Vertical tarafından hazırlanan soğuk arama senaryolarıÜzerine inşa edilmiş Google Haritalar potansiyel müşteri listesi
Her bir sektör için ayrı bir arama senaryosu hazırlamak işin sadece yarısı. Diğer yarısı ise temiz bir arama listesi oluşturmak. İşte her aramanın ardında bir neden olacak şekilde hem arama listesini hem de listeyi nasıl oluşturacağınız.
Ajanslar··8 dakikalık okuma süresi
Önemli noktalar
Genel bir senaryo takılıp kalıyor dikey-özgül Konuşmanın başında, işletme sahibinin zaten hissettiği bir soruna değiniliyor, böylece sonraki yirmi saniyeyi siz kazanıyorsunuz.
Senaryo, olmadan hiçbir şey ifade etmez hedefli liste. Google Haritalar'dan ücretsiz bir Chrome uzantısı kullanarak bir tane oluşturun: niş, web sitesi olmaması veya zayıf yorumlara göre filtreleyin.
Uzantıyı kullanarak potansiyel müşterileri yakalayın, ardından onlarla iletişime geçin Vonsel kontrol paneli: CRM ile eşleştirilmiş sistem, inceleme analizleri ve takip talebinde bulunan işletmeler için yapay zeka destekli e-posta.
Dikeyin önemi
Aynı çağrı, sekiz farklı şekilde
Soğuk arama, yerel ajans satışları için hala işe yarıyor, ancak işe yarayan versiyon hedefli olan, rastgele arama yapmayan versiyondur. Satış araştırmaları, ortalama soğuk arama dönüşüm oranını düşük tek haneli rakamlarda gösteriyor ve bağlantı oranları düşmeye devam ediyor, bu nedenle her aramanın önemi var. Güncel kıyaslama verilerini bu özet yazıda okuyabilirsiniz soğuk arama istatistikleri ve daha geniş bir yelpazede satış istatistikleri..
Çoğu ajansın göz ardı ettiği kaldıraç, açılış cümlesidir. Bir dişçi ve bir çatı ustasının aynı sorunu, aynı yoğun saati veya telefona cevap veren aynı kişi yoktur. İlk cümlenizde isim verdiğinizde onların Ağrı başlayınca, telefon görüşmesi artık bir sunum gibi değil, bir teşhis gibi hissettirmeye başlıyor.
İşte bu yüzden betiğin dikey olarak değişmesi gerekiyor. Ve dikey olarak değişen bir betik, ancak listeniz en başından dikey olarak sıralanmışsa işe yarar. Liste ve kod aynı projeye aittir.
Önce arama listesini oluşturun
Google Haritalar'dan herhangi bir şehirdeki istediğiniz niş alanı doğrudan yakalayın: isimler, telefon numaraları, web siteleri, değerlendirmeler. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.
Google Haritalar'ı sıralı bir arama listesine dönüştürün
Google Haritalar'ı açın, belirli bir bölgede belirli bir niş arayın (örneğin "Austin'deki diş hekimleri") ve gerisini Google Haritalar'a bırakın Ücretsiz Vonsel Chrome uzantısı Sonuçları yakalayın. İşletme adı, telefon numarası, web sitesi (veya web sitesinin olmaması), derecelendirme ve yorum sayısı tek bir tabloda yer alır. Bu, ham arama listenizdir ve her seferinde bir niş aradığınız için zaten sektöre göre gruplandırılmıştır.
Bu tablodaki sinyaller, önce kimi arayacağınızı belirler. Bir ajans için işin büyük kısmını iki filtre yapar: işletmelerle ilgili web sitesi yok, ve işletmeler zayıf değerlendirme profili (Az sayıda yorum veya yerel sıralamada geriye düşen bir puan). Her ikisi de tek bir arama yapmadan önce görülebilir. Bu verilerin nasıl çekileceği ve sıralanacağı hakkında bilgi için bkz Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir ve daha derin oyun İnternet sitesi olmayan işletmeleri bulmak..
Yakalanan listeyi şuraya gönder Vonsel kontrol paneli Ham veriler, eşlenmiş bir CRM'ye dönüşür. Çağrı sonuçlarını işaretleyebilir, notlar ekleyebilir, işletme başına inceleme içgörüleri ekleyebilir ve E-posta Zekası'nın, sizden bir şey göndermenizi isteyen sahipler için bir takip mesajı taslağı hazırlamasını sağlayabilirsiniz. Eklenti verileri çeker. Satış, kontrol panelinde gerçekleşir.
1
Arama başına niş, listenizi baştan itibaren dikey olarak sıralı tutar
2
Temel filtreler işin büyük kısmını üstleniyor: web sitesi yok ve yorumlar zayıf
Aşağıdaki her bir giriş cümlesi, işletmeyi Google Haritalar'da bulduğunuzu ve gerçek, görünür bir işaret verebileceğinizi varsaymaktadır. İlk cümleyi kısa tutun, sorunu belirtin ve tek bir izin sorusu sorun. Görüşmenin amacı satış değil, bir sonraki adımdır: on beş dakikalık bir inceleme, bir denetim veya bir fiyat teklifi.
Dikey
Görünür açma sinyali
Servis açısı
Diş hekimleri
Son zamanlarda çok az yorum var, web sitesi eski
Yeni hasta kaydı ve değerlendirme oluşturma
Isıtma, havalandırma ve klima (HVAC
Rezervasyon bağlantısı yok, mevsimsel boşluklar mevcut
Google Ads ve sezon dışı potansiyel müşteri akışı
Avukatlar
İnce profil, site yok veya site yavaş
Yerel SEO ve itibar
Restoranlar
Çevrimiçi sipariş yok, yorumlar karışık
Sipariş kurulumu ve inceleme yönetimi
Çatı ustaları
İnternet sitesi yok, yüksek puanlar
Mevcut talebi karşılayacak web tasarımı
Gayrimenkul
Zayıf sosyal varlık
Sosyal medya ve ilan içeriği
Medikal spa'lar
Yüksek puan, düşük yorum sayısı
Yorumlar ve ücretli sosyal medya
Oto tamir
Güncel olmayan site, rezervasyon yapılamıyor
Web sitesi hızı ve Google İşletme Profili
Dişçi açılış konuşması: "Merhaba, ofis müdürü müsünüz? Google Haritalar'da muayenehanenizi inceledim ve harika yorumlarınız olduğunu fark ettim, ancak bu yıla ait yorum sayısı çok az. Yeni hastalar randevu almadan önce bu yorumları okuyor. Ofislerin sürekli olarak yeni müşteri kazanmalarına nasıl yardımcı olduğumuzu açıklamak için otuz saniyenizi ayırabilir misiniz?"
Isıtma, soğutma ve havalandırma (HVAC) kapısı açıcı: "Merhaba, siz işletme sahibi misiniz? Sizi Google Haritalar'da buldum ve işletme kaydınızdan servis çağrısı talep etme seçeneği olmadığını gördüm. İşlerinizin yavaş olduğu aylarda bu durum iş kayıplarına yol açıyor. Yıl boyunca takvimi dolu tutmak için diğer yükleniciler için kurduğumuz sistemi size gösterebilir miyim?"
Çatı ustası açılış cümlesi: "Merhaba, işletme sahibi ben miyim? Google Haritalar'daki puanlarınız mükemmel, ancak ekli bir web siteniz yok, bu yüzden aramadan önce sizi kontrol etmek isteyen herkes çıkmaz sokağa giriyor. Bu düzeltilebilir bir eksiklik. Bir dakikanız var mı?" Desene dikkat edin: gerçek olanı övün, eksikliği belirtin, izin isteyin.
En iyi soğuk arama açılış cümlesi zekice değil, şudur özel. "Google Haritalar kaydınızın web sitesi olmadığını gördüm" cümlesi, önceden hazırlayabileceğiniz her türlü ikna edici cümleden daha etkilidir, çünkü aramadan önce ödevinizi yaptığınızı kanıtlar. Uzantı, bu ödevi büyük ölçekte yapmanızı sağlar.
Açılış konuşmasının ardındaki verilere ulaşın
Yukarıdaki her komut dosyası Google Haritalar'dan gelen gerçek bir sinyalle başlar. Bu sinyalleri kendiniz çekin. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.
İlanlarında gördüğünüz spesifik şeyle başlayın. Somut bir gözlem dikkat çekerken, genel bir giriş ilgisiz kalır.
Doğru saatte doğru dikey hattı arayın
Öğle yemeği yoğunluğundan önce restoranlar, sabah erken saatlerdeki müteahhitler, sabahın ortalarındaki ofisler. Listenizi niş alanlara göre sıralayın, böylece onlara uygun saatlere göre toplu aramalar yapabilirsiniz.
Hedefiniz kapanış değil, bir sonraki adım olsun
Kısa bir denetim veya on beş dakikalık bir inceleme isteyin. Küçük talepler dönüşüm sağlar. Dikey komut dosyası, sizi bu talebe ulaştırmak için vardır, başka bir şey için değil.
CRM sistemine her sonucu kaydedin
Mark, Vonsel kontrol panelinde "kapı bekçisi", "geri arama" veya "ilgilenmiyorum" şeklinde yanıt verdi, bu nedenle yarın sıfırdan değil, kaldığınız yerden başlayacaksınız.
Yazılı olarak takip edin
Bana bir şey gönderin" dediklerinde, görüşmede belirttiğiniz sorunla ilgili, her işletme için yapay zeka tarafından hazırlanmış bir e-postanız hazır olsun. Sıcak aramaları e-posta yoluyla sonuçlandırın.
Arama yapılmaması" kurallarına saygı gösterin
Arama sürelerini makul tutun, kaldırma taleplerini yerine getirin ve kampanyaya başlamadan önce yerel kuralları doğrulayın. Düzenli bir liste, kurallara uyumu sağlamayı kolaylaştırır.
Çağrının ötesinde
Kontrol paneli, anlaşmaların gerçekten gerçekleştiği yerdir
Çağrı kapıyı açar. Kapıyı açık tutan şey bağlamdır ve bağlam da tam olarak budur Vonsel kontrol paneli Ham verilerin üzerine eklemeler yapar. Reviews Intelligence, potansiyel müşterinin kendi yorumlarındaki tekrarlayan şikayetleri ortaya çıkarır, böylece takip eden müşteri, müşterilerinin tarif ettiği sorunu tam olarak belirtebilir. Bu, bir şablondan çok daha güçlüdür.
İtibar veya Google İşletme Profili hizmeti satan ajanslar için, bu yorum bağlamı tüm satış konuşmasını oluşturuyor. Google'ın kendi İncelemelerin yönetimine ilişkin kılavuz Bu, işletme sahiplerine yerel sıralama için neden güncel ve yanıtlanmış yorumların önemli olduğunu açıklarken gösterebileceğiniz faydalı bir referanstır.
Daha sonra bir kaydı yeniden açabilir, daha fazla işletme ekleyebilir, önceden kaydettiğiniz yorumlara ek değerlendirmeler ekleyebilir ve eşleştirilmiş CRM'nin rota veya arama bloğu için satış hattınızı bölgeye göre gruplandırmasına izin verebilirsiniz. Soğuk e-posta aynı kampanyanın bir parçasıysa, bunu şunlarla eşleştirin yerel ajanslar için soğuk e-posta şablonları ve telefona özgü açılar yerel işletmeler için soğuk arama senaryoları. Daha fazla ajans kılavuzu burada bulunmaktadır Ajanslar merkezi..
Eklenti listeyi dolduruyor. Kontrol paneli istemciyi kapatır.
Listeyle başlayın, gösterge paneliyle satış yapın
Google Haritalar'dan ilk dikey verinizi bugün yakalayın, ardından inceleme içgörüleri ve işletmeye özel yapay zeka destekli e-postalar içeren haritalı bir CRM'de kullanın. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor. İş akışını ham veri çekme yöntemiyle karşılaştırın Vonsel vs. Outscraper veya bakın planlar..
Vertical markalı soğuk arama için telefon numaralarını nereden bulabilirim?
Google Haritalar'dan listeyi oluşturun. Bir bölgede belirli bir niş arayın, sonuçları ücretsiz Vonsel Chrome uzantısıyla yakalayın ve isimler, telefon numaraları, web siteleri, derecelendirmeler ve yorum sayıları elde edin. Sektöre ve web sitesi olmaması veya zayıf yorumlar gibi sinyallere göre filtreleyin, ardından aramaya başlayın.
Soğuk arama senaryosunun sektöre göre değişmesi neden gerekiyor?
Her sektörün farklı bir alıcısı, farklı bir sorunu ve farklı bir yoğun saati vardır. Bir diş hekimi randevuya gelmeyenleri ve yeni hastaları önemser, bir çatı ustası düzenli işleri önemser, bir restoran ise müşteri sayısını ve yorumları önemser. Açılış cümlesi ve değer açısı, sektörle uyumlu olmalı ki telefondaki kişi ilk on saniyede anlaşıldığını hissetsin.
Vonsel Chrome eklentisi gerçekten de arama listesi oluşturmak için ücretsiz mi?
Evet. Eklenti ücretsiz olarak indirilebilir, deneme sürümü veya kredi kartı gerekmez. Kurulumu yaptıktan sonra Google Haritalar'ı açarsınız ve işletmeleri bir listeye kaydedersiniz. Bu listeyi dışa aktarabilir veya Vonsel kontrol paneline gönderebilirsiniz. Burada, haritalandırılmış CRM, inceleme içgörüleri ve yapay zeka destekli e-posta araçları, ham listeyi organize bir iletişim hattına dönüştürür.
Chrome Uzantısı Ekle