Emlakçılar için müşteri adayı oluşturma O Google Haritalar yöntemi istikrarlı bir boru hattı için

Kiralık bir boru hattının sahibi değilsiniz

Emlakçıların çoğu, pahalı bir yöntemle müşteri adayı buluyor: bir portal üzerinden posta kodu için ödeme yapıyorlar, şehirdeki her rakip emlakçının aradığı aynı isimlerin ortak bir listesini alıyorlar ve kart reddedildiği anda akışın durduğunu görüyorlar. Bütçe yettiği sürece işe yarıyor. Ama kalıcı bir şey sağlamıyor.

Bir sonraki anlaşmaları konusunda asla endişelenmeyen emlakçılar tam tersini yaparlar. Yıllarca kendilerine referans sağlayan ilişkiler kurarlar ve belirli bir program dahilinde emlak işlemi yapan işletmelerden oluşan tanımlanmış bir bölgede müşteri ararlar. Ulusal Emlakçılar Birliği, deneyimli emlakçılar için en önemli müşteri kaynağının ücretli portal yönlendirmeleri değil, tekrar eden ve referans yoluyla gelen işler olduğunu bildirmektedir (bkz NAR araştırma kütüphanesi).).

Bu iki üretim hattı da aynı ham maddeyle başlar: Çiftlik bölgenizdeki ilgili tüm işletmelerin temiz, haritalandırılmış bir listesi. Google Haritalar, dünyanın en büyük yerel işletme rehberidir ve ücretsiz bir Chrome uzantısı onu bu listeye dönüştürür.

Harita üzerinden bir yönlendirme ağı oluşturun

Her ev alım satım işlemi, bir düzine yerel işletmeyi devreye sokar. Bir alıcının ipotek danışmanına, denetçiye, nakliyeciye ve nihayetinde bir müteahhide ihtiyacı vardır. Bir satıcının ise ev düzenleyicisine, fotoğrafçıya ve temizlikçiye ihtiyacı vardır. Bu işletmeler, sizin hedeflediğiniz müşterilerle, sizden haftalar önce iletişime geçerler.

Amaç, en iyileriyle karşılıklı bir referans ilişkisi kurmaktır. Bölgenizdeki her kategori için Google Haritalar'da arama yapın ve listeleri kaydedin: ipotek aracıları, ev dekorasyon uzmanları, nakliyeciler, genel müteahhitler ve gayrimenkul yönetim şirketleri. Her yakalama işlemi, isim, telefon numarası, web sitesi, puanlama ve yorumları tek bir yerde bir araya getiriyor.

Vonsel'in içinde her işletme bir haritada yer alıyor ve ona özel olarak hazırlanmış bir yapay zeka e-postası alıyor. Genel bir toplu e-posta göndermiyorsunuz. Belirli bir ortaklık nedeni olan, adı belirtilmiş bir aracıya ulaşıyorsunuz; bu da tam olarak referans ortaklıklarının nasıl kurulduğunun bir örneğidir (HubSpot, referans odaklı satışların mekaniğini kendi makalesinde ele alıyor CRM kaynakları).).

Satın alma ve kiralama yapan işletmeleri araştırın

Ticari veya yatırım amaçlı gayrimenkullerle ilgileniyorsanız, Google Haritalar yöntemi daha da doğrudan bir çözüm sunar. İşletme sahipleri dükkan kiralar, binalar satın alır, yer değiştirir ve genişler. Haritadaki her bir kayıt, ulaşabileceğiniz fiziksel bir adreste bulunan bir karar vericiyi temsil eder.

Kategori ve bölgeye göre segmentasyon yapın. Restoranlar ve perakende işletmeleri yaklaşan kira kararlarını işaret eder. Hızlı büyüyen hizmet işletmeleri genişlemeyi gösterir. Daha eski bağımsız dükkanlar, satış veya taşınma planlayan sahiplerini işaret eder. Herhangi bir bölgeyi önceliklendirdiğiniz gibi, niş ve bölgeye göre de filtreleyebilirsiniz. Rehberimiz Google Haritalar'da emlak piyasasını taramak Yakalama adımını ayrıntılı olarak açıklıyor.

Mesele daha büyük bir soğuk liste oluşturmak değil. Mesele bir Sahip olduğunuz ve aylarca üzerinde çalışabileceğiniz bir liste, Harita üzerinde işaretlenmiş olarak gelir, böylece bir rota planlayabilir ve bizzat kapıyı çalabilirsiniz veya işletme hakkında zaten bilgi sahibi olduğunuz bir ilk e-posta gönderebilirsiniz.

Satın alınmış potansiyel müşteri listeleri ile kendi tuttuğunuz liste arasındaki fark

Google Haritalar verileri, satış ekiplerinin ek ücret ödediği alanların aynısını içerir Google Places API dokümantasyonu Bu eklenti, bir ilanda yer alan bilgileri listeler: isim, kategori, adres, telefon, web sitesi, çalışma saatleri, puanlar ve yorumlar. Eklenti, zaten herkese açık haritada bulunan bilgileri okur ve Vonsel bunları satış yapabileceğiniz bir şeye dönüştürür.

Uzantı araç, kontrol paneli ise amaçtır

İsimleri kaydetmek kolay kısım. Anlaşmalar bu isimlerle çalışmaya bağlı ve Vonsel kontrol paneli de tam olarak bunun için tasarlandı. Liste oluşturulduktan sonra, bir sonuç alırsınız eşlenmiş CRM Burada her ortak ve potansiyel müşteri, bölgeye göre gruplandırılmış ve yönlendirmeye hazır birer nokta gibidir.

Haritada ilk yedi gününüz

Dar bir hedef kitleyle başlayın. En iyi çiftlik mahallenizi seçin ve üç referans kategorisi belirleyin: ipotek brokerleri, ev dekoratörleri ve nakliyeciler. Bu sizin ortak listeniz olacak. Her kategoride en yüksek puan alan üç kişiye özel bir tanıtım yazısıyla e-posta gönderin ve karşılıklı referans teklifinde bulunun.

Ardından, nişinize uyan aynı bölgedeki ticari veya bağımsız işletmeleri belirleyin. Yüz yüze ziyaretler için tek bir öğleden sonrayı en yakın kümeye yönlendirin ve geri kalanını yapay zeka e-postalarıyla halledin. Küçük bir ekibiniz varsa, haritayı bölgelere göre ayırın, böylece kimse aynı bölgede iki kez bulunmasın. Ajansların bunu nasıl sistemleştirdiğine bakın gayrimenkul pazarlama kılavuzu..

Haftanın sonunda, ücretsiz bir indirme karşılığında kendi oluşturduğunuz, haritalandırılmış ve zenginleştirilmiş bir veri akışına sahip olacaksınız. Bunu mahalle mahalle tekrarlayın ve bir daha asla bir portala bağımlı kalmayın.