Web sitesi fiyatları ve SEO ücretleri: yerel işletmeden ne kadar istemelisiniz?

Web sitesi fiyatları ve SEO için ne kadar ücret istemelisiniz?

Web sitesi fiyatları proje kapsamına göre sabit bir ücretle, SEO ise aylık sabit ücretle belirlenir. 439 sağlayıcılık Ahrefs anketinde yerel SEO'nun aylık ortalaması 1.557 dolar çıktı: ajanslar 1.819, serbest çalışanlar 1.150 dolar istiyor. Web sitesinde sayfa, özellik ve revizyon sayısına göre tek seferlik teklif verin, ardından küçük bir aylık bakım ücreti ekleyin.

Bu rakamlar başlangıç noktasıdır, fiyat listesi değildir. Veriler, Ağustos 2024'te güncellenen 439 SEO sağlayıcısıyla yapılan bir Ahrefs anketinden geliyor ve dolar cinsinden. Yani piyasanın yakın zamanda ne istediğini gösteriyor, bugün sizin ne istemeniz gerektiğini değil. Teklifinizin makul bir aralıkta kalıp kalmadığını kontrol etmek için kullanın, sonra kendi kapsamınıza göre fiyatlandırın.

"Web sitesi fiyatları" ve "SEO fiyatları" üzerine yazılmış içeriklerin çoğu bir fiyat aralığı sıralayıp bırakıyor. Serbest çalışan ya da küçük ajans için zor olan soru şu: hangi işletmeye hangi rakamı söyleyeceksiniz? Bu, işletmenin gerçekte ne kadar işe ihtiyaç duyduğuna bağlı ve bunun büyük kısmı, sahibiyle konuşmadan önce Google Haritalar'da görülebiliyor.

Ajanslar ve serbest çalışanlar yerel SEO için ne kadar ücret alıyor?

Ajanslar serbest çalışanlardan daha yüksek ücret alıyor ve yerel işler, ulusal ölçekli işlerden daha ucuz. Tablo anket ortalamalarını gösteriyor. Ahrefs, ortalamaları her sağlayıcının seçtiği fiyat aralığının üst sınırı üzerinden hesapladığını belirtiyor. Bu yüzden rakamları üst tahmin olarak okuyun.

Aynı anketteki iki rakam küçük işletmelere teklif verirken işinize yarar. Sağlayıcıların yaklaşık %42'si aylık 250 ile 1.000 dolar arasında ücret alıyor ve %90'ı saatte 150 dolar veya daha azını istiyor. Yeniyseniz iki aralığın da alt ucunu bekleyin. Deneyim fiyata yansıyor: iki yıldan uzun süredir çalışan sağlayıcılar, yeni başlayanlardan yaklaşık %33 daha fazla ücret alıyor.

Türkiye'deki yerel işletmeler bu fiyatları karşılayabilir mi?

Karşılayabilir, ama paketin boyutu işletmenin ölçeğine uymalı. KOSGEB'in küçük ve orta büyüklükteki girişim istatistiklerine göre 2023'te 3 milyon 713 bin girişim KOBİ sınıfındaydı ve KOBİ'ler toplam girişim sayısının %99,7'sini, istihdamın %70,5'ini oluşturdu. Potansiyel müşterilerinizin büyük kısmı bu yüzden bütçesi sınırlı, sahibinin kendisinin yönettiği esnaf ve küçük firmalardır.

Web sitesi tarafında da açık bir boşluk var. TÜİK'in araştırmasını aktaran Anadolu Ajansı haberine göre, en az 10 çalışanı olan girişimlerin 2025'te %56,5'inin web sitesi vardı; 10 ile 49 çalışanlı girişimlerde bu oran %52,4'tü. Kapsam dışında kalan 10 kişiden küçük işletmelerin oranı bu ankette yok, ama yönün aynı olduğunu varsaymak yerine her müşteri için Google Haritalar kaydına bakmak daha güvenli.

Bu tabloda her diş hekimi ya da tesisatçı için ayrı bir özel teklif hazırlamak zaman kaybıdır. Net adlandırılmış, tekrar kullanabileceğiniz birkaç paket daha hızlı satılır. Teklifi yazarken üç şeyi baştan belirleyin: para birimi (TL veya dolar), KDV dahil mi hariç mi olduğu ve teklifin geçerlilik süresi.

Aylık sabit ücret, proje bazlı ücret ya da saatlik ücret: hangisi hangi işe uygun?

Bitiş tarihi olan işe proje bazlı, hiç bitmeyen işe aylık sabit, kapsamı belirsiz işe saatlik ücret uygulayın. Yerel SEO ve Google İşletme Profili bakımı bitmediği için aylık sabit ücretle satılır. Web sitesi bir kez yayına alındığı için proje ücretiyle satılır.

Oranlar %100'ü aşıyor, çünkü birçok sağlayıcı birden fazla model kullanıyor. Yaygın düzen şöyle: önce sabit fiyatlı bir denetim ya da web sitesi, ardından işin sürmesi için aylık ücret. Bu sıra müşterinin riskini de azaltır, çünkü aylık taahhüde girmeden önce görünür bir sonuç satın alır.

Bir web sitesi için ne kadar ücret istemelisiniz?

Projenin kapsamına göre hesaplanmış sabit bir ücret isteyin. Web sitesi fiyatları o kadar geniş bir aralıkta değişiyor ki herkese uyan bir liste vermek sorumsuzluk olur. Kapsama dayalı bir hesap sizi ortalamadan daha iyi korur.

Ücreti dört adımda oluşturun:

Henüz web sitesi olmayan işletmelere satış yapıyorsanız, yerel işletmelere web sitesi satma rehberi satış konuşmasını, web sitesi olmayan işletmeleri bulma yazısı ise bu işletmeleri nerede bulacağınızı anlatıyor. Sitesi olmayan işletmeye genellikle önce proje ücretini, sonra SEO için aylık ücreti önerirsiniz. Kendi tasarım işinizi kurmayı düşünüyorsanız web tasarım şirketi kurma yazısına da göz atın.

Yerel SEO paketi fiyatını koruyacak şekilde neleri içermeli?

Paketin her satırı, işletme sahibinin doğrulayabileceği bir teslimat olursa fiyat ayakta kalır. Listeyi teklife yazın ve fiyatı belirsiz bir "görünürlük" vaadine değil, bu listeye bağlayın. Google'ın işletmenizin Google'da gösterilmesiyle ilgili kuralları tutarlı işletme bilgileri ve ana işi anlatan az sayıda kategori seçmeyi öneriyor; bu da somut, kontrol edilebilir işler sağlıyor.

Her paketin fiyatını anket verilerine bakarak bir kez belirleyin ve sonra yeniden kullanın; satış böyle hızlanır. Daha geniş ajans sorusu, yani kime hizmet edeceğiniz konusunda kârlı bir ajans nişi nasıl seçilir yazısını okuyun. Müşteri bulma tarafı için ajansınız için müşteri bulma rehberi sıradaki müşterinin nereden geleceğini anlatıyor.

İlk görüşmeden önce teklifi nasıl boyutlandırırsınız?

İşletmenin Google Haritalar kaydını okuyun ve bir pakete yerleştirin. Dört görünür sinyal işin büyük kısmını çözer: yorum sayısı, puan, kategoriler ve web sitesi bağlı mı değil mi. Bunları bir sektör ve şehir için toplu yakalarsanız, tek tek işletmelerle uğraşmadan bir bölgeyi bir öğleden sonrada fiyatlandırabilirsiniz.

Süreç adım adım şöyle:

Bu aşamada bir panel, tablodan daha iyi iş görür. Vonsel paneli yakalanan işletmeleri haritalı bir CRM'ye yerleştirir. CRM'de müşterilerin şikâyetlerini okuyan Yorum Zekâsı ve her işletme için yapay zekâ destekli e-posta bulunur; böylece ilk mesaj şablon yerine o işletmeden söz eder. Eklenti ücretsiz kullanılabilir. Fiyatlandırma sayfasında her planın neler eklediğini görebilirsiniz. Ajansınızın müşteri ve teklif takibi için ajanslar için CRM yazısı da yardımcı olur.

Sıralama vaat etmeden kârınızı nasıl korursunuz?

Kontrol edebildiğiniz işi fiyatlandırın, kontrol edemediğiniz sonucu değil. Google'ın SEO uzmanı arayan işletmelere yönelik kılavuzunda kimsenin Google'da birinci sıra garantisi veremeyeceği yazıyor ve sıralama garantisi veren uzmana karşı dikkatli olunması söyleniyor. Aynı sayfa işletme sahiplerine, hangi sonuçların beklenmesi gerektiği ve başarının nasıl ölçüleceği gibi sorular sormalarını öneriyor. Bu soruların yanıtlarını hazır tutun.

Danışmanlığı kârlı kılan üç alışkanlık:

• Yazılı teslimat listesi. Listede olmayan her şey ayrı bir kalemdir.
• Anlaşılan ölçütlerle aylık rapor. Aramalar, yol tarifi istekleri ve yorum sayıları, sıralamalardan daha rahat savunulur.
• Gözden geçirme tarihi. Aynı ücrete sessizce daha fazla iş yapmak yerine, her altı ya da on iki ayda bir kapsamı ve fiyatı yeniden değerlendirin.

İşletme sahibi fiyatı yüksek bulursa önce indirim yapmayın. Ne beklediğini sorun, kapsamı gösterin ve daha küçük bir paket önerin. Böylece pazarlık işin boyutu üzerinden yürür.

Teklifi göndermeden önce neleri kontrol etmelisiniz?

Teklif gelen kutunuzdan çıkmadan önce altı şeye bakın. Her biri yaygın bir kâr kaybını önler ve paketleriniz tanımlandıktan sonra potansiyel müşteri başına yaklaşık on dakika sürer.

1. Paket adı, listede gördüğünüzle aynı: Temizlik, Sürdürme, Büyütme ya da Çok şubeli.
2. Web sitesi ücreti, belirli sayıda revizyon turu içeren sabit bir proje fiyatı.
3. SEO ücreti, yazılı bir teslimat listesine bağlı aylık sabit ücret.
4. Rapor takvimi ve ölçütler yazılı, sıralama garantisi yok.
5. Kapsam dışı işler ve ek işlerin nasıl faturalanacağı yazılı. Para birimi, KDV durumu ve geçerlilik süresi de açık.
6. Yeni bir müşterinin bu işletme için değerini biliyorsunuz ve fiyatınız buna göre mantıklı.