Representantes de vendas que usam vídeos personalizados obtêm 3 vezes mais respostas do que aqueles que usam apenas mensagens de texto. Veja como vender em frente às câmeras.
Vendas B2B··6 minutos de leitura
Principais conclusões
Comunicação por vídeo personalizada Obtém 3 vezes mais respostas do que e-mails de texto
Vídeos assíncronos com menos de 90 segundos têm o taxas de engajamento e conclusão mais elevadas
Combinando vídeo com dados de potenciais clientes verificados Cria mensagens hiper-relevantes que convertem
A oportunidade
Por que o vídeo é o canal de vendas com maior taxa de conversão
Venda de vídeos Significa usar chamadas de vídeo ao vivo e videoclipes gravados para prospectar, apresentar e fechar negócios B2B. A pesquisa da Vidyard sobre vídeo nos negócios Mostra que as mensagens em vídeo são abertas e recebem respostas em taxas dramaticamente mais altas do que qualquer outro formato de comunicação.
A razão é humana. As pessoas compram de quem confiam, e o vídeo constrói confiança mais rapidamente do que o texto. Um vídeo de 60 segundos onde um potencial cliente vê seu rosto, ouve sua voz e observa você analisar o problema específico dele cria mais conexão do que 10 e-mails perfeitamente escritos.
Mas a maioria das equipes de vendas ainda trata o vídeo como algo secundário. Elas usam iluminação ruim, falam sem estrutura e enviam gravações genéricas. As equipes que obtêm sucesso com vídeos seguem práticas específicas que a Loom documenta em seu relatório guia para vídeos de vendas. Aqui está a estrutura.
Melhores práticas
Itens essenciais para videochamadas (deslize para ver)
01
Iluminação supera resolução
Um ring light de 30 dólares faz você parecer mais profissional do que uma webcam de 500 dólares em condições de iluminação ruins. Posicione-o atrás da tela, virado para você. A luz natural da janela vinda da lateral também funciona. Nunca use luz de fundo.
02
Contato visual = lente da câmera
Olhe para a lente da câmera, não para a tela. Esse é o erro número 1 na venda de vídeos. Coloque um pequeno adesivo ao lado da sua webcam como lembrete. Isso simula contato visual direto para o espectador.
03
Os primeiros 10 segundos decidem tudo
Comece com o nome deles, a empresa e o problema específico que você resolve para eles. Nunca comece com "Olá, eu sou...". Eles podem ver seu nome na tela. Comece destacando o valor que você agrega.
Cada vídeo deve terminar com uma ação específica: "Clique no link abaixo para reservar 15 minutos" ou "Responda sim e enviarei a proposta". Uma única chamada para ação. Não três.
←
→
3x
Mais respostas com e-mails de vídeo personalizados em comparação com e-mails de texto
anos 90
duração ideal para vídeos de vendas assíncronos
68%
dos compradores preferem vídeos a textos para aprender sobre produtos
O manual
5 tipos de vídeos de vendas que fecham negócios
Nem todos os vídeos de vendas têm o mesmo propósito. A pesquisa da Hippo Video sobre estratégias de vendas de vídeo Classifica-os por etapa do funil. Combine o tipo de vídeo certo com o momento certo:
1
Vídeo de prospecção (contato a frio)
Em 30 a 60 segundos, mencione o nome da empresa, um problema específico que eles enfrentam e a sua solução. Utilize dados de bases de dados comerciais verificadas para torná-lo extremamente relevante. É aqui que prospecção comercial encontra vídeo.
2
Vídeo de acompanhamento (pós-reunião)
60 a 90 segundos. Recapitulando os principais pontos discutidos, reafirmando a proposta de valor e confirmando os próximos passos. Dados de vendas do HubSpot de [inserir fonte aqui seus recursos de venda de vídeo Isso demonstra que a conversão de reuniões em propostas dobra.
3
Demonstração passo a passo (apresentação da solução)
3 a 5 minutos. Compartilhe a tela do seu produto com os dados pré-carregados. Mostre exatamente como seria o fluxo de trabalho deles. Isso substitui apresentações de slides estáticas e mantém a atenção em alta.
4
Vídeo da proposta (fechamento do negócio)
2 a 3 minutos. Apresente a proposta em vídeo. Destaque os cálculos de ROI, responda à principal objeção que surgiu durante a fase de levantamento de informações e finalize com um link para o calendário objeções de vendas preventivamente.
5
Vídeo de reengajamento (leads frios)
45 a 60 segundos. Para clientes em potencial que ficaram em silêncio. Faça referência à sua última conversa, compartilhe um novo dado ou estudo de caso e faça uma pergunta. Incorpore isso à sua estratégia estratégia de acompanhamento..
Os vídeos de vendas mais eficazes transmitem essa sensação uma conversa, não um comercial. Fale com uma pessoa. Use o nome dela. Mostre os dados dela. Faça-a sentir que você gravou isso especialmente para ela -- porque você gravou.
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Com a Vonsel, você tem acesso a dados comerciais verificados de qualquer setor e país. Torne cada vídeo extremamente relevante.
Gravação de tela e reconhecimento facial em segundos
BombaBomba
Incorporação de vídeo por e-mail
Vídeo incorporado em clientes de e-mail
Zoom
Reuniões de vendas ao vivo
Gravação + resumos de IA
A plataforma importa menos do que a preparação. Equipes que combinam qualquer uma dessas ferramentas com melhores práticas de prospecção por vídeo e os dados de potenciais clientes verificados apresentam desempenho consistentemente superior.
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Para vídeos de divulgação assíncronos, mantenha-os com menos de 90 segundos. Para chamadas de vendas ao vivo, o ideal é que tenham no máximo 25 minutos. Dados da Vidyard mostram que o engajamento cai 50% após os 90 segundos em vídeos gravados.
Preciso de equipamentos caros para vender vídeos?
Não. Uma webcam decente, um ring light (US$ 30) e um fundo limpo são suficientes. O que mais importa é sua preparação, energia e conhecimento do cliente em potencial , e ferramentas como o Vonsel ajudam você a obtê-los.
Qual é a melhor plataforma para venda de vídeos?
Para chamadas ao vivo, Zoom ou Teams. Para vídeos assíncronos, Vidyard, Loom ou BombBomb. A melhor plataforma é aquela que seus clientes em potencial já usam. Sempre verifique as ferramentas que eles já utilizam antes de sugerir uma nova.
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