Wie man Kunden finden für ein Beratungsfirma

Warum die meisten Berater Schwierigkeiten mit der Kundengewinnung haben

Die Beratungsbranche birgt ein Paradoxon: Kunden für ein Beratungsunternehmen finden ist das eine Problem, mit dem Berater selbst zu kämpfen haben. Laut Consultancy.uk, 84 % der Beratungsunternehmen sind fast vollständig von Empfehlungen und Folgeaufträgen abhängig. Wenn diese ausbleiben, brechen die Einnahmen ein.

Die Herausforderung besteht darin, dass Beratung eine fachlich fundierte Dienstleistung ist. Man kann seinen Wert erst nachweisen, wenn man beauftragt wird. Und man kann erst beauftragt werden, wenn man seinen Wert unter Beweis gestellt hat. Um diesen Kreislauf zu durchbrechen, ist Folgendes erforderlich systematische Prospektion kombiniert mit Vordenkerrolle, die Ihre Expertise bereits vor dem ersten Treffen unter Beweis stellt.

Harvard Business Review Untersuchungen im Bereich professioneller Dienstleistungen zeigen, dass Unternehmen mit proaktiver Geschäftsentwicklung wachsen 3,5-mal schneller als diejenigen, die sich ausschließlich auf Empfehlungen verlassen. Die erfolgreichsten Beratungsunternehmen kombinieren mehrere Akquisitionskanäle zu einem wiederholbaren System.

Wie man eine Kundenpipeline für Beratungsleistungen aufbaut