Großhändler, findet eure nächsten Einzelhändler Verwandle Google Maps in ein Lagerbestandspipeline

Sie wissen, dass sich Ihr Produkt verkauft. Sie brauchen nur mehr Verkaufsstellen

Wenn Sie Lebensmittel, Kosmetika, Haushaltswaren, Tierbedarf oder andere physische Güter vertreiben, ist Wachstum ein Zahlenspiel, das in einer Einheit gemessen wird: Türen. Jeder unabhängige Laden, jede Boutique, jedes Gartencenter oder Fachgeschäft, das Ihr Produkt ins Sortiment aufnimmt, ist ein weiterer Stammkunde. Der Engpass ist selten die Verkaufspräsentation, sondern vielmehr der Zugang zu den Kunden.

Der Kauf einer generischen B2B-Liste ist hier ungeeignet. Solche Listen konzentrieren sich zu sehr auf Hauptsitze und große Ketten, veralten schnell und lassen die unabhängigen Händler außer Acht, die für einen kleinen Großhändler die einfachste Lösung darstellen. Was Sie tatsächlich brauchen, ist ein unverfälschtes Bild des Einzelhandels: Welche Geschäfte eines bestimmten Typs gibt es derzeit in den Städten, die Sie bedienen können.Die.

Diese Tatsache spiegelt sich in Google Maps wider. Es ist das aktuellste Verzeichnis lokaler Einzelhändler weltweit, das ständig von Inhabern und Kunden aktualisiert wird. Die Frage ist, wie man diese Daten aus der Karte in einen funktionierenden Prozess überträgt, ohne wochenlang Telefonnummern manuell abzuschreiben.

Von einer Kartensuche zu einer Liste von Einzelhändlern

Die Funktionsweise ist einfach. Öffnen Sie Google Maps und suchen Sie nach der Einzelhandelskategorie, in der Sie verkaufen, und grenzen Sie die Suche auf einen Ort ein: „Geschenkartikelläden in Portland“, „Reformhäuser in Leeds“, „Tierhandlungen in Austin“. Google liefert Ihnen eine scrollbare Liste passender Unternehmen Vonsel Chrome-Erweiterung Während des Betriebs befindet sich direkt im Ergebnisbereich eine Aufnahmetaste.

Klicken Sie darauf, und die Erweiterung liest alle Einträge auf dem Bildschirm vor: Firmenname, vollständige Adresse, Telefonnummer, Website, Kategorie, Bewertung und Anzahl der Rezensionen. Die Ergebnisse werden automatisch angezeigt und fortlaufend erfasst. Anschließend können Sie eine übersichtliche Tabelle exportieren oder die gesammelten Daten in Ihr Dashboard übertragen API zur Konfiguration Es muss kein Skript ausgeführt werden. Es funktioniert innerhalb des Browsers, den Sie bereits verwenden.

Eine wichtige Einschränkung: Google liefert pro Suchanfrage etwa 120 Ergebnisse. Für einen Großhändler ist das ein Vorteil, keine Einschränkung. Sie versuchen ja nicht, mit einer einzigen Anfrage ein ganzes Land zu erfassen. Sie arbeiten Stadt für Stadt, Kategorie für Kategorie, was Ihre Liste übersichtlich und Ihre Gebietsstrategie transparent hält. Geben Sie beispielsweise „Baumärkte in Denver“ und anschließend „Baumärkte in Boulder“ ein, und schon können Sie zwei benachbarte Märkte mit einer einzigen Tour bedienen.

Eine Rohdatenliste ist keine Vertriebspipeline

Und jetzt die Wahrheit: Eine CSV-Datei mit 300 Shops ist ein Ausgangspunkt, kein Endergebnis. Jeder mit der entsprechenden Dateiendung kann diese Liste erstellen. Was einen Großhändler, der neue Händler gewinnt, von einem unterscheidet, der die Datei im Download-Ordner verstauben lässt, ist das, was nach dem Export geschieht.

Das ist die Aufgabe des Vonsel-Dashboard. Wenn Sie einen Kunden erfassen, wird jeder Einzelhändler als Markierung auf einer Karte im CRM-System angezeigt, nicht als Zeile in einer Tabelle. Sie sehen Ihr gesamtes Zielgebiet auf einen Blick, können Geschäfte nach Stadtteilen gruppieren und eine Route mit zwölf Geschäften für einen Nachmittagsbesuch planen. Für einen Außendienstmitarbeiter mit Produktproben bedeutet diese Karte den Unterschied zwischen acht und drei Besuchen pro Tag.

Über der Karte befindet sich die Informationsebene, die ein einfacher Web-Scraper nicht liefern kann. Review Intelligence liest die Google-Bewertungen jedes Shops und zeigt auf, was den Kunden wirklich wichtig ist, Das Tool zeigt Ihnen schon vor Ihrem Besuch, ob Ihr Produktsortiment zu Ihrem Geschäft passt. Email Intelligence erstellt für jedes Unternehmen eine individuelle Begrüßungs-E-Mail, die auf das jeweilige Geschäft zugeschnitten ist und keine Standard-E-Mail verwendet. Diese kontextbezogene, wertvolle Datenbank bildet die Grundlage des Briefings: Daten plus Handlungsempfehlung.

Die Tabellenkalkulationsmethode im Vergleich zur CRM-basierten Methode

Beide Spalten beginnen mit der gleichen kostenlosen Datenerfassung. Der Unterschied liegt ausschließlich in den Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, sobald die Händler vor Ihnen stehen. Wenn Sie diesen Workflow nicht in drei voneinander unabhängigen Anwendungen neu aufbauen möchten, ist das zugeordnete CRM der eigentliche Grund für die Existenz dieser Erweiterung. Sehen Sie hier, wie es sich in Ihren Prozess integrieren lässt Planseite.Die.

So sieht das für einen kleinen Vertriebshändler aus

Angenommen, Sie vertreiben eine Reihe handwerklich hergestellter Saucen und beliefern drei Ballungsräume. In der ersten Woche führen Sie Kategorienrecherchen nach Feinkostläden, Hofläden, Gourmet-Lebensmittelgeschäften und Spezialitätengeschäften in jeder Stadt durch. Nach einem Vormittag der Recherche erhalten Sie einige hundert potenzielle Händler, deren Einträge bereinigt und kartiert wurden.

In der zweiten Woche filtern Sie. Nicht jeder Shop passt, und das Dashboard hilft Ihnen bei der Priorisierung: Shops mit vielen Bewertungen und einer auf Lebensmittel ausgerichteten Kundensprache steigen ganz oben auf, und Sie können Arbeit im angrenzenden Gastronomiebereich Ausgehend von derselben Basis. Sie erstellen Routen, sodass Sie an jedem Fahrtag die größte Dichte an qualifizierten Geschäften anfahren.

In der dritten und vierten Woche setzen Sie die Maßnahmen um. Persönliche Besuche in den Geschäften Ihrer Route, eine individuell gestaltete Einführungs-E-Mail für die weiter entfernten Geschäfte und ein CRM-Status für jedes einzelne Konto, damit nichts verloren geht. Wenn Sie später eine neue Stadt übernehmen, … Öffnen Sie die gleiche Aufnahme erneut und erweitern Sie sie anstatt von vorne anzufangen. Das ist ein wiederverwendbarer Motor, keine einmalige Restaurierung.

Um den Umfang des Marktes, den dies abdeckt, besser einordnen zu können Unternehmensstatistik des US Census Bureau Man zählt Hunderttausende kleiner Einzelhandelsgeschäfte, und die überwiegende Mehrheit davon ist bei Google Maps vertreten monatliche Einzelhandelszahlen zeigen, wie fragmentiert und unabhängig diese Basis ist, und genau dieses Segment kann ein agiler Großhändler für sich gewinnen.

Die ganze Sache muss legal bleiben

Sie sammeln Geschäftskontaktdaten von Geschäften, die diese veröffentlichen, damit Lieferanten und Kunden Kontakt aufnehmen können. Das ist gängige B2B-Akquise, aber es lohnt sich trotzdem, die Grundregeln zu kennen. Unser Leitfaden dazu ob das Auslesen von Google Maps legal ist Es behandelt die praktischen Aspekte und ist empfehlenswert, bevor Sie Ihre erste Kampagne starten.

Zwei Verhaltensweisen schützen Sie. Erstens: Behandeln Sie die Daten als Geschäftsinformationen, nicht als persönliche Profile: Sie erfassen die öffentliche Telefonnummer und Adresse eines Geschäfts, nicht die einer Privatperson. Zweitens: Gestalten Sie Ihre E-Mails relevant und bieten Sie eine einfache Möglichkeit zum Abmelden. Eine E-Mail, die sich auf das jeweilige Geschäft bezieht und ein passendes Produkt vorschlägt, ist sowohl effektiver als auch besser zu rechtfertigen als eine Massenmail. Wenn Sie verstehen möchten, wie Google diese Daten im Hintergrund strukturiert, lesen Sie die Google-Dokumentation Places-API-Dokumentation ist die kanonische Referenz.

Sobald Ihre Liste erfasst ist, besteht der letzte Schritt darin, sie in ein funktionierendes System zu übertragen. Siehe Wie Google Maps-Leads in ein CRM fließen So wird jeder Händler, den Sie finden, zu einem Konto, das Sie verfolgen können, und nicht zu einer Zeile, die Sie vergessen.

Installation der Erweiterung

Die Einrichtung erfolgt in drei Schritten. Laden Sie die Erweiterung herunter, installieren Sie sie im Entwicklermodus in Chrome, öffnen Sie dann Google Maps und klicken Sie auf das Vonsel-Pop-up, um die Aufnahme zu starten Dokumentation für den Einstieg in Erweiterungen Falls Sie noch nie den Entwicklermodus verwendet haben, werden Sie durch dessen Einrichtung geführt. Anschließend können Sie innerhalb weniger Minuten Händler suchen und erfassen.