61% dos profissionais de marketing afirmam que gerar leads qualificados é o seu maior desafio. Veja como resolvê-lo.
Geração de Leads··6 minutos de leitura
Principais conclusões
A captura de leads B2B identifica empresas maior probabilidade de comprar
Estratégias baseadas em dados geram 3 vezes mais leads qualificados
Melhor fórmula: Saída com dados + entrada com conteúdo
O desafio
Por que é tão difícil captar leads B2B?
Capturar leads B2B é o processo sistemático de identificar, atrair e converter empresas em contatos comerciais qualificados que podem se tornar clientes. Ao contrário do B2C, no B2B Os ciclos de vendas são mais longos, os tomadores de decisão são múltiplos e o valor médio dos negócios é maior..
O resultado: 61% dos profissionais de marketing B2B consideram a geração de leads seu principal desafio. Não porque não existam leads, mas porque encontrar os leads certos exige estratégia e dados.
A boa notícia: com a certa ferramentas Com uma abordagem orientada por dados, você pode capturar leads de qualquer setor e país do mundo. A HubSpot compartilha uma Modelo de e-mail de prospecção que conquistou 16 novos clientes B2B como prova de que a mensagem certa, aliada aos dados certos, é uma fórmula vencedora.
61%
dos profissionais de marketing B2B afirmam que gerar leads é o seu maior desafio
3x
Leads mais qualificados com estratégias baseadas em dados
53%
Uma parte do orçamento de marketing B2B é destinada à captura de leads
Estratégias
5 maneiras comprovadas de capturar leads B2B
1
Bancos de dados segmentados
A forma mais direta: acesso bancos de dados empresariais Filtrados por setor, localização e tamanho. Leads que já se encaixam no seu perfil de cliente ideal desde o primeiro minuto.
2
Conteúdo valioso (entrada)
Crie conteúdo que resolva problemas reais para o seu público. Artigos, guias, webinars. Atraia leads que já estejam procurando o que você oferece. Complemente com ímãs de chumbo para capturar dados. Resumo do Backlinko de estratégias comprovadas de marketing B2B Abrange estratégias de conteúdo que geram tráfego qualificado de forma consistente.
3
Comunicação personalizada
Com dados verificados, envie mensagens personalizadas para os principais tomadores de decisão. E-mail personalizado Continua sendo o canal com maior ROI no B2B.
4
LinkedIn e vendas sociais
Construa relacionamentos com tomadores de decisão no LinkedIn. Publique conteúdo, comente e conecte-se. A venda social gera 45% mais oportunidades do que a prospecção direta isoladamente.
5
Indicações e parcerias
Seus clientes atuais são sua melhor fonte de leads. Um programa de indicações bem estruturado converte até 30% das recomendações em clientes reais.
Comece a capturar leads qualificados agora mesmo
A Vonsel dá-lhe acesso a empresas de qualquer setor e país em todo o mundo. Filtre, segmente e faça download de contactos verificados.
Resposta curta: ambos. Resposta longa: depende do seu ciclo de vendas. Veja o comparação completa..
Entrada (conteúdo)
Atrai clientes potenciais que já estão em busca de soluções. Resultados a médio e longo prazo.
Velocidade55%
Recomendado
Saída com dados
Contate leads qualificados diretamente. Resultados desde o primeiro dia com dados verificados..
Velocidade85%
A melhor estratégia de captura de leads combina ambas as abordagens: prospecção ativa com dados para resultados imediatos e prospecção passiva para construir uma base sólida de leads a longo prazo. A base é sempre a verificação de dados de contato. A Vidyard compartilha essa informação 7 técnicas de prospecção de vendas para impulsionar seu pipeline que funcionam em ambos os canais.
Não espere que os clientes em potencial encontrem você. Vá encontrá-los com dados
Capture leads de qualquer setor e país
Vonsel: bases de dados empresariais verificadas em todo o mundo. Filtre por setor, tamanho, localização e muito mais. Ver plantas ou Contate-nos..
Qual é a maneira mais rápida de capturar leads B2B?
Acesse bancos de dados segmentados. Com Vonsel Você gera listas de leads qualificados em minutos, de qualquer país.
Qual o custo para capturar um lead B2B?
Varia entre US$ 30 e US$ 200, dependendo do setor. Os métodos baseados em dados geralmente têm o menor custo custo por lead Porque eliminam o desperdício.
As mesmas estratégias funcionam em todos os países?
Os princípios são os mesmos, mas os canais e o tom se adaptam. Com a Vonsel, você segmenta por país: EUA, Reino Unido, Espanha, Alemanha, México ou qualquer outro.
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