Müşteri adayı bulma işine başlayınGoogle Haritalar'ı şuna dönüştürün katma değerli veritabanları
Herkes bir listeyi dışa aktarabilir. İşin püf noktası zenginleştirme, hedefleme ve teslimattır. İşte müşterilerin memnuniyetle ödeme yapacağı bir potansiyel müşteri oluşturma hizmeti kurmak için somut bir plan.
Kullanım Senaryoları··8 dakikalık okuma süresi
Önemli noktalar
Potansiyel müşteri bulma işi satış yapar kullanıma hazır işlem hatları, Ham satırlar değil. Kar marjı, eklediğiniz zenginleştirme ve hedeflemede yatmaktadır.
Google Haritalar mükemmel bir ham veri kaynağıdır: her yerel işletme zaten isim, adres, telefon, web sitesi ve yorumlarla birlikte listelenmiştir.
Dar bir niş seçin, bir yapı oluşturun katma değerli veritabanı, Sonuçlara göre fiyat belirleyin ve ölçeklendirmeye başlamadan önce ilk müşterilerinizi kazanın.
Fırsat
Potansiyel müşteri bulmanın neden gerçek bir iş olduğu
Diğer işletmelere satış yapan her şirketin aynı sorunu vardır: İletişime geçilecek doğru potansiyel müşterilerin sürekli bir listesine ihtiyaç duyarlar. Çoğu bu listeyi kendileri oluşturmakta çok kötüdür. Saatlerce web sitelerinden bilgileri kopyalarlar veya düşük dönüşüm oranına sahip eski, genel listeler satın alırlar. İşte bu boşluk sizin işinizdir.
Küçük işletmeler ham madde niteliğindedir ve bunların sayısı oldukça fazladır. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 33 milyondan fazla küçük işletme bulunmaktadır ABD Küçük İşletmeler İdaresi. Neredeyse tamamı Google Haritalar'da telefon numarası, web sitesi ve herkese açık yorum geçmişiyle listeleniyor. Bu, müşterilerinizin gelecekteki müşterilerinin canlı, kendi kendini güncelleyen bir dizini anlamına geliyor.
Potansiyel müşteri bulma işi, kamuya açık verileri müşterinin anında harekete geçebileceği bir şeye dönüştüren bir paket haline getirir. Siz zahmetli toplama, temizleme ve zenginleştirme işlemlerini yapıyorsunuz. Onlar ise sahip olmadıkları zaman ve uzmanlık için ödeme yapıyorlar. İyi yapıldığında, düşük işletme maliyeti ve düzenli gelir sağlayan bir hizmettir.
İlk veritabanınızı bugün oluşturun
Vonsel Chrome eklentisi, herhangi bir Google Haritalar aramasını temiz ve zenginleştirilmiş bir potansiyel müşteri listesine dönüştürür. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.
Başarısızlığın en hızlı yolu "herkes için potansiyel müşteri listesi" satmaktır. Kazanmanın en hızlı yolu ise belirli bir alıcı türü için temiz, hedefli listeler sağlayan kişi olmaktır. Dar bir niş, araştırılması, fiyatlandırılması ve satılması daha kolaydır.
İyi nişler üç ortak özelliğe sahiptir: alıcı yerel işletmelere satış yapar, anlaşma büyüklüğü potansiyel müşteri edinme maliyetini haklı çıkaracak kadar büyüktür ve hedef segment Google Haritalar'da iyi tanımlanmıştır. Diş hekimlerine satış yapan bir web ajansı, restoranlara satış yapan bir POS sistemi tedarikçisi, depolara satış yapan bir güneş enerjisi kurulumcusu. Bunların her birinin, listeye dönüştürebileceğiniz net bir harita izi vardır.
Karar vermeden önce kılavuzumuzu okuyun Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması. Bu, yeni toplanmış, niş verilerin, gelecekteki müşterilerinizin çoğunun daha önce zarar gördüğü, tekrar tekrar kullanılan listelerden neden daha iyi performans gösterdiğini açıklıyor.
1
Başlangıç için niş bir alan belirleyin. İkinci bir alanı eklemeden önce bir alana odaklanın
3x
Bir listenin zenginleştirilmesi ve doğrulanması durumunda algılanan değer daha yüksektir
0
Ücretsiz Chrome uzantısıyla veri toplamanın başlangıç maliyeti
Adım 2
Google Haritalar'dan ham verileri toplayın
İnsanların fazla düşündüğü kısım burası. Bir geliştiriciye, API bütçesine veya veri kazıma sunucusuna ihtiyacınız yok. Hedef şehirde nişinizi Google Haritalar'da arıyorsunuz ve sonuçları yapılandırılmış bir listeye alıyorsunuz. Bir tarayıcı uzantısı bunu doğrudan sayfada yapıyor, bu nedenle tüm süreç kendi bilgisayarınızdan çalışıyor.
O Vonsel işletme bulucu İşletme adı, adresi, telefonu, web sitesi, kategorisi, derecelendirmesi ve yorum sayısını tek seferde yakalar. Kaydedilmiş bir aramayı daha sonra yeniden açabilir ve daha fazla sonuç ekleyebilirsiniz, böylece şehir listesi sıfırdan başlamak zorunda kalmak yerine zamanla büyür. Sonuçları düzgün bir şekilde çekme mekaniği için bkz Google Haritalardan nasıl veri kazıma yapılır..
Öncelikle halledilmesi gereken bir konu: uyumluluk. Kamuoyuna açık iş iletişim bilgilerini toplamak düşük risklidir, ancak yine de aşağıdaki gibi özetlenen gizlilik kuralları çerçevesinde verileri sorumlu bir şekilde ele almalısınız GDPR.eu. Bizim yazımız Google Haritalardan veri kazımanın yasal olup olmadığı İçeride kalmak için sıraları aşıyor. Temiz, veri paylaşımına izin vermeyen verileri bir satış noktası olarak ele alıyor.
Adım 3
Fiyatı haklı çıkaracak değeri ekleyin
İşletme isimlerinin ham ihracatı bir emtiadır. Herkes bunu elde edebilir, bu nedenle değeri neredeyse sıfırdır. Kar marjınız tamamen üzerine eklediğiniz değerlerden gelir. Bu, tüm işin en önemli fikridir.
Doğrulanmış iletişim bilgileri
Her işletmenin web sitesinden e-posta adreslerini, telefon numaralarını ve sosyal medya bağlantılarını alın. Müşterinin karar vericiye gerçekten ulaşabileceği bir liste, yalnızca isimlerden çok daha değerlidir.
İncelemeye dayalı niyet sinyalleri
Yorumlar sıkıntıları ortaya koyuyor. Yavaş servis konusunda şikayetleri olan bir restoran, rezervasyon aracı için sıcak bir potansiyel müşteri demektir. Bu bağlamı eklediğinizde, listeniz kendi kendini satar.
Sıkı bölümlendirme
Puanlama, yorum sayısı, web sitesi varlığı veya kategoriye göre filtreleyin. Şehrin tamamını değil, yalnızca müşterinin ideal müşterisine uyan sonuçları sunun.
Temiz, kullanıma hazır format
Yinelenen kayıtlar kaldırılmış, tutarlı sütunlar ve bozuk satır yok. Müşterinin dakikalar içinde içe aktarabileceği ve kullanmaya başlayabileceği bir dosya, tekrar satın almamak için her türlü bahaneyi ortadan kaldırır.
Vonsel, zenginleştirme adımını sizin için halleder. Satın alma sinyalleri için yorumları analiz eder, işletme başına bağlamsal iletişim açıları oluşturur ve her şeyi haritalanmış bir çalışma alanında düzenli tutar. Ham aramadan müşteriye hazır bir listeye kadar olan tüm süreci görmek için okuyun Arama motorundan CRM'ye: eksiksiz iş akışı..
Tek bir satır kod yazmadan Google Haritalar sonuçlarını yakalayın, filtreleyin ve zenginleştirin. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor.
Fiyatlandırma şekliniz tüm işletmenizi şekillendirir. Üç kanıtlanmış model vardır ve büyüdükçe bunlar arasında geçiş yapabilirsiniz. Teslimat konusunda ne kadar kendinize güveniyorsanız, onunla başlayın.
Model
Nasıl çalışır
En iyisi
Tek seferlik veritabanı
Hazır, zenginleştirilmiş bir listeyi sabit bir ücret karşılığında sat
Hızlı bir şekilde işe başlamak ve değeri kanıtlamak
Aylık danışmanlık ücreti
Müşterilerinizin satış hattını her ay güncel tutun
Öngörülebilir, tekrarlayan gelir
Sonuç başına ödeme
Nitelikli müşteri adayı veya rezervasyonlu randevu başına ücretlendirme
Sıfır ön risk isteyen müşteriler
Seçiminiz ne olursa olsun, fiyatı satır sayısına değil, sonuca göre belirleyin. Diş hekimine odaklı, 300 doğrulanmış, yorum puanlı potansiyel müşteri listesi, iki yeni hastaya dönüştüğünde maliyetini defalarca amorti eder. Ücretinizi bu değere dayandırın ve görün Takım tezgahı tarafında sabit fiyatlandırmanın ne kadar basit olduğu Bu sayede, büyüme sürecinde kendi maliyetlerinizi öngörülebilir tutarsınız.
Yeni başlayanların yaptığı hata, potansiyel müşteri başına fiyat üzerinden rekabet etmektir. Kazananlar ise şu kriterlere göre rekabet eder uygunluk ve hazırlık. Daha küçük, daha keskin ve zenginleştirilmiş bir liste, devasa bir ham veri yığınına her zaman üstün gelir ve bu nedenle daha yüksek bir değere sahiptir.
Adım 5
İlk müşterilerinizi kazanın
İşte işin en güzel yanı: ürününüz aynı zamanda satış yönteminizdir. Müşteri adaylarına ihtiyaç duyan ajansları, tedarikçileri ve danışmanları bulmak için, tıpkı müşterileriniz için listeler oluşturduğunuz gibi, onların da bir listesini oluşturursunuz. Önce kendi satış hattınız üzerinde pratik yaparsınız.
Google Haritalar'da nişinize satış yapan işletmeleri arayın, listeyi zenginleştirin ve ardından ücretsiz bir örnekle iletişime geçin: özellikle o potansiyel müşteri için oluşturulmuş küçük, son derece hedefli bir veri tabanı. Hiçbir şey yapmadan elli mükemmel potansiyel müşteri gördüklerinde, görüşme esasen bitmiş demektir. Rehberimiz Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma Bu durum, iletişim çalışmalarının kendisini parçalara ayırıyor.
Birkaç liste teslim ettikten sonra, bir araya getirebileceğiniz bitişik tekliflere bakın. Birçok potansiyel müşteri oluşturma operatörü zamanla diğer gelir akışlarına da genişler. Fikir edinmek için okuyun Google Haritalar verileriyle para kazanmanın 7 yolu, ve daha geniş olanı yakalayın özellik seti Bu, tek başına yapılan bir işlemi tekrarlanabilir bir sisteme dönüştürür.
Herkes bir müşteriye elektronik tablo verebilir. Onlara satışa hazır bir ürün gamını teslim ediyorsunuz
Bu hafta müşteri edinme işinize başlayın
Eklentiyi yükleyin, ilk niş veritabanınızı oluşturun ve ilk potansiyel müşterinize ücretsiz bir örnek gönderin. Ücretsiz indirme. Deneme sürümü yok, kredi kartı gerekmiyor. Keşfedin özellikler veya daha fazlasına göz atın kullanım durumları..
Müşteri adayı bulma hizmeti için ne kadar ücret talep edebilirsiniz?
Modele bağlı olarak değişir. Tek seferlik katma değerli bir veri tabanı satışı, niş ve zenginleştirme derinliğine bağlı olarak liste başına birkaç yüz ila birkaç bin dolar arasında değişir. Bir müşterinin satış hattını dolu tutan aylık abonelik ücreti genellikle ayda 500 ila 3.000 dolar arasında değişir. Randevu başına veya nitelikli potansiyel müşteri başına ödeme anlaşmalarında her sonuç ayrı ayrı fiyatlandırılır. Zenginleştirme ve hedefleme ne kadar yüksekse, o kadar fazla ücret talep edebilirsiniz.
Google Haritalar verilerinden müşteri adayı oluşturma işi kurmak yasal mı?
İsimler, adresler, telefon numaraları ve web siteleri gibi kamuya açık işletme bilgilerini toplamak genellikle düşük risklidir çünkü bunlar kişisel tüketici verileri değil, işletme iletişim verileridir. Yine de, iletişim bilgilerini saklarken ve onlara pazarlama yaparken GDPR gibi gizlilik yasalarına uymalı, abonelikten çıkma taleplerini yerine getirmeli ve kullandığınız araçların şartlarına riayet etmelisiniz. Uyumluluğu hizmetinizin bir özelliği olarak ele alın, sonradan akla gelen bir şey olarak değil.
Katma değerli bir veritabanını ödemeye değer kılan nedir?
Ham veri satırları ucuz ve sıradandır. Değer, üzerine eklediğiniz şeylerden gelir: doğrulanmış e-postalar ve telefon numaraları, işletme web sitelerinden zenginleştirilmiş veriler, satın alma niyetini gösteren yorum sinyalleri, dar niş hedefleme ve temiz segmentasyon. Müşteriye haftalarca süren manuel araştırmadan tasarruf sağlayan ve ilk günden itibaren satışa başlamasına olanak tanıyan bir veritabanı, basit bir dışa aktarımdan çok daha değerlidir.
Chrome Uzantısı Ekle