Empfehlungspartnerschaften für Agenturen Bauen Sie ein lokales Partnernetzwerk auf mit Google Maps-Daten

Warm schlägt kalt, jedes Mal

Kaltakquise funktioniert, ist aber letztendlich eine Frage der Quantität. Eine Empfehlung hingegen funktioniert genau umgekehrt: Jemand, dem Ihr potenzieller Kunde bereits vertraut, bürgt für Sie, noch bevor das erste Gespräch stattfindet. (Umfrageergebnisse von BrightLocal Das zeigt, wie stark sich lokale Käufer auf Empfehlungen und Bewertungen von Personen verlassen, denen sie vertrauen. Eine Partnerempfehlung nutzt genau diesen Instinkt.

Für eine Agentur sind die besten Empfehlungspartner Unternehmen, die im Kundenprozess eng mit ihr zusammenarbeiten, ohne jedoch in Konkurrenz zu ihnen zu stehen. Eine Druckerei vermittelt Kontakte zu neuen Restaurants, die eine Website benötigen. Ein Steuerberater weiß, welche Kliniken wachsen und mehr Patienten gewinnen möchten. Ein Werbefotograf arbeitet mit genau den lokalen Marken zusammen, die Unterstützung im Bereich Social Media brauchen. Derselbe Kunde, anderer Service.

Die Schwierigkeit liegt nicht im Konzept. Vielmehr geht es darum, die richtigen Partner in Ihrer Stadt zu finden und sie zu erreichen, ohne eine Woche mit manueller Recherche zu verbringen. Hier übernimmt die kostenlose Google Maps-Erweiterung eine entscheidende Arbeit.

Kartieren Sie Ihre komplementären Unternehmen

Bevor Sie Daten extrahieren, definieren Sie Ihre Zielgruppe und listen Sie die Dienstleister auf, die diese bedienen. Wenn Sie beispielsweise Webseiten für Restaurants erstellen, könnten Ihre Partner POS-Installateure, Food-Fotografen und Steuerberater sein, die für Gastronomiebetriebe arbeiten. Notieren Sie fünf bis sechs Kategorien, da jede Kategorie eine Google-Maps-Suche ermöglicht.

Die Tabelle unten zeigt, wie verschiedene Agenturtypen mit Partnern zusammenarbeiten, die zwar denselben Kunden betreuen, aber nie um dasselbe Budget konkurrieren.

Bewertungen spielen hier eine wichtige Rolle. Google selbst erklärt, dass positive Bewertungen und hilfreiche Antworten Einfluss darauf haben, wie ein Unternehmen in den lokalen Suchergebnissen erscheint Leitfaden zur lokalen Rangliste. Ein Partner mit guten Bewertungen ist in der Regel ein gut geführtes Unternehmen, und solche Partner bilden verlässliche Empfehlungspartner.

Partner kostenlos von Google Maps erfassen

Öffnen Sie Google Maps und suchen Sie in Ihrer Zielstadt nach der ersten Partnerkategorie, zum Beispiel „Werbefotografen“ oder „Buchhalter Vonsel-Erweiterung Es liest die Suchergebnisse und erfasst jedes Unternehmen mit Name, Telefonnummer, Website, Adresse, Kategorie und Anzahl der Bewertungen. Keine API, kein Code, keine Abrechnung pro Ergebnis.

Führen Sie pro Kategorie eine Datenerfassung durch, und Sie erhalten eine übersichtliche Liste lokaler Partner mit allen notwendigen Kontaktdaten. Eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Datenerfassung finden Sie in unserem Leitfaden unter [Link einfügen Leads aus Google Maps generieren geht hindurch, und die Schritt-für-Schritt-Anleitung ohne Programmierung Der Ablauf ist derselbe, wenn Sie noch nie zuvor gekratzt haben.

Filtern Sie direkt. Unternehmen ohne Website sind potenzielle Partner für Webdesign, und Sie können sie schnell erkennen (siehe Unternehmen ohne Website finden). Unternehmen mit schwachen Bewertungen sind potenzielle Partner für eine Reputationsverbesserung. Dieselbe Liste dient sowohl Ihrer als auch der Öffentlichkeitsarbeit Ihrer Partner, wodurch die Beziehung auf Gegenseitigkeit beruht.

Da die Erweiterung den Export in die Formate CSV, XLSX und JSON unterstützt, können Sie einem Partner ein Segment von Leads zur Verfügung stellen, das zu seinem Angebot passt. Diese Großzügigkeit ist der schnellste Weg, eine Empfehlung zu erhalten. Außerdem bewegt sie sich im Rahmen der geltenden Bestimmungen: Das Auslesen öffentlicher Unternehmenseinträge ist in der Regel zulässig, und unsere rechtlicher Überblick behandelt die Nuancen.

Wie man einen potenziellen Partner anspricht

Konzentrieren Sie sich zunächst auf den Nutzen für Ihre Kunden, nicht auf Ihre eigenen Wünsche. Die erste Nachricht sollte Mehrwert bieten: beispielsweise einige qualifizierte Leads, die zu Ihrem Angebot passen, oder die Vorstellung eines Ihrer Kunden, der Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hat. Fragen Sie erst dann nach einer Empfehlung, wenn Sie bewiesen haben, dass Sie ihnen Aufträge vermitteln.

Strukturieren Sie die Anordnung einfach

Es gibt keine einheitliche Vermittlungsgebühr. Wichtig ist, dass beide Seiten die Gebühr als fair empfinden und sie schriftlich festgehalten wird. Gängige Modelle lokaler Agenturen sind beispielsweise ein Prozentsatz der ersten Rechnung, ein Prozentsatz der ersten zwei oder drei Monate eines Honorars oder eine feste Vermittlungsgebühr pro erfolgreichem Abschluss. Wählen Sie ein Modell, achten Sie auf Transparenz und zahlen Sie umgehend, sobald eine Empfehlung zum Abschluss führt.

Manche Partner verzichten ganz auf Geld und wünschen sich lediglich gegenseitige Empfehlungen. Das funktioniert gut, wenn beide Unternehmen ähnliche Auftragsvolumina haben. Unabhängig von Ihrer Wahl sollten Sie klar definieren, was als qualifizierte Empfehlung gilt, wann die Gebühr fällig wird und wie Sie beide die Einnahmen erfassen. Unklarheiten, nicht die Höhe der Gebühr, sind das, was Partnerschaften zerstört.

Halten Sie den Papierkram kurz: Für die meisten lokalen Geschäftsbeziehungen genügt eine einseitige Vereinbarung oder sogar ein übersichtlicher E-Mail-Verlauf. Umfangreiche Verträge sollten Sie größeren Unternehmen vorbehalten lassen. Einen umfassenderen Überblick über die Preisgestaltung Ihrer eigenen Dienstleistungen finden Sie hier Auswahl einer profitablen Agenturnische.Die.

Partner und Empfehlungen an einem Ort verfolgen

Ein Partnernetzwerk wächst nur, wenn man es auch aktiv pflegt. Hier wird aus der kostenlosen Datenerfassung ein echtes System. Übertragen Sie Ihre Kartenlisten in die Vonsel-Dashboard und jeder Partner und jeder potenzielle Kunde ist in einem übersichtlichen CRM-System erfasst, sortiert nach Region und Status, sodass Sie Ihr gesamtes lokales Ökosystem auf einen Blick erfassen können.

Sie können eine vorherige Erfassung wieder öffnen und weitere Unternehmen hinzufügen, wenn Sie in neue Gebiete expandieren. Sie können Bewertungen zu einem Partner hinzufügen, um dessen Professionalität einzuschätzen, und Email Intelligence die Nachfass-E-Mails erstellen lassen. Wenn Ihnen ein Partner einen Lead sendet, erfassen Sie diesen, verfolgen den Deal und bezahlen die Gebühr, ohne den Überblick zu verlieren. Das ist der Unterschied zwischen einem Scraper, der lediglich eine Tabelle erstellt, und einer Plattform, die Ihre Kundengewinnung steuert - das zentrale Thema unserer warum Vonsel nicht einfach nur ein weiterer Schaber ist Stück.

Bauen Sie das Netzwerk einmal auf, und es wird Ihnen jahrelang nutzen. Wenn Sie gerade Ihre ersten Kunden gewinnen, kombinieren Sie dies mit Erste Kunden ohne Upwork gewinnen und eine breitere Leitfaden zur Leadgenerierung. Empfehlungen und Direktansprache verstärken sich gegenseitig. Und halten Sie Ihr Google-Unternehmensprofil dabei stets aktuell, denn Googles Profilrichtlinien Beeinflussen Sie auch, wie Partner und Kunden Sie finden.