Email MarketingOtomasyonukendi kendine satış yapar
Siz satışları kapatırken 7/24 çalışan diziler nasıl kurulur
B2B Email··6 dk okuma
Önemli noktalar
Otomatik B2B emailler manuel gönderimlere göre %75 daha fazla pipeline üretir
Önemli olan doğru mesajı doğru zamanda göndermektir
Doğrulanmış kişiler olmadan otomasyon spam kutusunda son bulur
Gerçek durum
Ekibiniz emailleri elle gönderiyor. Ve kaybediyor.
Bir düşünün. En iyi satış temsilciniz emailleri yazmak, kopyalamak ve yapıştırmakla günde 3 saat harcıyor. Bu sırada rakibinizin, bir potansiyel müşteri bir kaynak indirdiğinde, bir sayfayı ziyaret ettiğinde ya da 5 gün boyunca yanıt vermediğinde otomatik olarak devreye giren bir dizisi var.
B2B email marketing otomasyonu bir lüks değildir. Ölçeklenen bir ekiple her hafta aynı şeyi yapıp olduğu yerde sayan bir ekip arasındaki farktır. HubSpot'un marketing otomasyonu özeti, her B2B ekibinin bir otomasyon platformunda araması gereken temel yetenekleri açıklıyor.
Ve hayır, otomatikleştirmek kişiliksizleştirmek anlamına gelmez. Ekibinizi kovalamaktan değil, satış kapatmaya odaklanmaya serbest bırakmak demektir. Daha derin bir bakış için HubSpot, satış odaklı kuruluşlar açısından pratik terimlerle marketing otomasyonunun ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlatıyor.
%75
manuel gönderime kıyasla otomatik dizilerle üretilen ek pipeline
3 sa
bir temsilcinin takibi otomatikleştirerek kazandığı günlük saat
%320
toplu emaillere kıyasla otomatik emaillerin ürettiği ek gelir
Anatomi
Mükemmel dizi: dönüşüm sağlayan 5 email
Sihirli bir sayı yok, ama ABD'den Almanya'ya, İspanya'ya ya da Meksika'ya kadar küresel B2B kıyaslamalarına göre 2-4 hafta boyunca 4 ila 7 email ideal aralıktır.
1. Gün
Değer sunan ilk temas
"Sadece kendimi tanıtmak istedim" yok. Sektörlerinden ilgili bir veri noktası sunun, belirli bir sorundan bahsedin. Buradaki kişiselleştirme kilit önemde: bunun işe yaraması için doğrulanmış iletişim verilerine ihtiyacınız var.
3. Gün
İçerikle takip
Faydalı bir kaynak paylaşın: araştırma, kıyaslama, vaka çalışması. Henüz toplantı istemeyin. Merak uyandırın.
7. Gün
Doğrudan soru
İşte şimdi. Bahsettiğiniz sorunun onları etkileyip etkilemediğini sorun. Bir demo ya da kısa bir görüşme önerin. İyi bir email konu satırı burada farkı yaratır.
14. Gün
Sosyal kanıt
Benzer şirketlerin aynı sorunu nasıl çözdüğünü paylaşın. Rakamlar vaatlerden daha çok ikna eder.
21. Gün
Zarif kapanış
"Zamanı değilse anlarım." Potansiyel müşteriden baskıyı kaldırmak, tahmin edeceğinizden çok daha fazla yanıt getirir.
Dizileriniz için iletişim verisine mi ihtiyacınız var?
Her sektör ve ülkeden işletme veritabanlarına erişin. Doğrulanmış veri olmadan otomasyonunuz işe yaramaz.
İki temsilci, aynı ürün, aynı hafta. Biri her emaili elle yazıyor. Diğerinin akıllı tetikleyicilerle yapılandırılmış bir dizisi var.
Manuel gönderim
Günde 50 email. Tutarsız kişiselleştirme. Unutulan takipler. Temsilci tükeniyor.
Dönüşüm%2-3
Önerilen
Otomatik dizi
Paralel 200+ kişi. Değişkenlerle kişiselleştirme. Otomatik takip. Temsilci satış kapatıyor.
Dönüşüm%8-12
Kaliteli veri olmadan otomasyon, bir Ferrari'yi toprak yola çıkarmak gibidir. Akışları yapılandırmadan önce doğrulanmış emaillere ve doğru segmentasyona sahip olduğunuzdan emin olun. Gerisi kendiliğinden gelir.
Emailleri otomatikleştirmek daha az insani olmak değildir. Ölçekte insani olmaktır
Diziniz ancak verileriniz kadar iyidir
Vonsel, dünya genelinde her sektör ve ülkeden işletme iletişim verilerine erişim sağlar. Sahte email yok, geri dönen mesaj yok, boşa harcanan zaman yok. Planları görüntüleyin ya da bizimle iletişime geçin.
2-4 haftaya yayılmış 4 ila 7 email. 4'ten az olması yeterli etki yaratmaz, 7'den fazlası ise potansiyel müşteriyi bunaltabilir. Her email farklı bir değer sunmalıdır.
Otomasyon emailleri kişiliksiz mi gösterir?
Yalnızca kötü yapılırsa. Önemli olan otomasyonu kişiselleştirmeyle birleştirmektir: dinamik değişkenler (isim, şirket, sektör) ve gerçek, doğrulanmış verilere göre segmentasyon. İyi veriyle otomatik emailler elle yazılmış gibi görünür.
Dizilerimde hangi metrikleri izlemeliyim?
Dört temel metrik: açılma oranı (%35 üzeri), tıklama oranı (%3 üzeri), yanıt oranı (%8 üzeri) ve ayarlanan toplantılar (%2 üzeri). Geri dönmeler %2'yi aşarsa veritabanınızın temizlenmesi gerekir. Doğrulanmış iletişim verisi için planlarımızı keşfedin.
Ücretsiz Deneme