SMMA'nız için müşteri edinin Birini çevirin Google Haritalar potansiyel müşteri listesi imzalı sözleşmelere

Çoğu SMMA, beceri eksikliğinden değil, müşteri bulma konusunda başarısız olur

Yeni sosyal medya pazarlama ajansları nadiren kurucunun düzgün bir reklam yayınlayamaması veya içerik takvimi oluşturamaması nedeniyle tıkanır. Tıkanmalarının nedeni, müşteri havuzunun kuruması veya tıkanmasıdır. Bir hafta boyunca sunum yapacak birini ararsınız, birkaç mesaj gönderirsiniz, hiçbir şey duymazsınız ve baştan başlarsınız.

Çözüm daha gösterişli bir huni değil. Çözüm bir İlgili yerel işletmelerin tekrarlanabilir kaynağı Her gün iletişime geçebileceğiniz bir kaynak. Google Haritalar işte bu kaynak. Şehrinizdeki neredeyse her tesisatçı, güzellik merkezi, restoran ve hukuk bürosunun bir listesi var ve bu listeler, kimlerin yeterince pazarlanmadığını sessizce ortaya koyuyor.

Beş yıldızlı harika bir üne sahip ama Instagram hesabı olmayan bir işletme, güncel olmayan bir web sitesine sahip bir restoran, rakiplerinin üç yüz yorumu varken sadece dokuz yorumu olan bir klinik: bunlar rastgele isimler değil, bunlar Çözebileceğiniz belirgin bir sorunu olan sıcak potansiyel müşteriler. Sizin göreviniz onları geniş ölçekte bulmak ve ardından bu açığı kapatmak.

Harita aramasından müşteri listesine

Tüm yaklaşım üç temel adıma dayanıyor: bir niş yakalamak, zayıf noktaları filtrelemek ve uygun hizmeti sunmak. Uzantı, size ham listeyi sağlayan araçtır Vonsel kontrol paneli İşte bu noktada o liste, uygulanabilir bir iş planına dönüşüyor.

Birinci adım, bir niş belirlemek. Google Haritalar'da "Austin'deki diş hekimleri" veya "Manchester yakınlarındaki çatı ustaları" gibi bir arama yapın, ardından ücretsiz eklentinin görünen sonuçları adlar, kategoriler, telefon numaraları, web siteleri ve kamuoyu değerlendirme sayıları içeren yapılandırılmış bir listeye çekmesine izin verin. Tam bir adım adım kılavuz için bakınız Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir..

İkinci adım, zayıflıkları tespit etmek. İşte SMMA'nın (Sosyal Medya Pazarlama Ajansı) sunduğu teklifin gerçek anlamı burada ortaya çıkıyor. Herkese değil, listelemelerinde belirli bir eksiklik gösteren işletmelere teklif sunuyorsunuz. Elde ettiğiniz listeyi sıralayın ve yalnızca mesaj göndermeye değer olanları saklayın.

Üçüncü adım, teklifi mevcut boşluğa uygun hale getirmek. Sorunu tam olarak belirten bir mesaj ("Yakınınızdaki iki klinik her gün paylaşım yaparken sizin Instagram hesabınızın olmadığını fark ettim") genel bir "sosyal medya kullanıyoruz" yaklaşımından her zaman daha etkilidir. İşte bu, rastgele bir mesaj göndermekle cevap vermeye değer bir neden oluşturmak arasındaki farktır.

Tek bir mesaj göndermeden önce nişinizi belirleyin

Her işletme türüne "pazarlama" satmaya çalışmak, sosyal medya pazarlama ajansını büyütmenin en yavaş yoludur. Tek bir sektöre odaklandığınızda, sunumunuz, vaka çalışmalarınız ve reklam açılarınız birleşerek daha da güçlenir. Bir diş hekimi, herkese hizmet veren genel bir ajans yerine, diş hastalarını zaten anlayan bir ajansa daha çok güvenir.

Google Haritalar, tek bir kategoriye ait temiz bir listeyi tüm şehir veya bölge genelinde çekmenizi sağladığı için niş belirlemeyi kolaylaştırır. Bu hafta diş hekimlerini, gelecek hafta medikal spa merkezlerini, ondan sonra da çatı ustalarını yakalayın ve hangi sektörün en çok yanıt verdiğini test edin. Seçim yapma konusunda daha fazla bilgi için okuyun karlı bir ajans nişini nasıl seçersiniz Ve niş odaklı sosyal medya yönetimi ve potansiyel müşteri..

Genç bir ajans için güçlü bir strateji, şu tür işletmeleri hedeflemektir sosyal medyada tamamen yok. Sizi işe alarak en az kaybedecekleri şey onlara ait ve hesaplarını devraldıktan sonra ortaya çıkacak "öncesi ve sonrası" hikayesi de en belirgin olanı onlar.

Uzantının bittiği ve kontrol panelinin başladığı yer

Bir liste oluşturmak kolay kısım. Dışa aktarılan elektronik tabloların çoğunun indirme klasöründe kaybolmasının nedeni, dışa aktarma işleminden sonra hiçbir şeyin olmamasıdır. Ham bir CSV dosyası size kiminle iletişime geçmeniz gerektiğini hatırlatmaz, ne söylemeniz gerektiğini belirtmez ve verimli bir arama veya ziyaret günü için hangi potansiyel müşterilerin birbirine yakın olduğunu göstermez.

Anlaşılması gereken ayrım işte budur: uzantı şudur araç, Vonsel kontrol paneli şudur son. Yakaladığınız işletmeler, her potansiyel müşterinin bağlam taşıdığı haritalandırılmış bir CRM'ye akar. Vonsel'in İnceleme Zekası, işletmenin sessizce şikayet aldığı sorunlu noktaları tespit edebilmeniz için halka açık inceleme sinyalini okur ve E-posta Zekası, herkese gönderilen tek bir şablon yerine, her işletme için özel olarak hazırlanmış bir ilk mesaj taslağı oluşturur.

Potansiyel müşteri adayları ham veriler yerine bağlamlandırılmış veriler olduğundan, iletişiminiz gerçek bir detayı ortaya çıkarabilir: yorumlarında tekrar eden bir şikayet, web sitelerinin olmaması, iki blok ötedeki rakiplerinin onları geride bırakması gibi. Daha sonra bir kaydı yeniden açarak daha fazla işletme ekleyebilir, mevcut yorumlarınıza ek yorumlar ekleyebilir ve çalıştığınız her nişin geçmişini tutabilirsiniz. Bunu kanıtlanmış yöntemlerle birleştirin yerel ajanslar için soğuk e-posta şablonları Ve elinizde bir sistem var, bir karmaşa değil.

Google, işletme listeleme detaylarını herhangi bir kullanıcının görüntüleyebileceği herkese açık bilgiler olarak ele alır ve Haritalar Platformu dokümantasyonu Profilde gördüğünüz alanların aynısını tanımlar. Bununla birlikte, sorumlu bir şekilde müşteri bulmak önemlidir: iş iletişim bilgilerine bağlı kalın ve faaliyet gösterdiğiniz yerdeki geçerli iletişim kurallarını gözden geçirin. Rehberimiz Google Haritalardan veri kazımanın yasal olup olmadığı Pratik sınırları kapsar.

Neyi önermeli ve neyden kaçınmalı

İlk müşterinizi kazanmak için ne kadar müşteri araması yapmanız gerekiyor

Mesajlaşma hacmi konusunda kendinize karşı dürüst olun. Yanıt ve satışa dönüşme oranları nişinize, teklifinize ve kanalınıza göre değişir, ancak iyi hedeflenmiş yerel iletişim için kullanışlı bir planlama aralığı kabaca şöyledir yüz işletme başına bir ila üç müşteri İlgili, sorun odaklı bir yaklaşımla iletişime geçersiniz. Hedef kitleyi genişletirseniz veya mesajı zayıflatırsanız, bu sayı hızla düşer.

Bu matematik, bir SMMA (Sosyal ve Tıbbi Pazarlama Yöneticisi) için elverişlidir çünkü tek bir şehir nişinde yüzlerce işletme bulunabilir. İki veya üç dikey alanı belirleyin, her birini eksiklikler açısından filtreleyin ve bir ayda çalışabileceğinizden daha fazla nitelikli potansiyel müşteriye sahip olursunuz. Piyasa bağlamını akılda tutmak da yardımcı olur: HubSpot'un raporları gibi raporlar bu konuda faydalı olabilir Pazarlamanın Durumu Sürekli olarak küçük yerel işletmelerin sosyal medya ve içerik yatırımlarına yeterince önem vermediğini gösteriyorsunuz; bu da tam olarak sizin satış yapmaya çalıştığınız boşluktur.

İşletmelerin sorunlarını çözmelerine yardımcı olarak da teklifinizi güçlendirebilirsiniz Google İşletme Profili Danışmanlık görüşmesinden önce bir başlangıç noktası olarak kullanılabilir. Harita verilerinin satın alınan bir listeye göre nasıl daha avantajlı olduğunu daha detaylı incelemek için karşılaştırın Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması..