Le RGPD n'interdit pas la prospection B2B
La plus grande idée fausse dans les ventes B2B européennes est que Le RGPD interdit le démarchage à froid. Non. Ce que le RGPD exige, c'est un base légale du traitement des données personnelles, la transparence quant à son utilisation et le respect des droits des personnes concernées. Pour les transactions B2B, la base juridique est presque toujours l’« intérêt légitime » au sens de l’article 6, paragraphe 1, point f).
Le Bureau du commissaire à l'information du Royaume-Uni et le Comité européen de la protection des données Ils ont tous deux précisé que contacter des professionnels au sujet de produits pertinents pour leur fonction constitue une activité commerciale légitime. L'essentiel est comment vous collectez, stockez et utilisez les données..
Cela dit, 2026 apporte des nouveautés importantes. Les transferts de données transfrontaliers font l'objet d'un contrôle plus strict, le profilage des ventes par l'IA exige des garanties supplémentaires, et Association internationale des professionnels de la protection de la vie privée Les rapports indiquent une augmentation de 40 % des mesures coercitives d'une année sur l'autre. La conformité n'est pas une option : c'est un avantage concurrentiel.
Essai Gratuit