Ticari temizlik için müşteri adayı oluşturma Google Haritalar listesini şuna dönüştürün imzalanmış temizlik sözleşmeleri

En iyi temizlik müşteri adaylarınız zaten haritalandırılmış durumda

Ticari temizlik şirketleri bireylere satış yapmaz. Şirket, müşterilerine satış yapar Emlak yöneticileri, ofis yöneticileri, klinik sahipleri ve spor salonu işletmecileri Ekibinizden belirli bir sürüş mesafesi içinde. Bu da onu en çok konuma bağlı satış görevlerinden biri haline getiriyor ve Google Haritalar, konumu diğer veritabanlarından daha iyi organize ediyor.

Temizlik sözleşmesini kimin imzaladığını bir düşünün: tertemiz tutulması gereken bir bekleme salonu olan bir diş kliniği, bir ortak çalışma alanı, soyunma odaları olan bir fitness salonu, sıkı hijyen kurallarına tabi bir tıp kliniği, bir otomobil bayisi showroomu. Bunların her biri, bir isim, adres, telefon numarası ve genellikle bir web sitesi içeren bir Google Haritalar kaydıdır ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu Milyonlarca bu tür tesis sayılıyor ve bunların büyük çoğunluğu zaten temizlik hizmetlerini dışarıdan temin ediyor veya dışarıdan temin etmeye açık.

İhtiyacınız olan liste satılık değil. Haritada gözünüzün önünde duruyor. Tek soru, bunu tarayıcıdan nasıl çıkarıp, gerçekten satış yapabileceğiniz bir iş akışına nasıl entegre edeceğiniz.

Harita aramasından rezervasyonlu geziye kadar

Temizlik şirketi için müşteri adayı oluşturma tek bir işlem değildir. Kısa bir zincirdir ve uzantı ilk halkayı halleder, böylece siz gününüzü anlaşmaları sonuçlandıran kısımlara ayırabilirsiniz.

1. Hedeflediğiniz mülk türlerini seçin. Ekibiniz ve ekipmanınıza uygun kategorileri Google Haritalar'da arayın: tıp ofisleri, diş klinikleri, spor salonları, ortak çalışma alanları, otomobil bayileri, restoranlar, veteriner klinikleri veya kurumsal ofisler. Her arama, farklı bir satış stratejisine sahip farklı bir alıcı segmentini temsil eder. Niş rehberimiz hakkında daha fazla bilgi edinin Google Haritalar'dan temizlikle ilgili işletmeleri kazıma Doğru arama terimlerini seçme konusunda yol gösterir.

2. İlanları kaydedin. Google Haritalar açıkken, Vonsel açılır penceresine tıklayın ve uzantının görünümdeki tüm işletmeleri (isim, adres, telefon, web sitesi, kategori ve puanlama) çekmesine izin verin. Kopyala yapıştır yok, manuel yazma yok, kodlama yok. Bu, daha önce ele aldığımız tarayıcı tabanlı yaklaşımla aynıdır Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

3. Filtreleyin ve önceliklendirin. Kontrol panelinde, potansiyel müşterileri rastgele bir sıralama yerine, rota bazında gruplandırmak için bölgeye göre filtreleyin. Web sitesi olan ancak görünürde bir temizlik firması olmayan ve temizlik konusunda düşük değerlendirme puanına sahip bir klinik, sözleşmesi kesinleşmiş, tertemiz bir kurumsal binadan daha değerli bir potansiyel müşteridir.

4. Bağlam sağlayarak iletişime geçin. İşte burada ham veri çekme yetersiz kalırken, katma değerli bir veritabanı öne çıkıyor. Vonsel kontrol paneli bir veri yazıyor Her işletmeye özel yapay zeka destekli e-posta, Mülk türüne ve yorumlarının ortaya koyduğu bilgilere atıfta bulunan mesajlar gönderiliyor. Genel bir mesaj siliniyor. Bekleme odası, spor salonu veya showroom gibi belirli bir yeri belirten mesajlara ise yanıt veriliyor.

Hangi tesisler geçişe gerçekten hazır

Her ilan canlı bir fırsat anlamına gelmez. Verileri düz bir CSV dosyası yerine gerçek bir kontrol paneline çekmenin avantajı, mevcut temizlikçilerinden memnun olmayanların kimler olduğunu gösteren sinyalleri okuyabilmenizdir. Yorumlar en zengin kaynaktır: kirli tuvaletler, yapışkan zeminler veya tozlu bekleme alanları hakkındaki şikayetler, açılacak kapılardır.

Gayrimenkul yönetim firmaları özel ilgiyi hak ediyor. Orada tek bir sözleşme on binanın temizlenmesi anlamına gelebilir, bu nedenle tek bir anlaşmanın tamamlanması ayınızı değiştirebilir. Vonsel inceleme içgörüleri (İnceleme Zekası katmanının bir parçası) bu sorunları otomatik olarak ortaya çıkarır ve aramayı baştan başlatmadan daha önce kaydettiğiniz işletmelere incelemeler ekleyebilirsiniz.

Sadece ufak tefek çekişmelerin sözleşme kazandırmamasının nedenleri

Potansiyel müşterileri düzenli müşteri hesaplarına dönüştürmek

Temizlik sözleşmesi tekrarlayan bir gelir kaynağıdır, bu nedenle satış döngüsü sabır ve takibi ödüllendirir. Listeniz kontrol paneline eklendikten sonra, izlenecek yol basittir: belirli bir yaklaşımla iletişime geçin, keşif randevusu alın, hızlıca fiyat teklifi verin ve henüz hazır olmayanlarla iletişimde kalın.

E-posta, masa başında okuyan ofisler ve emlak yöneticileri için iyi bir iletişim aracıdır. Telefon ve kapıdan kapıya satış ise karar vericinin yerinde olduğu spor salonları, klinikler ve restoranlar için daha uygundur. Vonsel, her iki kanalı da tek bir yerde birleştirir ve aracımızla potansiyel müşteri bulma amaçlı e-posta dizisi oluşturabilirsiniz yerel işletmeler için soğuk e-posta şablonları. Tekrarlayan B2B işleri elde etme konusunda daha detaylı bilgi için okumaya devam edin Temizlik şirketleri B2B sözleşmelerini nasıl kazanıyor..

İletişim açısından önemli olduğu için yasallık konusuna da değinmek istiyorum. Haritadan kamuya açık işletme bilgilerini toplamak ve şirketlerle iletişime geçmek standart bir B2B uygulamasıdır, ancak kurallar ülkeye göre değişir. Ayrıntıları aşağıda ele alıyoruz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı, ve altta yatan veri yapıları şu şekilde açıklanmıştır Google Places API dokümantasyonu..