Google Haritalar aramasından CRM'ye Tek bir iş akışı, kapanmaya başla

Potansiyel müşteri listesi bir iş akışı değildir

Çoğu rehber, veri çıkarma aşamasında durur. Google Haritalar'da arama yaparsınız, işletme adları ve telefon numaralarının bir listesini çıkarır ve bir elektronik tabloya aktarırsınız. Sonra asıl iş başlar ve bu iş beş farklı yerde daha devam eder.

CSV dosyasını CRM'ye aktarıyorsunuz. Her web sitesini açıp e-posta adresini buluyorsunuz. Kimin aranmaya değer olduğunu tahmin etmek için yorumlara göz atıyorsunuz. Tek tek mesaj taslakları hazırlıyorsunuz. Gününüzü planlamak için adresleri ayrı bir haritada işaretliyorsunuz. Her aktarımda bağlam kayboluyor ve elektronik tabloyu kapattığınız anda güncelliğini yitiriyor.

İş akışı farklıdır. Pazartesi günü yapılan bir aramanın, araçtan hiç ayrılmadan Cuma günü rezervasyonlu ziyaretlere dönüştüğü sürekli bir yoldur. Bu makale, adım adım bunu ele almaktadır. Tek başına bir veri kazıyıcının neden yetersiz kaldığına dair daha geniş bir argüman istiyorsanız, bizim görüşümüze göz atabilirsiniz Vonsel'in sıradan bir veri kazıyıcıdan neden farklı olduğu Konuyu derinlemesine ele alıyor.

Chrome Uzantısı Ekle Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.

İşletmelerin halihazırda bulunduğu yerlerde arama yapın

İş akışı, ayarlar panelinde değil, doğrudan Google Haritalar'da başlar. Zaten yapacağınız aramayı yazarsınız: "Austin'deki diş klinikleri", "Valencia yakınlarındaki güneş enerjisi kurulumcuları", "Lizbon'daki butik oteller". Haritalar, müşterinin göreceği sıralı sonuçların aynısını gösterir; bu da listenizin gerçek yerel talebi yansıttığı anlamına gelir.

Haritalar üzerinde çalışmanın avantajı kapsam genişliğidir. Google, işletme profillerini dünya çapında indeksler ve her listede isim, kategori, adres, telefon, web sitesi, puanlama ve yorum sayısı bulunur. Bu aramaları iyi bir şekilde yürütme konusunda temel bilgiler edinmek isterseniz, kılavuza göz atabilirsiniz Google Haritalardan nasıl veri kazıma yapılır Sorgu yapısını ve yarıçapını ayrıntılı olarak inceler. Hangi aramaların dönüşüm sağladığına dair strateji için bkz Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

Görünür sonuçları tek tıklamayla elde edin

Harita üzerinde Vonsel açılır penceresi açıkken, önünüzdeki sonuçları yakalayabilirsiniz. İsimler, kategoriler, adresler, telefonlar, web siteleri, derecelendirmeler ve yorum sayıları, elle kopyalayacağınız bir metin yığını yerine yapılandırılmış kayıtlar olarak karşınıza çıkar. İşte bu, bir taramanın size ait veriye dönüştüğü an.

Bu işlemi, önemsiz bir dışa aktarma işleminden ayıran iki detay var. Birincisi, yakalama dondurulmamış: (Okunamayan metin Daha sonra kazıma işlemini yeniden açın ve işletme eklemeye devam edin Yeni aramalardan elde edilen verilerle, bir şehir ölü bir dosyada kalmak yerine haftalar içinde gelişir. İkincisi, her yakalama bir geçmiş kaydıyla kaydedilir, böylece her zaman neyi ne zaman çektiğinizi bilirsiniz. Halka açık işletme verileri genellikle toplanması uygun verilerdir ve bizim Google Haritalardan veri kazımaya ilişkin yasal genel bakış Saygı gösterilmesi gereken sınırları kapsar.

İhtiyacınız olan iletişim verileriyle zenginleştirin

Bir telefon numarası başlangıçtır, ancak modern pazarlama e-posta üzerinden yürütülür. İşte burada zenginleştirme önem kazanıyor: Vonsel, yakalanan her işletme web sitesini arka planda ziyaret ederek e-postaları, ek telefon numaralarını ve sosyal medya profillerini çekiyor, böylece boş bir liste iletişim kurulabilir bir potansiyel müşteriye dönüşüyor.

Bunu elle yapmak, manuel müşteri bulma sürecinin en yavaş kısmıdır; her seferinde bir şirketin sayfasını açmak ve altbilgilerini taramak gerekir. Otomatikleştirmek ise zincirdeki en büyük zaman tasarrufu sağlar. Eğer öncelikli kanalınız e-posta ise, aşağıdaki adımları izleyin Google Haritalar'dan e-posta adreslerini nasıl çıkarabilirim Daha derine iner ve Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir Bu, yakalama ve zenginleştirme aşamasının tamamını bağlam içine yerleştiriyor.

Chrome Uzantısı Ekle Ücretsiz kurulum. Deneme sürümü veya kart gerekmiyor.

Gerçek satın alma sinyalleri için yorumları analiz edin

Yerel müşteri bulma çalışmalarında en az kullanılan unsur yorumlardır. Puanları düşen, yavaş yanıt sürelerinden şikayet alan veya geliştirebileceğiniz bir hizmet için övgü alan bir işletme, size tam olarak nasıl bir konuşma başlatacağınızı söylüyor. Google'ın kendisi de bunu vurguluyor değerlendirmeler temel itibar sinyalleri olarak Bir işletmenin nasıl algılandığını şekillendiren faktörler.

Vonsel, yakaladığı her işletme için yorumları okur ve kalıpları ortaya çıkarır: tekrarlayan sorunlar, duygu eğilimleri ve sıralayabileceğiniz memnuniyet puanları. Ayrıca Daha önce kaydettiğiniz işletmelere yeni yorumlar ekleyin, Bu nedenle, geçen ay elde ettiğiniz potansiyel müşteri bilgileri, aramadan önce daha da zenginleşir. Bu adımı daha detaylı incelemek için şunlara bakın Google yorumlarını nasıl kazıyabilirim ve pratik kılavuz Google yorumlarının duygu analizi..

İhbarcıya atıfta bulunan bir bilgilendirme metni yazın

Genel geçer iletişim, genel göründüğü için başarısız olur. Araç, bir işletme kategorisini, derecelendirmesini ve yorumların neyden şikayet ettiğini zaten biliyorsa, ödevinizi yapmışsınız gibi görünen bir e-posta taslağı oluşturabilir. Vonsel, bu bağlamı kullanarak her potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturur, böylece ilk satır sizinle ilgili değil, onlarla ilgili olur.

Amaç, robot mesajı göndermek değil. Amaç, boş sayfayı atlamak. İnceleme analizine dayalı, size özel hazırlanmış bir taslak alıyorsunuz, saniyeler içinde düzenliyorsunuz ve devam ediyorsunuz. Bu, aynı prensibe dayanıyor Yapay zekânızı gerçek iş verileriyle besleyin: Bir model, üzerinde çalışabileceği yapılandırılmış gerçeklere sahip olduğunda çok daha iyi yazar. Büyük ölçekte gönderim yapıyorsanız, onay kurallarına uyun ve aşağıdaki açık ve anlaşılır özeti inceleyin GDPR.eu Avrupa ile temas kurmak için mantıklı bir başlangıç noktasıdır.

Haritalandırılmış bir CRM sistemine giriş yapın ve rotayı planlayın

Şimdiye kadar her şey burada birleşiyor. Yakalanan, zenginleştirilen, analiz edilen potansiyel müşteriler bir dosyada saklanmıyor: her işletmenin haritada işaretlendiği bir CRM'de görünüyorlar. Bölgenizi satırlar olarak değil, coğrafya olarak görüyorsunuz; bu da saha satışlarının aslında nasıl düşündüğüdür.

Bu haritadan yola çıkarak optimize edilmiş rotalar oluşturuyorsunuz, böylece bir günlük ziyaretler tahmine dayalı değil, mesafeye göre sıralanıyor. Google'ın kendi sistemi Yerler platformu Her bir listenin ne kadar yapılandırılmış sinyal taşıdığını gösteriyor ve Vonsel bu sinyali, sizin yönlendirebileceğiniz bir plana dönüştürüyor. İlk aramadan son rotaya kadar her aşama, arkasında eksiksiz bir geçmiş bilgisiyle tek bir çatı altında yer alıyor.

Birbirine dikilmiş yığın ile tek bir iş akışı arasındaki fark

Birleştirilmiş veri yığını sadece daha yavaş değil, aynı zamanda sızıntı yapıyor. Bir araçta kazanılan bağlam, bir sonraki araca aktarılırken nadiren korunur. Tek bir iş akışı, inceleme içgörüsünü, potansiyel müşteriye, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, ona, bağlı tutar. Özel veri çıkarma araçlarıyla daha kapsamlı bir karşılaştırma için okuyun Vonsel vs. Outscraper veya geliştirici odaklı Vonsel ve Apify karşılaştırması..

Tüm zincirleme reaksiyon meyvesini verdiğinde