Vom Schrott zum Verkaufskanal Der Workflow, der eine Google Maps-Liste in reale Besuche

Eine Tabellenkalkulation ist kein Vertriebskanal

Das Erfassen von Daten aus Google Maps ist der einfache Teil. Ein guter Chrome-Erweiterung Man kann innerhalb von Minuten Hunderte von Unternehmen mit Namen, Telefonnummern, Websites und Bewertungen abrufen. Dann landet die Datei auf dem Desktop, und der Vorgang ist beendet.

Die Lücke zwischen einer ersten Kontaktaufnahme und einem unterzeichneten Vertrag besteht nicht in mehr Daten. Es ist Workflow: Die Entscheidung, wen man kontaktieren sollte, diese Personen mit relevanten Informationen zu erreichen und persönlich oder per E-Mail Kontakt aufzunehmen, ist entscheidend. Die meisten Rohdatenexporte scheitern an der ersten Hürde, weil diese Brücke nicht gebaut wurde.

Dieser Leitfaden führt Sie durch den gesamten Prozess, vom Moment der erfolgreichen Erfassung bis zum Moment, in dem Sie an eine Tür klopfen oder auf „Senden“ klicken. Das Schaben ist das Mittel zum Zweck. Das Ende ist eine funktionierende Vertriebsroute, Und alles dazwischen ist es, was tatsächlich den Umsatz steigert.

Zuerst bereinigen, Duplikate entfernen und verifizieren

Bevor eine Liste zur Öffentlichkeitsarbeit wird, muss sie sich zu etwas anderem entwickeln vertrauenswürdig. Die Kontaktaufnahme mit einem Rohstoffexporteur ist der schnellste Weg, den Ruf des Absenders zu ruinieren und einen ganzen Tag damit zu verschwenden, zu Unternehmen zu fahren, die letztes Jahr geschlossen haben.

Drei Durchgänge beheben das meiste. Erstens, Liste bereinigen: Zeilen ohne nutzbare Kontaktdaten löschen, Telefon- und Adressformate standardisieren und dauerhaft geschlossene Unternehmen entfernen. Zweitens, Deduplizieren: Ein Unternehmen taucht oft zweimal in sich überschneidenden Suchergebnissen auf, und zwei unaufgeforderte E-Mails an einen Kontakt wirken unachtsam. Drittens, E-Mails überprüfen Sie planen, E-Mails an diese Domain zu senden, da Bounces über einigen Prozent die Zustellbarkeit für die gesamte Domain beeinträchtigen.

Wenn Sie die Begründung für jeden einzelnen Durchgang wissen möchten, finden Sie diese im Leitfaden auf Was ist direkt nach dem Scrapen einer Liste zu tun Vonsel geht noch einen Schritt weiter. Wenn Erfassung und Bereinigung im selben Tool erfolgen, reichert Vonsel Unternehmenswebseiten bereits während der Erfassung an, sodass ein Großteil davon schon erledigt ist, bevor die Liste Sie überhaupt erreicht.

Import in ein zugeordnetes CRM

Eine saubere Liste ist in einer Tabellenkalkulation noch statisch. Erst wenn sie zu einer Pipeline wird, verwandelt sich jede Zeile in ein Element auf einer Karte markieren mit einem Status, den Sie ändern können: neu, kontaktiert, in Besprechung, gewonnen.

Das ist der Unterschied zwischen Google Maps-Leads in ein CRM übertragen und allein schon der Besitz einer Datei. In einem kartierten CRM können Sie Ihr gesamtes Gebiet auf einen Blick erfassen, Cluster erkennen, die einen einzigen Besuch wert sind, und Priorisiere die große Liste nach Bewertung, Kategorie oder ob das Unternehmen überhaupt eine Website hat.

Mit der Vonsel-Erweiterung entfällt der Import-Schritt. Unternehmen, die aus Google Maps übernommen werden, erscheinen direkt in der Benutzeroberfläche zugeordnetes CRM, Die Daten sind bereits erfasst. Sie können eine frühere Erfassung wieder öffnen, um weitere Unternehmen hinzuzufügen oder neue Bewertungen an zuvor gespeicherte Unternehmen anzuhängen. So wächst ein Gebiet im Laufe der Zeit, anstatt sich auf ein Dutzend einzelner CSV-Dateien zu verteilen.

Eine individuell zugeschnittene E-Mail pro Unternehmen

Unpersönliche Massenmails sind der Grund, warum Kaltakquise einen schlechten Ruf hat. Eine Liste lokaler Unternehmen ist alles andere als unpersönlich: Ein Zahnarzt mit drei Ein-Stern-Bewertungen wegen langer Wartezeiten und ein florierendes Café mit ausgebuchter Terrasse benötigen völlig unterschiedliche Anreden.

Hier ist der Ort eine KI-E-Mail pro Unternehmen Das verändert die Berechnung. Vonsel analysiert den Kontext, die Kategorie, die Bewertungen, ob die Website veraltet wirkt, und formuliert eine Nachricht, die auf etwas Konkretes über das jeweilige Unternehmen Bezug nimmt. Das ist der Kern von E-Mail-Intelligenz: Personalisierung im großen Stil, nicht einfach nur ein Serienbrief, in den ein Vorname eingefügt wurde.

Halten Sie sich an die gesetzlichen Bestimmungen. Das Versenden von E-Mails an Unternehmen ist in vielen Regionen legal, solange Sie die Regeln einhalten. Sie benötigen jedoch einen triftigen Grund für die Kontaktaufnahme und eine einfache Möglichkeit zum Abmelden. Die USA CAN-SPAM-Leitfaden der FTC ist eine gute Ausgangsbasis, und unsere eigene Anmerkung dazu ob das Auslesen von Google Maps legal ist deckt die Datenseite ab.

Entwickle die Route und bearbeite das Gebiet

Wenn Ihre Maßnahme auch Besuche vor Ort beinhaltet, ist die Karte hier sehr nützlich. Anstatt wahllos Unternehmen auszuwählen und dann quer durch die Stadt zurückzulaufen Eine Stadt in Zonen einteilen und lassen Sie das CRM jeden Tag einen effizienten Kreislauf durchlaufen.

Die Routenoptimierung ist ein gut erforschtes Logistikproblem; die gleiche Mathematik steckt auch hinter der Lieferplanung in der Logistik Google Maps Platform Routendokumentation. Im Vertrieb bedeutet das mehr Kundentermine pro Tankfüllung und weniger Zeitverlust im Stau. Vonsel visualisiert Ihre gewonnenen Unternehmen und erstellt Vertriebsrouten und -gebiete direkt auf der Karte ein Tag von Tür zu Tür wird geplant, bevor Sie das Büro verlassen.

Hinter der Karte, Vertriebsinformationen Es erfasst die Ergebnisse: Welche Zonen konvertieren, welche Kategorien reagieren, wo die Pipeline ins Stocken gerät. Die Datenerhebung lieferte Ihnen eine Ausgangsbasis. Das CRM wandelt jeden Durchlauf durch das Gebiet in eine Datenbank um, die kontinuierlich dazulernt - genau diese Wertschöpfungsschicht ist ein Rohdaten-Ersatz gekaufte Liste kann ich dir niemals geben.

Wie der Workflow von Anfang bis Ende aussieht