Potansiyel Müşteri Oluşturma için Web Kazıma Araçları İşletme listelerini şuna dönüştürün tam iletişim profilleri

Potansiyel müşteri bulma amacıyla web kazıma nedir?

Web kazıma Web sayfalarından kamuya açık bilgilerin otomatik olarak toplanmasıdır. Satış açısından bu, tarayıcıda zaten görebildiğiniz işletme adlarını, kategorileri, telefon numaralarını ve web sitelerini, üzerinde çalışabileceğiniz yapılandırılmış bir listeye dönüştürmek anlamına gelir. Listeler arasında sekmeler arasında geçiş yapmak ve ayrıntıları bir elektronik tabloya yapıştırmak yerine web kazıma aracı Siz arama yaparken her şeyi sizin için toplar.

Çoğu insan haritayla başlar. "Austin'deki diş hekimleri" veya "yakınımdaki çatı ustaları" diye arama yaparsınız ve düzinelerce işletme görürsünüz. Bu harika bir başlangıç noktasıdır, ancak yalnızca harita listesi yetersizdir. Nadiren doğrudan bir e-posta adresi verir ve neredeyse hiçbir zaman bir işletmenin en aktif olduğu sosyal medya hesaplarını göstermez. İletişim kurmanız için gereken kişilerle ilgili bilgilere, işletmenizin web sitesinde tek tıkla ulaşabilirsiniz..

İşte doğru araçların kapattığı boşluk bu. İyi bir web kazıma iş akışı iki iş yapar: haritadan işletmeleri yakalar ve ardından resmi tamamlamak için her işletmenin web sitesini okur. Çıktı, yarı dolu hücrelerden oluşan bir satır değildir. Bu tam iletişim profili İşletme bazında, gerçek bir satış sürecine geçmeye hazır.

Google Haritalar listesinden tam iletişim profiline kadar

Potansiyel müşteri oluşturma amaçlı web kazıma işlemini iki bağlantılı katman olarak düşünün. Birinci katman keşiftir. İnternette gezinirsiniz Google Haritalar, Vonsel, bulduğunuz işletmeleri şu şekilde kaydediyor: isim, kategori, adres, puan ve web sitesi bağlantısı. Bu, belirli bir niş ve şehir için potansiyel müşteri havuzunun ham halidir.

İkinci katman, asıl farkın ortaya çıktığı yerdir. Vonsel bir işletmeyi ve web sitesini bulduktan sonra, eklenti bu web sitesini ziyaret eder ve bir listede eksik olan iletişim bilgilerini çeker. Aradığı şey şudur e-posta adresleri ve telefon numaraları, ve toplar işletmenin bağlantı verdiği her sosyal profil: Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube ve WhatsApp. Sade bir harita satırı, birden fazla kanalda etkileşimde bulunabileceğiniz yuvarlak bir iletişim profiline dönüşür.

Bu önemlidir çünkü iletişim nadiren tek bir kanal üzerinden yürütülür. Yerel bir dükkan e-postayı görmezden gelebilir ancak Instagram'da yanıt verebilir. Bir B2B hizmeti, e-postadan çok önce LinkedIn ve WhatsApp üzerinden ulaşılabilir olabilir. Web sitesi tarama katmanı çalıştığında, bir işletmenin nereden ulaşılabilir olduğunu tahmin etmeyi bırakır ve onu görmeye başlarsınız. Bu adım hakkında daha detaylı bilgi edinmek isterseniz, okuyun Google Haritalar kaydından tam bir iletişim profiline Ve Vonsel her iş bağlantısını nasıl buluyor..

İyi bir web kazıma aracı aslında ne çekiyor

Araçların sundukları içerik büyük ölçüde farklılık gösterir. Birçoğu haritada kalır ve size isim ve telefon numaralarından oluşan bir elektronik tablo verir. Faydalı olanlar daha da ileri gider ve web sitesinden iletişim bilgilerini tamamlar. İşte yüzeysel bir dışa aktarma ile tam bir profil arasındaki fark.

Veri kazıma yönteminin, hazır liste satın almaktan neden daha iyi olduğu

Sıkça sorulan bir soru, veri kazıma mı yoksa hazır bir iletişim veritabanı satın alma mı gerektiğidir. Satın alınan listeler genellikle güncelliğini yitirmiş, genel bilgiler içerir ve ödeme yapan herkesle paylaşılır. Google Haritalar'dan ve mevcut işletme web sitesinden canlı veri kazıdığınızda, tam olarak ilgilendiğiniz niş ve şehirde bugün çevrimiçi olan verileri yansıtan güncel veriler elde edersiniz. Bu yazımızda, bu iki yöntemin avantaj ve dezavantajlarını ayrıntılı olarak ele alıyoruz web kazıma ile iletişim verisi satın alma karşılaştırması..

Anlaşılması gereken yasal bir boyut da var. Kamuoyuna açık işletme bilgilerinin toplanması genel olarak kabul görmüş bir uygulamadır, ancak sonrasında insanlarla nasıl iletişime geçeceğiniz, aşağıdaki gibi kurallarla düzenlenir CAN-SPAM Yasası ve Avrupa'da GDPR. Daha sade bir dille anlatım için bakınız Web kazıma yöntemiyle işletme verileri toplamak yasal mı. Özetle: Sorumlu bir şekilde veri toplayın, işletmelerle profesyonelce iletişime geçin ve veri toplamayı bırakma taleplerine saygı gösterin.

Veri toplama araçtır. Tanıtım ise amaçtır.

Veri toplamak asla amaç değildir. Amaç toplantılar ve müşteriler kazanmaktır. Vonsel'i sıradan bir veri toplama aracından ayıran nokta burasıdır: oluşturduğunuz iletişim profilleri doğrudan yapay zeka destekli bir satış iş akışına aktarılır. İşletmeler kontrol panelinize eklendikten sonra, Claude veya ChatGPT gibi yapay zeka asistanlarıyla potansiyel müşteri arayabilir ve bunları kullanabilirsiniz E-posta Zekası Her işletmeye uygun bir iletişim stratejisi taslağı hazırlamak.

Her potansiyel müşteri gerçek bir bağlam taşıdığı için; kategorisi, yorumları, kanalları sayesinde gönderdiğiniz e-postalar artık şablon gibi gelmiyor. Vonsel bunu üretebilir her işletme için özel olarak tasarlanmış yapay zeka destekli e-posta, Dolayısıyla yüz potansiyel müşteriye aynı genel sunum yapılmaz. İşte sürecin tamamı: Haritada keşfedin, web sitesinden zenginleştirin, ardından yapay zeka ile iletişime geçin..

Tüm sistem altyapınızı planlıyorsanız, genel bakışımız size yardımcı olacaktır Potansiyel müşteri oluşturma için web kazıma araçları ve pratik potansiyel müşteri oluşturma için web kazıma Bu kılavuz, noktaları birleştirmenize yardımcı olur. Ayrıca, kılavuzun tamamına da göz atabilirsiniz özellik seti veya planlar Kontrol panelinin ekibinize nasıl uyduğunu görmek için.