Gerar leads para clientes Conversão: o funil que se fecha

Por que tantos leads nunca se convertem em clientes

Sua equipe gera centenas de leads todos os meses. Mas, ao final do trimestre, o número de novos clientes pode ser contado nos dedos de uma mão. É um padrão comum: 79% dos leads de marketing nunca se convertem em vendas..

O problema quase nunca é o volume. É qualidade do chumbo e o que você faz depois de capturá-los. Um lead que não corresponde ao seu perfil de cliente ideal Nunca se converterão, não importa quão bom seja o seu processo de vendas.

A solução começa antes da primeira chamada: começa com segmentação de dados. Ahrefs descreve aspectos práticos estratégias de geração de demanda que ajudam você a atrair leads mais adequados desde o início.

Anatomia do funil de conversão B2B

Cada etapa filtra. O que importa não é a quantidade que entra, mas sim a quantidade presente que o que entra é bom. Veja onde ocorre a maior queda , e onde você pode agir.

Taxas de conversão por setor

Nem todos os setores convertem da mesma forma. Conhecer seu índice de referência ajuda você a entender se está acima ou abaixo do padrão , e onde concentrar seus esforços. A OpenView Partners compartilha essa informação indicadores de crescimento orientados ao produto que adicionam contexto a esses números de conversão.

5 alavancas para melhorar sua conversão