Como identificar, personalizar e converter as suas contas-alvo B2B
ABM B2B··6 min de leitura
Pontos-chave
O ABM gera um ROI 208% maior do que o marketing tradicional: menos contas, mais personalização, maior conversão
87% dos profissionais de marketing B2B que usam o ABM consideram-no a sua estratégia de maior ROI
Com a Vonsel pode identificar contas-chave em mais de 120 países, analisar as suas avaliações com IA e personalizar a sua abordagem
Conceito
O que é o Account-Based Marketing e por que funciona no B2B?
O Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia que concentra todos os seus recursos de marketing e vendas num pequeno número de contas-chave. Em vez de atrair milhares de leads e depois filtrar, você seleciona as empresas que melhor correspondem ao seu cliente ideal e personaliza tudo para elas. O sucesso do ABM mede-se, em última análise, pela retenção de receita das contas-chave; a Paddle fornece referências para métricas de retenção que validam a eficácia do ABM.
É a diferença entre pescar com rede (marketing em massa) e pescar com arpão (ABM). Menos alvos, mas cada um com uma estratégia personalizada que multiplica a conversão.
O ABM funciona especialmente bem no B2B porque os negócios são grandes, os ciclos são longos e há vários decisores. Personalizar para cada conta não é um luxo: é o que os compradores B2B esperam.
208%
de ROI superior com ABM face ao marketing B2B tradicional
Fonte: ITSMA / ABM Benchmark Report
208%
de ROI superior com ABM face ao marketing tradicional
87%
dos profissionais de marketing B2B consideram o ABM a sua melhor estratégia
171%
de valor contratual superior nos negócios de ABM
Níveis
Os 3 níveis de ABM: qual escolher
Nem todo o ABM é igual. Existem três níveis consoante o grau de personalização:
ABM 1:1 (Estratégico)
Uma estratégia totalmente personalizada para cada conta. Para as suas 10 a 20 contas de maior valor.
Impacto95%
Recomendado
ABM 1:Few (Clusters)
Agrupe 5 a 15 contas semelhantes e personalize por cluster. Com uma segmentação de dados avançada, pode criar clusters precisos.
Impacto90%
ABM 1:Many (Programático)
Personalização em escala para centenas de contas, usando dados e automação.
Impacto75%
Marketing tradicional (para comparação)
Campanhas em massa sem personalização por conta. A base de referência que o ABM supera.
Impacto30%
Quer identificar as suas contas-chave com dados?
A Vonsel permite encontrar e segmentar empresas em mais de 120 países. Dados verificados para a sua estratégia de ABM.
Defina o seu perfil de cliente ideal com dados: setor, dimensão, localização, tecnologia. Use o Business Finder da Vonsel para gerar listas de empresas correspondentes.
2
Pesquise cada conta
Analise avaliações, site, redes sociais e notícias. Com a análise de avaliações por IA da Vonsel, pode entender o sentimento e as necessidades de cada empresa. As contas-chave podem tornar-se poderosas fontes de recomendação quando bem trabalhadas, como a Tremendous descreve em programas de recomendação concebidos para contas de elevado valor.
3
Crie conteúdo personalizado por conta
Cada conta recebe uma mensagem que fala dos SEUS desafios, do SEU setor e da SUA situação. Copiar e colar não funciona.
As métricas do ABM são diferentes: engagement por conta, pipeline por conta, LTV e velocidade de fecho.
O ABM não consiste em fazer o mesmo com menos empresas. Trata-se de mudar completamente o paradigma: de atrair-e-filtrar para selecionar-e-personalizar. As empresas que entendem isto geram um valor contratual 171% superior.
O Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia B2B na qual, em vez de realizar campanhas em massa, você se concentra num pequeno número de contas-chave e personaliza todo o marketing e as vendas para cada uma. É como pescar com arpão em vez de rede: menos alvos, mais precisão, maior conversão.
Quão mais eficaz é o ABM em comparação com o marketing tradicional?
Segundo a ITSMA, as empresas que implementam o ABM obtêm um ROI 208% maior do que com o marketing tradicional. Além disso, 87% dos profissionais de marketing B2B que usam o ABM consideram-no a sua estratégia de maior ROI.
Como é que a Vonsel ajuda numa estratégia de ABM?
A Vonsel permite identificar e segmentar contas-chave com dados verificados em mais de 120 países, analisar as suas avaliações com IA para personalizar a sua abordagem e gerir todas as contas-alvo num CRM GPS com visualização em mapa.