Gayrimenkul pazarlama ajansı Emlakçılar ve aracı kurumlarla nasıl anlaşma sağlanır Google Haritalar'dan

Haritalandırılması kolay, yüksek fiyatlı bir niş

Gayrimenkul, yerel bir pazarlama ajansının uzmanlaşabileceği en iyi sektörlerden biridir. Acenteler her satıştan komisyon kazanır, bu nedenle hesaplama basittir: bir acentenin yılda iki veya üç ekstra satış gerçekleştirmesine yardımcı olursanız, danışmanlık ücretiniz kendini defalarca amorti eder. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde bir milyondan fazla lisanslı acente bulunmaktadır Ulusal Emlakçılar Birliği, Ve bunların her biri belirli bir yerel pazarda rekabet ediyor.

İşte bu yerel boyut, Google Haritalar'ın en iyi müşteri bulma kanalınız olmasının tam nedenidir. Gayrimenkul sektörüne odaklandığınızda, alıcılarınızın nerede olduğunu zaten biliyorsunuz: haritada işaretlenmişler, her birinin adı, telefon numarası, web sitesi ve herkese açık yorum profili var. Tahmin etmenize gerek yok. İhtiyacınız olan şey, bir yol bulmaktır o haritayı bir çalışma listesine dönüştürün..

İşte bu Vonsel Chrome uzantısı Evet, öyle. Google Haritalar'ı açıyorsunuz, hedef şehrinizdeki acenteleri arıyorsunuz ve sonuçları doğrudan Vonsel kontrol panelinize aktarıyorsunuz. CSV dosyalarıyla uğraşmaya, kopyala yapıştır yapmaya veya kod kazımaya gerek yok.

Harita aramasından müşteri sözleşmesinin imzalanmasına kadar adım adım

Aşağıdaki kılavuz kasıtlı olarak somuttur. Herhangi bir yüksek fiyatlı yerel niş için tekrarlayacağınız aynı sıralamadır, burada emlak sektörü için uyarlanmıştır.

1. Haritada arama yapın. Google Haritalar'da, "emlakçı", "gayrimenkul danışmanı" veya "emlak şirketi" gibi ifadeleri şehrinizin veya belirli bir mahallenin adıyla birlikte aratarak arama yapabilirsiniz. Google, tek bir aramayı sonuçların ilk ekranına yakın bir yerde sınırlandırdığı için, aramayı bölgeye göre yapın. Rehberimiz Google Haritalar'dan emlakçı bilgilerini nasıl kazıyabilirim Sorgu kalıplarını ayrıntılı olarak ele alıyor ve Miami piyasasının detaylı analizi Yoğun bir metropolün nasıl göründüğünü gösteriyor.

2. Uzantıyı kullanarak ekran görüntüsü alın. Vonsel açılır penceresine tıkladığınızda, görünür temsilciler ad, telefon, web sitesi, puan ve yorum sayısı ile birlikte kontrol panelinize akar. Daha sonra bir kaydı yeniden açabilir ve aynı listeye daha fazla bölge ekleyebilirsiniz, böylece tüm bir metropol tek bir acele geçiş yerine birkaç oturumda oluşturulur.

3. Size ihtiyacı olanları filtreleyin. İşte bir ajansın ücretini kazandığı yer burası. Kontrol panelinde, acenteleri web sitelerinin olup olmadığına, kaç yorumları olduğuna ve faaliyetlerinin ne kadar güncel olduğuna göre sıralayabilirsiniz. Güçlü bir kişisel markaya sahip bir acenteyi satmak zordur. Web sitesi olmayan, az yorum alan veya henüz sahiplenilmemiş bir hesabı olan bir acenteyi satmak ise zordur Google İşletme Profili Bu, sıcak ve açık bir olasılık.

4. Belirli bir açıyla yaklaşın. Emlak sektöründe genel, soğuk e-postalar başarısız oluyor çünkü emlakçılar sürekli olarak satış teklifleriyle karşılaşıyor. Vonsel bu konuda bir yazı kaleme aldı Her işletmeye özel olarak uyarlanmış yapay zeka destekli e-posta, Bu, söz konusu emlakçının eksik olan yönüne işaret ediyor. "Biz pazarlama yapıyoruz" ile "Sizin 11 yorumunuz varken, posta kodunuzdaki en iyi emlakçının 240 yorumu var, işte bu açığı nasıl kapatıyoruz" arasındaki fark budur."

Emlakçıların aslında satın aldıkları

Listeniz yüklendikten sonra ne satacağınıza karar verin. Gayrimenkul sektörü birçok net hizmet alanı sunar ve harita verileri hangi hizmet alanının her potansiyel müşteriye uygun olduğunu gösterir.

Çünkü Vonsel yönetiyor Ele geçirilen işletmelere ilişkin inceleme analizi, Bu sayede, bir müşteri temsilcisinin zayıf noktasını önceden bilerek görüşmeye başlayabilirsiniz. Ham adres listesi değil, bağlamlandırılmış bu veriler, soğuk bir ismi sohbete dönüştüren şeydir.

Eklenti araçtır, CRM ise amaçtır

Bir emlak pazarlama ajansı işletmenin en zor kısmının müşteri listesini oluşturmak olduğunu düşünmek cazip gelebilir. Ama öyle değil. Ücretsiz bir veri çekme aracı, binlerce emlakçıyı bir CSV dosyasına aktarabilir. Zor olan kısım, listenin yarısının kaybolmasına izin vermeden bu listeyle çalışmaktır ve bu da bir emlak danışmanının işidir sistem, elektronik tablo değil..

Vonsel'in içinde, yakalanan her temsilci, aşamalardan geçirebileceğiniz bir potansiyel müşteri haline gelir: iletişime geçildi, yanıt verildi, görüşme planlandı, teklif gönderildi, kazanıldı. Bunlar bir harita üzerinde yer alır, bu nedenle kapı kapı satış yapıyorsanız veya yerel etkinlikler düzenliyorsanız, bir mahallede bir rota planlayabilirsiniz. Bir müşteriyle anlaşma imzaladığınızda, aynı kontrol paneli rakiplerini araştırdığınız yer haline gelir, çünkü rakip temsilciler hemen yanlarında işaretlenmiştir.

Bu, ham veri çekme araçlarının asla kapatamayacağı bir döngüdür. Uzantı veriyi yakalar. Kontrol paneli ise nitelendirir, kişiselleştirir ve izler. Kurumların bunu nasıl yapılandırdığına dair daha geniş bir bakış açısı için Kullanım Senaryoları kütüphanesi bitişik nişleri kaplar ve diş hekimliği ajansı kılavuzu Aynı motoru farklı bir dikey eksende kullanıyor.

Bu verilerin tamamı, herkese açık Google Haritalar listelerinden ve (mevcut olduğu durumlarda) diğer kaynaklardan elde edilmiştir Google Yerler İşletme profillerini destekleyen bir ekosistem. Potansiyel müşterinin elle arayabileceği aynı bilgiler, ajansınızın büyük ölçekte harekete geçebilmesi için tek bir yerde toplanmıştır.

İlk 30 gün nasıl geçebilir

Bu rakamların hiçbiri büyük bir reklam bütçesi veya soğuk arama yapan bir pazarlama merkezi gerektirmiyor. Temiz bir yerel potansiyel müşteri kaynağına ve onlarla çalışılacak bir yere ihtiyaç duyuyorlar. Ücretsiz eklentiyi Vonsel kontrol paneliyle birleştirmenin tüm amacı da bu ve emlak sektörünün başlamak için bu kadar elverişli bir niş olmasının nedeni de bu.