70% do conteúdo B2B nunca gera um único lead. O seu pode ser diferente.
Marketing B2B····6 minutos de leitura
Principais conclusões
A estratégia de conteúdo B2B gera 3 vezes mais leads do que anúncios pagos
Um calendário editorial Transforma publicações aleatórias em tráfego qualificado
Sem dados de audiência, o conteúdo é ruído sem direção
O problema
Você publica muito, mas gera pouco
Uma estratégia de conteúdo B2B é uma das ferramentas de marketing digital com o maior retorno sobre o investimento a longo prazo. No entanto, a maioria das empresas a executa de forma inadequada: publicam artigos sem estratégia, sem conhecer seu público-alvo e sem mensurar resultados. Neil Patel's Guia completo de SEO B2B Abrange pesquisa de palavras-chave, otimização técnica e estratégia de conteúdo para públicos corporativos , a base de qualquer plano de conteúdo.
O resultado é um blog corporativo que ninguém lê, publicações em redes sociais que ninguém compartilha e zero leads em potencial. Enquanto isso, empresas que entendem marketing digital B2B Gerar leads qualificados com cada publicação.
A diferença não está no volume. Está na estratégia por trás do conteúdo. O recurso do LinkedIn sobre tipos de marketing de conteúdo B2B Explica quando usar white papers, estudos de caso e vídeos para obter o máximo de engajamento.
70%
Conteúdo B2B nunca gera um único lead
3x
Mais leads do que publicidade paga com conteúdo de qualidade
62%
Os compradores B2B consomem de 3 a 7 unidades antes de entrar em contato
Calendário
Um calendário editorial que realmente funciona
A consistência supera o talento sem disciplina. Um calendário editorial B2B bem planejado combina formatos, frequências e tópicos alinhados com SEO e as necessidades da sua persona de comprador. O Search Engine Journal examina como A estratégia de marketing de conteúdo B2B evoluiu Com princípios atualizados para engajamento e conversão do público.
Segunda-feira
Terça-feira
Quarta-feira
Quinta-feira
Sexta-feira
BlogArtigo sobre SEO
SocialPostagem no LinkedIn
E-mailBoletim informativo
VídeoDica rápida
CasoEstudo de Caso
SocialDados da Indústria
BlogGuia Prático
SocialEnquete
E-mailSeguir
VídeoResumo do Webinar
Precisa saber quem deve ser o público-alvo do seu conteúdo?
Encontre empresas em qualquer setor e país. Conheça seu público-alvo real antes de criar conteúdo.
Não crie perfis. Use bancos de dados empresariais Para entender quais setores, tamanhos e locais compõem seu mercado real.
2
Pesquise palavras-chave com intenção de compra
Nem todas as palavras-chave são iguais. Priorize aquelas que indicam que alguém está buscando uma solução, não apenas informações. SEO B2B É diferente do B2C.
3
Crie conteúdo para cada etapa do funil
Conteúdo de conscientização (blog, SEO), conteúdo de consideração (comparações, estudos de caso), e conteúdo de decisão (demonstrações, testes gratuitos).
4
Distribua nos canais certos
80% dos leads B2B provenientes de mídias sociais vêm do LinkedIn. Não perca tempo com canais que seu público não usa. LinkedIn para empresas é o seu canal prioritário.
5
Medir, iterar e escalar
Conteúdo sem métricas é conteúdo no escuro. Monitore o tráfego, os leads gerados, a taxa de conversão e ROI por peça..
O melhor conteúdo B2B não fala sobre o seu produto. Ele fala sobre a sua empresa problema do cliente E prova que você entende o mundo deles melhor do que ninguém.
Métricas
KPIs que você deve acompanhar em sua estratégia de conteúdo
Se você não estiver medindo esses indicadores, não saberá se seu conteúdo está funcionando:
Métrica
O que isso indica
Alvo
Tráfego orgânico
Visitas provenientes de mecanismos de busca
+20% trimestral
Leads por artigo
Conversões por conteúdo
2-5%
Tempo na página
Engajamento de conteúdo
> 3 min
Compartilhamento em redes sociais
Amplificação orgânica
Mais de 10 por artigo
Custo por Lead
Eficiência do conteúdo versus conteúdo pago
60% mais barato que PPC
Conteúdo sem estratégia é Ruído. Com estratégia, torna-se um ímã para clientes.
Crie conteúdo para as empresas certas
A Vonsel oferece acesso a dados comerciais de qualquer setor e país do mundo. Conheça seu público-alvo real e crie conteúdo que converta. Veja os planos ou Contate-nos..
A consistência é mais importante que a quantidade. Publicar de 2 a 4 conteúdos de qualidade por mês supera a produção diária de conteúdo sem estratégia. O segredo é que cada conteúdo resolva um problema real para o seu público-alvo.
Qual formato de conteúdo B2B gera mais leads?
Estudos de caso e artigos baseados em dados geram os leads mais qualificados. Formatos mais longos (guias, white papers) funcionam bem como iscas digitais, mas o conteúdo de blog otimizado para SEO é o motor constante.
Quanto tempo leva para uma estratégia de conteúdo B2B mostrar resultados?
Entre 3 e 6 meses para obter resultados orgânicos. Mas se você combinar conteúdo com dados de prospecção de ferramentas como Vonsel, Você pode acelerar os resultados usando conteúdo para apoiar suas campanhas de divulgação.
Teste Grátis