CRM-Vorlage für den Vertriebs-Pipelinefür Ihre Ausgegrabene Google Maps-Leads
Eine einfache Liste von Unternehmen ist noch keine Vertriebspipeline. Hier finden Sie die genauen Schritte, Felder und Bewertungskriterien, um aus gesammelten Leads ein funktionierendes Vertriebsboard zu erstellen, sowie das zugehörige CRM-System, das dies für Sie übernimmt.
CRM··7 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Eine nutzbare Pipeline benötigt sechs Stufen mit einer klaren Ausstiegsregel für jede einzelne, sodass die Spielfiguren nur dann handeln, wenn eine tatsächliche Aktion stattfindet
Behalten Sie die Datenfelder des Scrapers bei und fügen Sie dann Folgendes hinzu Arbeitsbereiche: Bühne, Besitzer, Partitur, letzte Berührung, nächste Aktion und Notizen
Eine Tabellenkalkulation enthält die Vorlage, aber eine zugeordnetes CRM Hier entfaltet es sein volles Potenzial durch Scoring, Einblicke in Kundenrezensionen und KI-gestützte E-Mails pro Unternehmen
Der Ausgangspunkt
Eine extrahierte Liste sind Daten, keine Pipeline
Sie haben eine Suche durchgeführt, die Unternehmen exportiert und verfügen nun über eine übersichtliche Tabelle mit Hunderten von Namen, Telefonnummern und Webseiten. Das ist ein guter Anfang, aber eine solche Liste verrät Ihnen nicht, wen Sie zuerst anrufen sollten, wer bereits abgesagt hat oder was Sie am nächsten Dienstagmorgen tun sollten.
Eine Vertriebspipeline wandelt diese Liste in einen Prozess um. Sie beantwortet drei Fragen für jeden Lead: Wo befindet er sich im Vertriebsprozess? Was ist der nächste Schritt? Und wie hoch ist die Abschlusswahrscheinlichkeit? Werden diese drei Fragen richtig beantwortet, verwandelt sich ein potenzieller Kunde in einen aktiven Kundenstamm. Analysten bei HubSpot Und Salesforce Beide Modelle strukturieren den Ablauf auf die gleiche Weise: benannte Phasen, ein Verantwortlicher pro Deal und eine nächste Aktion, die niemals leer bleibt.
Diese Anleitung bietet Ihnen eine Vorlage, die Sie heute noch kopieren können. Die Pipeline ist die bedeutet. Das Ziel ist ein wiederholbares System, das lokale Unternehmen von der Google Maps-Suche zum ersten Treffen führt. Falls Sie gerade eine Liste erstellt haben und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, hilft Ihnen unser Leitfaden weiter Was tun, nachdem man eine Lead-Liste erstellt hat ist eine gute Einführung.
Zuerst die Leads erfassen
Importieren Sie Unternehmen direkt aus Google Maps mit der Vonsel Chrome-Erweiterung und verarbeiten Sie sie anschließend mithilfe der unten beschriebenen Methode. Kostenloser Download. Keine Testphase, keine Kreditkarte erforderlich.
Die Anzahl der Phasen sollte gering gehalten werden. Sechs Phasen reichen für die lokale B2B-Ansprache aus und gewährleisten, dass die Entscheidungsträger transparent bleiben. Jede Phase hat eine Ausstiegsregel: das eine Ereignis, das einen Lead weiterbringt. Tritt dieses Ereignis nicht ein, bleibt der Lead in seiner Phase.
Bühne
Was es bedeutet
Ausstiegsregel
1. Neu
Nur abgekratzt, unberührt
Sie haben die Kontaktdaten überprüft
2. Qualifiziert
Passt zu Ihrem idealen Kunden
Der Lead-Score liegt über Ihrem Schwellenwert
3. Kontakt aufgenommen
Erste Kontaktaufnahme erfolgte
E-Mail, Anruf oder Besuch werden protokolliert
4. Im Gespräch
Sie haben geantwortet und sind verlobt
Es fand ein echter Zwei-Wege-Austausch statt
5. Vorschlag
Angebot oder Preisvorschlag auf dem Tisch
Sie kennen Ihre Preisgestaltung oder Ihren Leistungsumfang
6. Gewonnen / Verloren
In jedem Fall geschlossen
Unterschrieben oder ein klares Nein mit Begründung
Die Spalte „Verloren“ ist genauso wichtig wie die Spalte „Gewonnen“. Ein Grundcode (kein Budget, ungünstiger Zeitpunkt, bereits vergebener Anbieter) ermöglicht es Ihnen, den Prozess später wieder aufzunehmen, anstatt zu raten. Genau darum geht es bei einer Pipeline: Nichts gerät in Vergessenheit, und jeder verlorene Lead lehrt Sie etwas.
Die Vorlage, Teil 2
Die zu verfolgenden Felder
Teilen Sie Ihre Spalten in zwei Gruppen auf. Die erste Gruppe enthält Daten, die Ihr Web-Scraping bereits geliefert hat, sodass Sie diese nicht erneut eingeben müssen. Die zweite Gruppe füllen Sie während der Bearbeitung der Liste aus. Widerstehen Sie dem Drang, weitere Daten hinzuzufügen: Eine überladene Tabelle wird nie aktualisiert.
Feld
Quelle
Warum es seine Kolumne verdient
Firmenname
Abgeschabt
Die Datensatzidentität
Kategorie
Abgeschabt
Segmentierung nach Nischen später
Telefon / Webseite / E-Mail
Abgeschabt
Die Kanäle, über die Sie Kontakt aufnehmen
Anzahl der Bewertungen und Rezensionen
Abgeschabt
Treibstoff für die Bleipunktzahl
Bühne
Du
Wo die Führungsposition heute liegt
Eigentümer
Du
Ein Name, keine geteilte Schuld
Bleipunktzahl
Du
Wer soll zuerst arbeiten
Letzte Berührung / nächste Aktion
Du
Hält den Deal am Laufen
Anmerkungen
Du
Kontext für den nächsten Anruf
Falls Sie dies später in ein Tool umwandeln möchten, finden Sie hier unsere Anleitung dazu Importieren von gesammelten Leads in Ihr CRM Die Spaltennamen bleiben übersichtlich, sodass die Zuordnung problemlos gelingt.
6
Pipeline-Stufen, jede mit einer klaren Ausstiegsregel
9
Felder insgesamt: fünf extrahiert, vier von Ihnen gepflegt
0
Kosten für die Leadgenerierung mit der Erweiterung
Die Vorlage, Teil 3
Eine einfache Lead-Score-Vorlage zum Kopieren
Der Lead-Score verhindert, dass Sie Namen von oben nach unten anrufen müssen. Für lokale Unternehmen, die Sie über Google Maps finden, können Sie anhand Ihrer vorhandenen Daten einen Score erstellen - ganz ohne Rätselraten. Punkte vergeben, addieren und sortieren.
Vergeben Sie je einen Punkt für eine funktionierende Telefonnummer, eine gültige E-Mail-Adresse, eine aktive Website und die Zugehörigkeit zu Ihrer Zielgruppe. Nutzen Sie außerdem Kundenbewertungen: Ein Unternehmen mit vielen Bewertungen, aber weniger als vier Sternen, hat oft ein erkennbares Problem, das Sie lösen können - ein starkes Kaufsignal. Ein Unternehmen ohne Website bietet sich typischerweise für Web- und Marketingdienstleistungen an.
Sortieren Sie nach Punktzahl, und Sie erhalten eine Anrufliste, keine Namenswand. Die Idee, Schmerzen und nicht nur die Passform zu bewerten, wird in [Link/Dokumentation] behandelt Verfolgung des Lead-Status auf einer Karte, wobei die gleiche Punktzahl die Farbe jedes Pins bestimmt. Tools wie Pipedrive Automatisieren Sie diesen Vorgang, sobald Ihre Daten so strukturiert sind, wie es diese Vorlage vorgibt.
Eine Pipeline ist nur so gut wie die Disziplin, die dahintersteckt. Die wichtigste Gewohnheit: Lassen Sie das Feld für den nächsten Schritt niemals leer. Ein Lead ohne nächsten Schritt ist ein Lead, den Sie stillschweigend aufgegeben haben.
Verzichten Sie auf die Tabellenpflege
Vonsel erfasst jedes Geschäft und ordnet es automatisch der richtigen Phase zu, sodass der Workflow sich selbst aufrechterhält. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
Eine Tabellenkalkulation eignet sich am ersten Tag gut als Vorlage. Sobald man jedoch Leads auf einer Karte visualisieren, eine Route zwischen vielversprechenden Kunden planen, Kundenbeschwerden nachlesen oder eine individuelle Erst-E-Mail verfassen möchte, reicht sie nicht mehr aus. Ein Tabellenblatt allein kann all das nicht leisten.
Bühnen, die auf einer Karte existieren
Jeder Lead wird als farbige Markierung nach Phase und Punktzahl dargestellt, sodass Sie Ihr gesamtes Gebiet auf einen Blick erfassen, anstatt durch eine Liste scrollen zu müssen. Außendienstmitarbeiter wissen genau, wo sich die vielversprechendsten Leads befinden.
Integrierte Überprüfungsintelligenz
Vonsel liest die Bewertungen jedes Unternehmens und deckt die Schwachstellen auf, sodass Ihre Lead-Bewertung und Ihre Argumente auf echten Kundenbeschwerden und nicht auf Vermutungen basieren.
KI-E-Mail pro Unternehmen
Die Kontaktaufnahme erfolgt nicht mehr manuell. Vonsel erstellt für jeden Lead eine individuell angepasste erste E-Mail anhand der Kategorie und der Bewertungssignale, die dann direkt geprüft und versendet werden kann.
Eine Aufnahme erneut öffnen und anreichern
Fügen Sie einer bestehenden Liste weitere Unternehmen hinzu, verknüpfen Sie bereits erfasste Leads mit Bewertungen und optimieren Sie Websites für E-Mails und soziale Medien - alles ohne Ihr Board neu erstellen zu müssen.
Die Erweiterung dient der Datenintegration. Das Vonsel-Dashboard ist der Ort der eigentlichen Arbeit: ein CRM-System mit Vertriebs-, Bewertungs- und E-Mail-Analysen, das auf den sechs Phasen aufbaut, die Sie gerade kopiert haben. Um zu erfahren, wie eine Phase zu einer Fahrroute wird, lesen Sie weiter vom Schrott bis zum Verkaufsweg, und durchsuchen Sie die breitere CRM-Leitfäden für Pipeline-Taktiken.
Eine Vorlage organisiert Ihre Leads. Ein CRM-System mit Abbildung verkauft sie für Sie
Anwendung
Ihre erste Woche mit der Pipeline
Am ersten Tag erstellen Sie eine fokussierte Liste: eine Kategorie, eine Stadt. Bewerten Sie die Liste und markieren Sie alle Einträge als „Neu“. Am zweiten Tag qualifizieren Sie die Top-Einträge und verschieben vielversprechende Interessenten in die Kategorie „Qualifiziert“. Ab dem dritten Tag arbeiten Sie in kurzen Sessions: Kontaktieren Sie Interessenten, dokumentieren Sie den Kontakt, legen Sie den nächsten Schritt fest und lassen Sie sich vom Management mitteilen, wer als Nächstes dran ist.
Am Ende der Woche verfügen Sie über Leads aus allen sechs Phasen und eine verlässliche Prognose. Wenn Sie vor dem Wechsel zum Dashboard eine vorgefertigte Tabelle als Ausgangspunkt nutzen möchten Google Maps Lead-Tracker-Vorlage passt direkt zu dieser Pipeline. Wenn Sie bereit sind, sie auf einer Karte mit Bewertung und KI-gestützter E-Mail auszuführen Vonsel-Funktionen Die Seite zeigt das vollständige Dashboard.
Führen Sie diese Pipeline auf einer realen Karte aus
Installieren Sie die Erweiterung, erfassen Sie Ihre erste Liste und beobachten Sie, wie sich die sechs Phasen mit integrierten Bewertungs- und Analysefunktionen automatisch ausfüllen. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
Welche Phasen sollte eine Vertriebspipeline für gesammelte Leads umfassen?
Ein sauberer Prozess zur Gewinnung von Leads aus Google Maps umfasst sechs Phasen: Neu, Qualifiziert, Kontaktiert, Im Gespräch, Angebot und Gewonnen/Verloren. Jede Phase hat eine klare Abbruchregel, sodass ein Lead nur dann weiterkommt, wenn eine konkrete Aktion stattgefunden hat. Dies sorgt für Transparenz und macht Ihre Prognosen nutzbar.
Welche Felder gehören in eine CRM-Vorlage für lokale Geschäftskontakte?
Behalten Sie die vom Scraper bereitgestellten Kernfelder bei: Firmenname, Kategorie, Adresse, Telefonnummer, Website, E-Mail-Adresse, Bewertung und Anzahl der Rezensionen. Ergänzen Sie diese dann um benutzerdefinierte Felder: Phase, Inhaber, Lead-Score, Datum des letzten Kontakts, nächster Schritt und Notizen. Diese Kombination reicht aus, um Ihre Kundenansprache übersichtlich und effizient durchzuführen.
Benötige ich eine Tabellenkalkulation oder ein richtiges CRM-System für die gesammelten Leads?
Eine Tabellenkalkulation eignet sich zwar für eine erste Liste, kann aber weder Leads auf einer Karte darstellen noch Bewertungen analysieren oder die Kontaktaufnahme für Sie übernehmen. Vonsel erfasst die Leads mit einer kostenlosen Chrome-Erweiterung und überträgt sie in ein CRM-System, in dem der gleiche Prozess mit integrierter Lead-Bewertung, Einblicken in Kundenbewertungen und KI-gestützten E-Mails pro Unternehmen abläuft.
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