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La industria hotelera busca proveedores todo el año. Aprende a llegar al decisor.
Para vender a hoteles y cadenas hoteleras, empieza por identificar a quien decide las compras: el director general, el revenue manager o el jefe de compras. Evita recepción y el correo info@, adapta la propuesta al tipo de hotel y escribe en temporada baja. Una base de datos de hoteles de Google Maps te da el punto de partida.
Los hoteles son compradores B2B constantes. Cada hotel necesita proveedores de tecnología (PMS, channel managers), marketing digital, equipamiento, amenities, lavandería, alimentación, formación de personal y decenas de servicios más. El mercado hotelero global supera los 570.000M de euros al año.
El reto es que los hoteles reciben cientos de propuestas. Para destacar, necesitas llegar al decisor correcto (no recepción) con una propuesta adaptada a su tipo de hotel. Un hotel boutique no tiene las mismas necesidades que una cadena de 200 establecimientos. La prospección al sector hostelería requiere datos precisos. Un informe sobre tecnologia hotelera y digitalizacion confirma que los hoteles que invierten en tecnologia y proveedores innovadores logran incrementos de hasta un 25% en satisfaccion del huesped.
Las herramientas con bases de datos de empresas filtradas por tipo de negocio y ubicación son la mejor forma de acceder a este mercado.
Vender a hoteles requiere identificar al decisor correcto, que varía según el tamaño del establecimiento y el tipo de servicio: El analisis del mercado hotelero y tendencias de compra muestra que las cadenas hoteleras prefieren proveedores que demuestran conocimiento del sector y ofrecen soluciones integradas desde la primera reunion.
Puedes empezar con la extracción gratuita y, cuando necesites más volumen, comparar los planes en la página de precios. Si prefieres ver el proceso completo antes de probarlo, mira el tutorial en video de una búsqueda en Google Maps.
¿Qué vendes a hoteles? Tecnología, marketing, equipamiento, servicios. Adapta tu propuesta de valor al lenguaje hotelero: RevPAR, ocupación, experiencia del huésped.
Usa el Google Maps Scraper de Vonsel para buscar hoteles en tu zona objetivo. Filtra por ubicación, valoración y tipo. Obtén email, teléfono, web y redes sociales. Este estudio sobre la cadena de suministro en hosteleria detalla como los ciclos de compra en el sector hotelero varian segun el tamano de la cadena, desde hoteles boutique hasta grandes grupos internacionales.
Un hotel boutique de 20 habitaciones tiene necesidades muy diferentes a una cadena de 500 establecimientos. Personaliza cada contacto mencionando algo específico del hotel.
Los hoteles toman decisiones de compra en temporada baja. Contacta en enero-febrero y septiembre-octubre para encontrarlos más receptivos, y encaja esas fechas en tu estrategia comercial.
1. ¿Tu producto/servicio está adaptado al lenguaje hotelero?
2. ¿Tienes datos de contacto de directores de hotel?
3. ¿Conoces las temporadas de compra del sector?
Si marcaste opciones rojas, necesitas mejorar tu enfoque hotelero. Genera una base de datos de hoteles con datos verificados y empieza a vender al sector.
¿Te faltan datos? Genera tu base de datos gratis
| Canal de contacto | Eficiencia | Motivo |
|---|---|---|
| Emails a info@hotel | 5% | Tasa de respuesta mínima y no llega al decisor. |
| Llamada a recepción | 10% | Te derivan o te bloquean. |
| Redes sociales del hotel | 15% | Poco profesional para B2B y sin datos del decisor. |
| Prospección directa al decisor con datos verificados | 90% | Contacto con dirección y propuesta adaptada al tipo de hotel. |
