Kazınmış müşteri aday listesi nasıl temizlenir Ve ham bir dosyayı şuna dönüştürün gerçek satışlar

Bir liste oluşturdunuz. Henüz satışa hazır değil.

Google Haritalar'dan işletme verilerini çekmek kolay kısım. Dışa aktarılan dosyayı açtığınız anda gerçeklerle yüzleşiyorsunuz: aynı restoran üç kez görünüyor, telefon numaralarının yarısı farklı biçimde, bazı satırlarda hiç e-posta adresi yok ve işletmelerin bir kısmı hedeflediğiniz nişin dışında bile yer alıyor.

Ham veri seti bir başlangıç noktasıdır, bir potansiyel müşteri listesi değildir. Tek bir yanıt almadan önce temizlenmesi gerekir: yinelenen kayıtların kaldırılması, alanların standartlaştırılması, yanlış işletmelerin filtrelenmesi ve iletişim bilgilerinin gerçekten işe yaradığının doğrulanması. Temiz veri, başarılı bir kampanya ile başarısız bir kampanya arasındaki farkı yaratır.

Bu kılavuz, karmaşık bir CSV dosyasından, içinde çalışabileceğiniz bir listeye kadar tüm süreci adım adım açıklıyor eşleştirilmiş CRM. Veri kazıma aracı sadece bir araçtır. Sonuç, e-posta gönderebileceğiniz, yönlendirebileceğiniz ve satışa dönüştürebileceğiniz gerçek potansiyel müşterilerden oluşan bir kitaptır.

Bir listenin kullanılabilir hale gelmesini sağlayan beş adım

Bunları sırayla inceleyin. Her geçiş, gereksiz bilgileri azaltır ve kalanların kalitesini artırır; böylece sonunda her satır bir satış elemanının zamanına değer hale gelir.

Altı işlemin tamamını bir elektronik tabloda yapabilirsiniz ve kısa bir liste için bu sorun değil. Ancak formüller kırılgandır, yanlış sıralama satırları karıştırabilir ve bir elektronik tablo kimseye e-posta gönderemez veya bir rota haritası oluşturamaz. Özellikle veri tekilleştirme hakkında daha detaylı bilgi için kılavuzumuza bakın müşteri listelerinin tekrarını giderme, ve e-posta tarafı için, nasıl Kazınan e-postaları doğrulayın Göndermeden önce.

Temizliğin aslında yapılması gereken yer

Elektronik tabloda veri temizleme, veri sorununu çözer ancak sizi çıkmazda bırakır. Liste düzenli olur, ancak yine de sadece bir dosyadır. Haritalandırılmış bir CRM ise verileri temiz tutar Ve Size aynı yerde harekete geçmeniz için gereken araçları sunar.

Bu eklentiyle yakalama yapmanın sessiz avantajlarından biri de, kopyaların asla birikmemesidir Müşteri adaylarını CRM sistemine getirin, Önceki bir kaydı yeniden açabilir, ona daha fazla sonuç ekleyebilir ve daha önce kaydettiğiniz işletmelere yeni yorumlar ekleyebilirsiniz. Temizleme işlemi sürekli devam eder, bir kampanya öncesinde tek seferlik bir düzenleme değildir.

Liste temizlendiği anda ne yapılmalı

Temiz bir liste bitiş çizgisi değildir. Satışın başladığı andır. İşte düzenli sıraları planlanmış görüşmelere dönüştüren süreç.

Her işletme için bir e-posta taslağı hazırlayın. Vonsel, tek bir genel şablon yerine, farklı bir şablon oluşturabilir İşletme başına yapay zeka e-postası, Bu, söz konusu şirketin yorumlarına ve profiline dayanır. Gerçek bir soruna değinen bir mesaj, spam değil, araştırma gibi görünür. İşletmelere e-posta göndermek yine de kurallara uymayı gerektirir, bu nedenle temel kuralları bilmek faydalıdır CAN-SPAM Yasası uyumluluk kılavuzu Gönder düğmesine basmadan önce.

Coğrafi bölgelere göre gruplandırın ve bir rota oluşturun. Eğer satışlarınızı yüz yüze yapıyorsanız, temiz listenizi haritaya işleyin ve Vonsel'in bu listeden optimize edilmiş bir rota oluşturmasına izin verin satış rotasına kazı, Bu sayede bir günlük ziyaretler daha az araba yolculuğuyla daha fazla yeri kapsar.

Sıralamayı zekaya bırakalım. Müşteri Yorumları Zekası, çözebileceğiniz yeni şikayetleri olan işletmeleri ortaya çıkarırken, Satış Zekası ise en yüksek sinyal değerine sahip hesapları işaretler. İşte katma değerli bir veritabanının bir yanda nasıl göründüğü budur satın alınanlar listesi: Sadece kişiler değil, bağlam da.

Veriler hakkında bilmeniz gereken birkaç şey

Google Haritalar'daki işletme verileri sürekli değişiyor. İşletmeler kapanıyor, taşınıyor, marka değiştiriyor ve çalışma saatleri güncelleniyor; bu nedenle geçen çeyrekten alınan verilerle bugünden alınan veriler aynı olmuyor Google Places dokümantasyonu Bu, işletme başına kaç alanın mevcut olduğunu ve bunların ne sıklıkla değiştiğini gösterir; bu da eski dosyaları yeniden kullanmak yerine yeni verileri kaydetmenin ve sık sık temizlemenin önemini vurgular.

Uzantı, aşağıdaki adımları izleyerek tarayıcınızda standart bir eklenti olarak çalışır Chrome uzantı platformu Bu modelde yapılandırılacak bir sunucu işlem hattı veya bağlanacak ham bir API yok. Gördüğünüzü yakalıyorsunuz ve temizleme işlemi potansiyel müşterilerin bulunduğu yerde gerçekleşiyor.

Eğer veri kazıma yönteminin sizin için doğru kaynak bulma yöntemi olup olmadığına hala karar veremediyseniz, veri kazıma yöntemine ilişkin genel bakışımız size yardımcı olacaktır Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma nereye uyduğunu ortaya koyuyor ve yasallık kılavuzu Korkulukları kaplar.