La industria hotelera busca proveedores todo el año. Aprende a llegar al decisor.
Hostelería··6 min lectura
Lo esencial
La industria hotelera global mueve más de 570.000 millones de euros al año. Cada hotel necesita decenas de proveedores B2B: desde tecnología hasta amenities, marketing y mantenimiento
El decisor en un hotel suele ser el director general, el revenue manager o el jefe de compras — necesitas llegar a esa persona directamente
Vonsel: 200 negocios gratis para probar; planes de pago desde 18 EUR/mes antes de impuestos.
El mercado
¿Por qué los hoteles son un gran mercado B2B?
Los hoteles son compradores B2B constantes. Cada hotel necesita proveedores de tecnología (PMS, channel managers), marketing digital, equipamiento, amenities, lavandería, alimentación, formación de personal y decenas de servicios más. El mercado hotelero global supera los 570.000M de euros al año.
El reto es que los hoteles reciben cientos de propuestas. Para destacar, necesitas llegar al decisor correcto (no recepción) con una propuesta adaptada a su tipo de hotel. Un hotel boutique no tiene las mismas necesidades que una cadena de 200 establecimientos. La prospección al sector hostelería requiere datos precisos. Un informe sobre tecnologia hotelera y digitalizacion confirma que los hoteles que invierten en tecnologia y proveedores innovadores logran incrementos de hasta un 25% en satisfaccion del huesped.
Las herramientas que te dan acceso a bases de datos de empresas filtradas por tipo de negocio y ubicación son tu mejor aliado para acceder a este mercado.
€570B
mueve la industria hotelera global al año — cada hotel necesita decenas de proveedores B2B
-- Statista Hospitality Market 2025
87%
de hoteles busca nuevos proveedores al menos 1 vez al año
€570B
mercado hotelero global anual
35+
categorías de proveedores que necesita cada hotel
Acceso
¿Quién decide las compras en un hotel?
Vender a hoteles requiere identificar al decisor correcto, que varía según el tamaño del establecimiento y el tipo de servicio: El analisis del mercado hotelero y tendencias de compra muestra que las cadenas hoteleras prefieren proveedores que demuestran conocimiento del sector y ofrecen soluciones integradas desde la primera reunion.
Enviar emails a info@hotel
Tasa de respuesta mínima. No llega al decisor.
Eficiencia5%
Llamar a recepción
Te derivan o bloquean. Muy ineficiente.
Eficiencia10%
Contactar por redes del hotel
Poco profesional para B2B. Sin datos del decisor.
Eficiencia15%
Recomendado
Prospección directa al decisor con datos verificados
Busca en Google Maps y pulsa Start. Vonsel reúne los negocios de los resultados mientras exploras el mapa, más allá de los marcadores que ves a simple vista. Puedes pausar, continuar y guardar la búsqueda cuando quieras. Google Maps no proporciona los emails de los negocios. Vonsel visita sus webs disponibles para encontrar emails publicados, teléfonos adicionales y enlaces de hasta 118 redes sociales y otras plataformas compatibles. Los resultados dependen de lo que publique cada web. Organiza los negocios en un mapa por etapas, edita sus datos y utiliza Kanban, calendario, notas, acciones, etiquetas y campos personalizados. Free mantiene 20 negocios desbloqueados. Start mantiene 200, Grow 800, Pro 4.000 y Scale 20.000.
Eficiencia90%
Encuentra hoteles y cadenas hoteleras en cualquier país
Busca en Maps, recoge contactos publicados en las webs y organiza tus prospectos en el CRM. La extracción gratis llega a 200 negocios; la IA y la exportación dependen del plan.
¿Qué vendes a hoteles? Tecnología, marketing, equipamiento, servicios. Adapta tu propuesta de valor al lenguaje hotelero: RevPAR, ocupación, experiencia del huésped.
2
Genera tu base de datos de hoteles
Usa el Google Maps Scraper de Vonsel para buscar hoteles en tu zona objetivo. Filtra por ubicación, valoración y tipo. Obtén email, teléfono, web y redes sociales. Este estudio sobre la cadena de suministro en hosteleria detalla como los ciclos de compra en el sector hotelero varian segun el tamano de la cadena, desde hoteles boutique hasta grandes grupos internacionales.
3
Personaliza por tipo de hotel
Un hotel boutique de 20 habitaciones tiene necesidades muy diferentes a una cadena de 500 establecimientos. Personaliza cada contacto mencionando algo específico del hotel.
4
Aprovecha temporadas bajas para vender
Los hoteles toman decisiones de compra en temporada baja. Contacta en enero-febrero y septiembre-octubre para máxima receptividad. Planifica con tu estrategia comercial.
El sector hotelero tiene un ciclo de compra estacional: la temporada baja es cuando los directores tienen tiempo para evaluar proveedores nuevos. Si contactas un hotel en julio, no te contestará. Si contactas en febrero con datos de cómo mejorar su temporada alta, tienes su atención.
No vendas al hotel. Vende al director que quiere mejorar su RevPAR
🏘
¿Estás listo para vender al sector hotelero?
1. ¿Tu producto/servicio está adaptado al lenguaje hotelero?
Sí, completamenteEn parteEs genérico
2. ¿Tienes datos de contacto de directores de hotel?
Sí, verificadosAlgunosNo, uso info@
3. ¿Conoces las temporadas de compra del sector?
Sí, planeo según temporadaMás o menosNo lo he considerado
Si marcaste opciones rojas, necesitas mejorar tu enfoque hotelero. Genera una base de datos de hoteles con datos verificados y empieza a vender al sector.
Checklist: ¿Estás preparado para vender a hoteles?
La industria hotelera mueve 570.000M al año y cada hotel necesita decenas de proveedores B2B — hay mercado de sobra
La clave es llegar al decisor correcto (director, revenue manager, jefe de compras) con datos verificados y una propuesta personalizada
Vonsel: 200 negocios gratis para probar; planes de pago desde 18 EUR/mes antes de impuestos.
Genera una base de datos de hoteles en cualquier país
Busca en Google Maps y pulsa Start. Vonsel reúne los negocios de los resultados mientras exploras el mapa, más allá de los marcadores que ves a simple vista. Puedes pausar, continuar y guardar la búsqueda cuando quieras. Google Maps no proporciona los emails de los negocios. Vonsel visita sus webs disponibles para encontrar emails publicados, teléfonos adicionales y enlaces de hasta 118 redes sociales y otras plataformas compatibles. Los resultados dependen de lo que publique cada web. Organiza los negocios en un mapa por etapas, edita sus datos y utiliza Kanban, calendario, notas, acciones, etiquetas y campos personalizados. Free mantiene 20 negocios desbloqueados. Start mantiene 200, Grow 800, Pro 4.000 y Scale 20.000.
Busca en Google Maps y pulsa Start. Vonsel reúne los negocios de los resultados mientras exploras el mapa, más allá de los marcadores que ves a simple vista. Puedes pausar, continuar y guardar la búsqueda cuando quieras. Google Maps no proporciona los emails de los negocios. Vonsel visita sus webs disponibles para encontrar emails publicados, teléfonos adicionales y enlaces de hasta 118 redes sociales y otras plataformas compatibles. Los resultados dependen de lo que publique cada web. Organiza los negocios en un mapa por etapas, edita sus datos y utiliza Kanban, calendario, notas, acciones, etiquetas y campos personalizados. Free mantiene 20 negocios desbloqueados. Start mantiene 200, Grow 800, Pro 4.000 y Scale 20.000.
¿Cuándo es el mejor momento para contactar un hotel?
La temporada baja es cuando los directores de hotel tienen más tiempo para evaluar proveedores nuevos. En destinos de verano, contacta en enero-febrero y septiembre-octubre. En destinos de esquí, contacta en mayo-junio. Adapta tu timing al calendario del hotel objetivo.
¿Qué datos necesito para prospectar hoteles?
Busca en Google Maps y pulsa Start. Vonsel reúne los negocios de los resultados mientras exploras el mapa, más allá de los marcadores que ves a simple vista. Puedes pausar, continuar y guardar la búsqueda cuando quieras. Google Maps no proporciona los emails de los negocios. Vonsel visita sus webs disponibles para encontrar emails publicados, teléfonos adicionales y enlaces de hasta 118 redes sociales y otras plataformas compatibles. Los resultados dependen de lo que publique cada web. Organiza los negocios en un mapa por etapas, edita sus datos y utiliza Kanban, calendario, notas, acciones, etiquetas y campos personalizados. Free mantiene 20 negocios desbloqueados. Start mantiene 200, Grow 800, Pro 4.000 y Scale 20.000.
