com menos de 3 minutos e foque nos resultados, não nas funcionalidades. Demonstrações pré-gravadas permitem que os clientes em potencial compartilhem suas experiências internamente com os tomadores de decisão.
3
vídeos de depoimentos de clientes
A versão em vídeo de estudos de caso. Um vídeo de 2 minutos de um cliente real explicando seus resultados vale mais do que 10 páginas de texto de marketing. A Animoto explica o porquê Depoimentos em vídeo convertem melhor do que as escritas.
4
Vídeos educacionais/de liderança intelectual
Compartilhe conhecimento sem fazer propaganda. Construa autoridade em seu nicho Ao ensinar o que seu público precisa saber, esses vídeos alimentam o topo do seu funil de vendas e posicionam você como o especialista de referência.
5
Vídeos explicativos de propostas
Em vez de enviar um PDF por e-mail, grave um vídeo seu explicando a proposta. Explique seu raciocínio, destaque as seções principais e aborde possíveis objeções de forma preventiva. A estratégia de vídeo da HubSpot demonstra essa abordagem vídeo em vendas Reduz a troca de mensagens em 60%.
Precisa de dados de potenciais clientes para vídeos personalizados?
A Vonsel ajuda você a pesquisar potenciais clientes antes da gravação, para que cada vídeo fale diretamente com o setor, o porte e os desafios deles.
Apresente o problema ou o resultado imediatamente. "Ajudamos a Empresa X a triplicar seus leads em 90 dias. Veja como." Evite introduções com logotipos.
Mantenha em menos de 2 minutos
O engajamento cai 60% após os 2 minutos de vídeos de divulgação. Para demonstrações, o ideal é entre 3 e 5 minutos. Para conteúdo de webinars, de 45 a 60 minutos funciona bem.
Adicionar legendas sempre
85% dos vídeos em redes sociais são assistidos sem som. As legendas aumentam as taxas de visualização completa em 40% e tornam seu conteúdo acessível a todos os espectadores.
Termine com uma chamada à ação (CTA) clara
Diga ao espectador exatamente o que fazer em seguida. "Agende uma ligação de 15 minutos", "Veja nosso estudo de caso" ou "Experimente grátis". Uma ação, não três.
Ferramentas
Ferramentas de vídeo B2B por caso de uso
Ferramenta
Ideal para
Preço inicial
Tear
mensagens de vendas assíncronas
Grátis / US$ 15/mês
Vidyard
Análise de vídeo de vendas
Grátis / US$ 19/mês
Wistia
Vídeo hospedado no site
Grátis / US$ 24/mês
Animoto
Vídeos rápidos para redes sociais
US$ 16/mês
Você não precisa de uma equipe de produção para começar a usar vídeos. Um laptop com câmera, uma iluminação adequada e um desejo genuíno de ajudar seu cliente em potencial são suficientes mais eficaz do que um vídeo corporativo de 50 mil dólares.
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O melhor vídeo B2B não é cinematográfico. É pessoal, útil e específico
Pesquise as opções antes de gravar
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Que tipo de vídeo funciona melhor para vendas B2B?
Mensagens de vídeo personalizadas para prospecção, demonstrações de produtos para o meio do funil e depoimentos de clientes para fechamento de vendas. Os vídeos B2B mais eficazes têm menos de 2 minutos e abordam um problema ou objeção específica.
Quanto custa o marketing de vídeo B2B?
Você pode começar com orçamento zero usando ferramentas como o Loom para vídeos de divulgação personalizados. Depoimentos profissionais custam de US$ 2.000 a US$ 10.000 por vídeo. O retorno sobre o investimento (ROI) geralmente é de 3 a 5 vezes em 6 meses para empresas que investem em vídeos.
Como você mede o ROI do marketing de vídeo B2B?
Acompanhe a taxa de visualização, a taxa de engajamento (percentual assistido), a taxa de cliques e o pipeline influenciado. A métrica mais importante é a de reuniões agendadas a partir do conteúdo em vídeo, e não apenas visualizações ou curtidas.
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