Ham veri satırları birer emtiadır. Yinelenen verilerden arındırılmış, doğrulanmış ve bağlamlandırılmış bir liste ise alıcıların gerçek para ödediği bir üründür. İşte iş akışı.
Kullanım Senaryoları··8 dakikalık okuma süresi
Önemli noktalar
Para şurada açıklık ham veriler ile alıcının ilk günden itibaren kullanabileceği bir liste arasında
Önce temizleme işlemini yapın (tekrarlanan kayıtları kaldırın, doğrulayın, normalleştirin), ardından zenginleştirmek web sitesi durumu, iletişim bilgileri ve yorum içeriği ile birlikte
Vonsel Chrome uzantısı ham satırları yakalar gösterge paneli İşte burada verilerinizi zenginleştirir, bölümlere ayırır ve satılabilir bir veritabanına dönüştürürsünüz
Neden uğraşalım ki
Ham veriler çok ucuza satılır. Temiz veriler ise gerçek paraya alıcı bulur.
Herkes Google Haritalar'dan birkaç bin işletme adını dışa aktarabilir. Sorun tam olarak bu. Ham verilere kolayca ulaşılabildiğinde fiyat düşüyor ve sonuçta, farklılaştırılmamış CSV dosyalarını bulabildikleri her pazaryerine yükleyen satıcılarla hacim üzerinden rekabet etmek zorunda kalıyorsunuz.
Kar marjı bir adım sonra ortaya çıkar. Alıcı satırlar istemez: Pazartesi sabahı bir kampanyaya yükleyip satışa başlayabileceği bir liste ister. Bu da şu anlama gelir tekrar yok, , geçerli iletişim kanalları, Ve hangi işletmeleri önce aramanın değerli olduğunu bilmek için yeterli bağlam. Listeyi bu duruma getirmek, çoğu satıcının atladığı bir iştir ve değer de tam olarak burada yatmaktadır.
Bunu, sırayla yapılan iki iş olarak düşünün. Temizleme işlemi, alıcının para iadesi isteme nedenlerini ortadan kaldırır. Zenginleştirme ise, alıcının daha fazla ödeme yapma nedenlerini artırır. İlkini yaparsanız kullanılabilir bir listeniz olur. Her ikisini de yaparsanız bir ürününüz olur.
Temiz bir yakalama ile başlayın, dağınık bir dışa aktarma ile değil
Vonsel eklentisi, yapılandırılmış işletme satırlarını doğrudan Google Haritalar'dan çekiyor, böylece temizlik iyi bir temelden başlıyor. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.
Ham veri yığını ile zenginleştirilmiş, bölümlere ayrılmış liste arasındaki tipik fiyat farkı
0
Ciddi bir alıcının iade talebinde bulunmadan önce tahammül edebileceği türden kopyalar
Özgür
Vonsel uzantısı ile kaynak satırlarını yakalamak için kart gerekmez
Adım 1
Başka bir şeye dokunmadan önce temizleyin
Kirli bir listenin üzerine ek maliyetler eklemek sadece karmaşayı artırır, bu yüzden temizlik önceliklidir. Alıcıların listelerinizin tutarlı olduğunu anlamaları için her seferinde aynı kontrol listesini kullanın.
Tekrarlanan verileri kaldırma. Google Haritalar aynı işletmeyi biraz farklı isimlerle veya çakışan aramalarda gösterir. Yinelenen kayıtları yalnızca görünen isme göre değil, yer tanımlayıcısı veya normalleştirilmiş ad artı adres gibi sabit bir anahtara göre daraltın. Kılavuzumuz müşteri listelerinin tekrarını giderme Eşleştirme mantığını adım adım açıklıyor.
Normalleştirin. Telefon numaraları, adres formatları ve kategori etiketleri tutarsız bir şekilde geliyor. Dosyanın herhangi bir CRM sistemine sorunsuz bir şekilde aktarılabilmesi için bunları standartlaştırın. Daha kapsamlı işlem aşağıda ele alınmıştır Kazınmış müşteri adayları listesi nasıl temizlenir..
E-postaları doğrulayın. Hiçbir şey, geri dönen bir e-posta listesinden daha hızlı bir şekilde alıcıyı hayal kırıklığına uğratmaz. Adresleri doğrulamadan geçirin ve teslimattan önce riskli olanları silin veya işaretleyin. Bkz Kazınan e-postaları doğrulama Pratik adımlar için. Yüksek geri dönüş oranı sadece alıcıyı rahatsız etmekle kalmaz: gönderici itibarını da zedeler ve saygın göndericiler şu kurallara uyar CAN-SPAM Yasası kuralları Gönderme düğmesine bastıkları an.
Adım 2
Zenginleştirin: bir satırı satın alma nedenine dönüştürün
Liste temizlendikten sonra, bir elektronik tabloyu satış varlığından ayıran bağlamı ekleyin. Eklediğiniz her alan, ilanınızda işaret edebileceğiniz bir kaldıraç ve daha yüksek fiyat talep etmeniz için bir nedendir.
Web sitesi durumu
Her işletmenin bir web sitesi var mı ve güncel mi? Web tasarımı satan bir alıcı, web sitesi olmayan işletmelerden oluşan önceden filtrelenmiş bir liste için daha yüksek bir fiyat ödeyecektir. Bu bir niş, çöplük değil.
İletişim kanalları
Her web sitesinden alınan e-postalar, WhatsApp numaraları ve sosyal medya profilleri, yalnızca telefon numarası içeren bir satırı, alıcının gerçekten ulaşabileceği çok kanallı bir potansiyel müşteri listesine dönüştürüyor.
İnceleme bağlamı
Değerlendirme sayıları, son yorum temaları ve yaygın şikayetler, bir alıcıya hangi işletmelerin çözülmeye değer bir sorunu olduğunu gösterir. Bu, rehber verisi değil, satın alma sinyali verisidir.
Bölümleme
Niş, şehir ve kullanım durumuna göre dilimleyin. Sıkıca tanımlanmış bir liste (bir metropolde 20'den az yorumu olan çatı ustaları gibi), her zaman 50.000 satırlık genel bir dosyadan daha fazla satış yapar.
İşte bu noktada kullandığınız araç önem kazanıyor. Tek seferlik veri çekme aracı size statik bir dışa aktarım sunar ve gider. Vonsel kontrol paneli tam olarak bu ikinci aşama için tasarlanmıştır: web sitesi zenginleştirme Her işletme sitesinden e-postaları ve sosyal medya profillerini çeker, Reviews Intelligence müşterilerin aslında neyden şikayet ettiğini özetler ve daha fazla işletme eklemek veya mevcut olanlara yorum eklemek için bir kaydı yeniden açabilirsiniz. Eklenti ham verileri alır; gösterge paneli ise bu verilerin katma değerli bir veritabanına dönüştüğü yerdir. Daha geniş bir açıklama için bakınız Katma değerli veritabanı ile ham CSV arasındaki fark..
Ham veri kazıma yanıtları var olan. Zenginleştirilmiş bir liste yanıt verir Kimle iletişime geçilmeli, hangi kanaldan ve neden şimdi. Alıcılar ikinci cevabı tercih ederler çünkü bu cevap, sizin zaten yaptığınız bir haftalık araştırmadan onları kurtarır.
değer merdiveni
Her katmanın değeri
Bu merdivenin her basamağı rekabetinizi azaltır ve kar marjınızı genişletir. Merdivenin tamamını tırmanmak zorunda değilsiniz, ancak listenizin nerede olduğunu bilmeli ve dürüst bir şekilde fiyatlandırmalısınız.
Liste durumu
Çaba
Alıcı tepkisi
Google Haritalar'ın ham dışa aktarımı
Minimal
Emtia
Tekrarlanan veriler kaldırıldı ve normalleştirildi
Düşük
Kullanılabilir
E-postalar doğrulandı
Orta
Güvenilir
İletişim bilgileri ve web sitesi durumuyla zenginleştirilmiştir
Orta
Değerli
İnceleme bağlamı içeren segmentlenmiş niş
Daha yüksek
Premium
Daha temiz verilerin bir alıcı için ne kadar değerli olduğunu daha yakından incelemek için, pazarlama ekipleri uzun zamandır hatalı kayıtların maliyetini takip ediyor: HubSpot'un bu konudaki özetine göz atabilirsiniz veri temizleme Kendi listelemelerinizde referans olarak kullanabileceğiniz faydalı bir kaynaktır. Numaraları eklemeye hazır olduğunuzda, kılavuzumuz size yardımcı olacaktır B2B potansiyel müşteri listeleri ve kar marjları için fiyatlandırma Bu, fiyat kademesinin nasıl fiyata dönüştürüleceğini kapsar.
Tek bir yerde yakalayın, zenginleştirin ve paketleyin
Uzantıyı kullanarak satırları çekin, ardından satışa sunmadan önce Vonsel kontrol panelinde zenginleştirin ve segmentlere ayırın. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.
Son adım sunumdur. Bir alıcı size güvenip güvenmeyeceğine ilk otuz saniyede karar verir, bu nedenle listeyi kendi kendini açıklayacak şekilde hazırlayın. Temiz bir başlık satırı, her sütunu adlandıran kısa bir veri sözlüğü, inceleyebilecekleri on satırlık bir örnek ve niş, alan ve verinin ne kadar yeni olduğuna dair sade bir açıklama gönderin.
Kaynak bulma ve yasal dayanak konusunda da şeffaf olun. İşletme iletişim verileri kişisel verilerden farklı ele alınır, ancak aşağıdaki gibi çerçeveler önemlidir GDPR Yine de, nasıl saklanabileceğini ve kullanılabileceğini şekillendirir ve ister hurdaya çıkarmış olun ister satın almış olun, aynı prensipler geçerlidir. Genel bakışımızda Google Haritalardan veri kazımanın yasal olup olmadığı ve karşılaştırması Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması İlan yayınlamadan önce okumaya değer.
Ambalaj sağlamlaştıktan sonra, aynı zenginleştirilmiş veri tabanı birden fazla satışa zemin hazırlayabilir. Birçok satıcı, iyi oluşturulmuş bir listeyi tekrarlanabilir bir ürün yelpazesine dönüştürür ki bu da işin temelini oluşturur yerel işletme veritabanı oluşturma ve satma..
Hurda, ham maddedir. Temiz ve zenginleştirilmiş veritabanı, aslında sattığınız üründür
Satmaya değer listeler oluşturun
Vonsel Chrome uzantısını ücretsiz olarak kullanmaya başlayın, ardından kontrol panelinden verileri zenginleştirin ve segmentlere ayırın. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor. Özellikleri keşfedin veya kullanım örneklerine göz atın..
Satış yapmadan önce potansiyel müşteri listesini neden zenginleştirmeli ve temizlemeliyiz?
Ham veri tabanları, çok düşük fiyatlarla satılan emtialardır. Alıcılar, hemen kullanabilecekleri listeler için ödeme yaparlar: yinelenen kayıtlar ayıklanmış, doğrulanmış ve web sitesi durumu, iletişim kanalları ve yorum içeriğiyle zenginleştirilmiş listeler. Temizleme işlemi iadeleri ve şikayetleri ortadan kaldırırken, zenginleştirme işlemi ise potansiyel müşteri başına gerçek bir fiyat belirlemenizi sağlar.
Kazınmış bir listenin değerini artırmak için hangi verileri eklemeliyim?
Google Haritalar'ın temel bilgileriyle (isim, adres, telefon, kategori, puan) başlayın, ardından her siteden çekilen web sitesi durumu, e-postalar ve sosyal medya profilleri ile sorun noktaları veya satın alma sinyalleri gibi incelemeye dayalı bağlam bilgilerini ekleyin. Niş, bölge ve net bir kullanım durumuna göre bölümlendirilmiş bir liste, farklılaşmamış bir veri yığınından çok daha değerlidir.
Veri kazıma yöntemiyle elde edilen işletme listelerini satmak yasal mı?
İşletme iletişim verileri kişisel verilerden farklı şekilde ele alınır, ancak GDPR ve CAN-SPAM Yasası gibi kurallar verilerin nasıl saklandığı ve kullanıldığı konusunda geçerlidir. Kaynağınızın kaydını tutun, ihtiyaç duymadığınız kişisel verilerden kaçının ve alıcılara yasal iletişim konusunda rehberlik edin. Şüphe duyduğunuzda, pazarınız için nitelikli bir danışmana başvurun.
Chrome Uzantısı Ekle