Temizlik şirketleri: B2B sözleşmeleri kazanmak için Google Haritalar verileri

Bir temizlik şirketinin listede yer alması neden önemli, yoksa batar

Ticari temizlik, en kalıcı küçük işletme modellerinden biridir. Sözleşmeler her ay yenilenir ve ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'nun verilerine göre, temizlik hizmetleri her büyükşehir bölgesinde büyük ve istikrarlı bir istihdam kaynağı olmaya devam etmektedir mesleki görünümündeki izler. Sektör aynı zamanda parçalı bir yapıya sahip, bu da iyi bir haber: hiçbir tek sağlayıcı şehrinizin sahibi değil ve temizlik hizmetleri pazarı Binlerce yerel operatöre yayılmıştır.

Sorun şu ki, temizlik şirketi sahipleri temizlikle meşgul. Müşteri bulma çabaları azalıyor, referanslar kuruyor ve büyüme duruyor. Darboğaz neredeyse hiçbir zaman hizmetin kendisi değil, işletmenin kendisidir boru hattı: Düzenli ve organize edilmiş, yakınlardaki ve düzenli sözleşme imzalayabilecek binaların listesi.

Bu liste Google Haritalar'da göz önünde saklı. Temizlemek isteyeceğiniz her işletmenin bir işareti, adresi, telefon numarası ve genellikle bir web sitesi vardır. Sonraki 50 sözleşmeniz zaten planlanmış durumda. Sadece bunları yakalamanız ve üzerinde çalışmanız gerekiyor.

Temizlik sözleşmesi imzalayan bina tipleri

Her işletme iyi bir temizlik adayı değildir. Düzenli sözleşme imzalayan işletmelerin ortak bir profili vardır: düzenli müşteri trafiği, sağlık veya imaj standartları ve hizmeti haklı çıkaracak kadar geniş bir alan. Hizmet verdiğiniz bölgede, bu kategorilerin her birini Google Haritalar'da tek tek anahtar kelimelerle arayın.

Hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını tahmin etmenize gerek yok. Niş kılavuzlarımız, örneğin belirli kategorileri nasıl yakalayacağınızı adım adım açıklıyor Google Haritalardan spor salonlarını çekme ve daha geniş bir yapı oluşturmak Google Haritalar'dan gelen potansiyel müşteri listesi. Her kategori için bir arama yapın, verileri yakalayın ve tekrarlayın.

Google Haritalar'daki işaretlerden, önceden rezervasyon yaptırılmış sanal turlara kadar

İşte gerçekçi, baştan sona oyun. Kurulumu bir öğleden sonra sürüyor ve ardından her hafta biraz oynanıyor. Google Haritalar veri kaynağınız; Chrome uzantısı ise yakalama aracınız Vonsel kontrol paneli Satış işleminin gerçekleştiği yer burasıdır.

Adım 1. Binaları ele geçirin. Google Haritalar'ı açın, "[şehriniz] yakınlarındaki diş klinikleri" şeklinde arama yapın ve Vonsel açılır penceresine tıklayarak görünen sonuçları yakalayın. Her işletme, adı, adresi, telefon numarası, web sitesi ve listelediği sosyal medya profilleriyle birlikte gelir. Ofisler, spor salonları ve hedeflediğiniz diğer kategoriler için de aynı işlemi tekrarlayın.

Adım 2. İlerledikçe zenginleştirin ve yeniden açın. Her şeyi tek seferde halletmek zorunda değilsiniz. Daha önceki bir kaydı yeniden açıp daha fazla işletme ekleyebilirsiniz ve Vonsel, her potansiyel müşterinin web sitesinden iletişim bilgilerini çekebilir; bu nedenle, herkese açık bir e-postası olmayan bir ofis kaydı, zenginleştirme işleminden sonra genellikle bir e-posta adresine sahip olur. İşte bu, ham bir konum bilgisi ile iletişime geçilebilir bir karar verici arasındaki farktır.

3. Adım. Alanlara göre düzenleyin. Haritalandırılmış CRM'de, potansiyel müşterileriniz elektronik tablo satırları yerine işaret noktaları olarak görünür. Ekiplerinizin halihazırda hizmet verdiğiniz güzergâhların yakınındaki binalara teklif sunabilmesi için onları mahalle bazında gruplandırın. Rehberimiz bir şehri satış bölgelerine ayırmak Metroyu nasıl düzgün bir şekilde bölümlere ayıracağınızı gösteriyor.

4. Adım. Özel olarak hazırlanmış bir sunum gönderin. Çoğu temizlik şirketi sahibi burada tıkanıyor çünkü 80 e-posta yazmak çok zahmetli. Vonsel bir taslak hazırlıyor Her işletme için yapay zeka destekli e-posta, Bu, tesisin türüne ve bir klinik veya spor salonunun aslında nelere önem verdiğine atıfta bulunur. Teklifi incelersiniz, ayarlarsınız ve gönderirsiniz.

Adım 5. Harita üzerinde durumu takip edin ve gerekli işlemleri yapın. Mark cevap verdi, keşif randevusu aldı ve sonra da ilgisi azaldı. Tüm süreç tek bir görüş alanında kalıyor, bu yüzden temizlik vardiyaları arasında hiçbir şey gözden kaçmıyor.

Adreslerin yer aldığı bir CSV dosyası sözleşme kazandırmaz

Bir hafta sonu maden arama gezisinin değeri ne kadar büyük

Diyelim ki şehrinizdeki ofisler, klinikler ve spor salonları dahil olmak üzere 200 binayı kapsıyorsunuz. Sıcak ve iyi hedeflenmiş yerel bir listeye yapılan soğuk aramalar, genellikle birkaç yüzde oranında yerinde inceleme randevusu almanızı sağlar. En muhafazakar %2'lik bir randevu oranı bile dört yerinde ziyaret anlamına gelir ve temizlik incelemeleri, alıcının kirli lobisinde bulunduğunuz için çoğu sektörden çok daha iyi sonuçlanır.

Bir veya iki düzenli sözleşme imzalayarak, müşteri bulma sürenizi birçok kez fazlasıyla karşılamış olursunuz ve gelir her ay yenilenir. Bunu genel bir liste satın almakla karşılaştırın: veriler eskidir, bağlam eksiktir ve kişilere her rakip tarafından e-posta gönderilmiştir. Taze, kendi yakaladığınız ve haritalandırdığınız veriler, satın alınan bir dosyayı her zaman geride bırakır; bu noktayı yazımızda vurguluyoruz Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması..

Ayrıca, temiz ve yasal olmasına da dikkat edin. İşletmelerle kamuya açık adreslerinden meşru bir hizmet hakkında iletişime geçiyorsunuz, ancak temel kuralları anlamakta fayda var; bunları aşağıda ele alıyoruz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı. Google ayrıca kendi veri şartlarını da yayınlamaktadır Yerler API dokümantasyonu, Ölçeklendirmeden önce bir göz atmaya değer.

Eklentiyi yüklemek üç adımda tamamlanır

Vonsel Chrome uzantısı, deneme sürümü veya kart gerektirmeyen ücretsiz bir indirmedir. Kurulumu hızlıdır: uzantıyı indirin, Chrome'da geliştirici modunda yükleyin, ardından Google Haritalar'ı açın ve yakalamaya başlamak için Vonsel açılır penceresine tıklayın. Genel bir referans için, Google'ın uzantı yükleme dokümanına bakabilirsiniz uzantı geliştirici kılavuzu..

Bundan sonrası basit. Haftada bir kez yeni bir kategori veya yeni bir mahalle arayın, yakalayın ve sıralama ve taslak oluşturma işlemlerini kontrol paneline bırakın. Bunun gibi daha fazla oyun planı istiyorsanız, tam listeye göz atın kullanım örnekleri kütüphanesi veya nasıl yapılacağını okuyun kendi satış hattınızı oluşturun herhangi bir yerel hizmet işletmesi için.