Modèle CRM de pipeline de ventepour votre prospects extraits de Google Maps
Une simple liste d'entreprises ne constitue pas un pipeline. Voici les étapes, les champs et le système de notation précis pour transformer les prospects extraits en un tableau de bord commercial opérationnel, ainsi que le CRM associé qui le gère pour vous.
CRM··7 min de lecture
Points clés à retenir
Un pipeline utilisable a besoin de six étapes avec une règle de sortie claire pour chacun, de sorte que les prospects ne bougent que lorsqu'une action réelle se produit
Conservez les champs de données du scraper, puis ajoutez champs de travail: étape, propriétaire, score, dernière touche, prochaine action et notes
Une feuille de calcul contient le modèle, mais une CRM cartographié C'est là que le système prend tout son sens grâce à la notation, l'analyse des avis et l'envoi d'e-mails personnalisés par entreprise via l'IA
Le point de départ
Une liste extraite du web est constituée de données, et non d'un pipeline
Vous avez effectué une recherche, exporté les entreprises et vous disposez maintenant d'une feuille de calcul vierge contenant des centaines de noms, numéros de téléphone et sites web. C'est un excellent début, mais une simple liste ne vous indiquera pas qui appeler en premier, qui a déjà refusé, ni quoi faire mardi matin prochain.
Un pipeline de vente transforme cette liste en un processus. Il répond à trois questions pour chaque prospect : où en est-il dans le parcours client, quelle est la prochaine étape et quelle est la probabilité de conclure la vente ? Répondre correctement à ces trois questions permet de transformer un prospect froid en un portefeuille d’affaires opérationnel. Les analystes de HubSpot et Salesforce Les deux approches définissent le processus de la même manière : des étapes nommées, un responsable par transaction et une action suivante qui ne reste jamais vide.
Ce guide vous fournit un modèle que vous pouvez copier dès aujourd'hui. Le pipeline est le moyens. L'objectif est de mettre en place un système reproductible qui permet de passer d'une recherche Google Maps à un premier rendez-vous avec une entreprise locale. Si vous venez de consulter une liste et que vous ne savez pas par où commencer, notre guide sur Que faire après avoir extrait une liste de prospects est une bonne introduction.
Capturez d'abord les prospects
Importez des entreprises directement depuis Google Maps grâce à l'extension Chrome Vonsel, puis intégrez-les à votre système. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire.
Limitez le nombre d'étapes. Six suffisent pour la prospection B2B locale et permettent au comité de rester transparent. Chaque étape a une seule règle de sortie : l'événement unique qui permet à un prospect de progresser. Si cet événement ne s'est pas produit, le prospect reste à l'étape suivante.
Scène
Ce que cela signifie
Règle de sortie
1. Nouveau
Juste gratté, intact
Vous avez vérifié les coordonnées
2. Qualifié
Convient à votre client idéal
Le score de plomb est supérieur à votre seuil
3. Contacté
Premier message envoyé
L'e-mail, l'appel ou la visite est enregistré
4. Dans la conversation
Ils ont répondu et sont fiancés
Un véritable échange bilatéral s'est produit
5. Proposition
Offre ou devis sur la table
Ils ont votre prix ou votre périmètre
6. Gagné / Perdu
Fermé dans les deux sens
Signé, ou un refus clair et motivé
La colonne « Perdu » est aussi importante que la colonne « Gagné ». Un code de motif (budget insuffisant, mauvais timing, fournisseur déjà engagé) vous permet de réactiver le dossier ultérieurement au lieu de tâtonner. C'est tout l'intérêt d'un pipeline : rien n'est oublié et chaque piste abandonnée est source d'apprentissage.
Le modèle, partie 2
Les champs à suivre
Divisez vos colonnes en deux groupes. Le premier groupe contient les données déjà extraites par votre outil de récupération, vous n'aurez donc jamais à les ressaisir. Le second groupe comprend les données que vous renseignez au fur et à mesure de votre travail. Résistez à la tentation d'en ajouter davantage : une feuille de calcul surchargée est une feuille que personne ne met à jour.
Champ
Source
Pourquoi elle mérite sa chronique
Nom de l'entreprise
Gratté
L'identité enregistrée
Catégorie
Gratté
Segmenter par niche plus tard
Téléphone / site web / courriel
Gratté
Les canaux que vous contactez sur
Nombre de notes et d'avis
Gratté
Carburant pour le score de plomb
Scène
Toi
Où se situe la tête aujourd'hui
Propriétaire
Toi
Un seul nom, aucune culpabilité partagée
Score principal
Toi
Qui doit travailler en premier
Dernière action / prochaine action
Toi
Cela permet de faire avancer les choses
Notes
Toi
Contexte pour le prochain appel
Si vous prévoyez d'intégrer cela dans un outil ultérieurement, consultez notre guide sur Importer les prospects extraits dans votre CRM Cela permet de garder ces noms de colonnes clairs et de simplifier le mappage.
6
Étapes du pipeline, chacune avec une règle de sortie claire
9
Nombre total de champs : cinq extraits, quatre à votre charge
0
coût de capture des prospects avec l'extension
Le modèle, partie 3
Un score de lead simple que vous pouvez copier
Le score de prospection vous évite de passer votre temps à appeler des entreprises au hasard. Pour les entreprises locales extraites de Google Maps, vous pouvez calculer un score à partir des données dont vous disposez déjà, sans avoir à deviner. Attribuez des points, additionnez-les et triez les résultats.
Attribuez un point pour un numéro de téléphone fonctionnel, un pour une adresse e-mail valide, un pour un site web en ligne et un pour l'appartenance à votre secteur cible. Analysez ensuite les avis clients : une entreprise avec de nombreux avis mais une note inférieure à quatre étoiles présente souvent un problème visible que vous pouvez résoudre, ce qui constitue un signal fort pour un achat. Une entreprise sans site web représente une opportunité classique pour des services web et marketing.
Triez par score et vous obtenez une liste d'appel, et non une longue liste de noms. L'idée de noter la douleur, et pas seulement la condition physique, est abordée dans Suivi du statut des prospects sur une carte, où le même score détermine la couleur de chaque épingle. Des outils comme Pipedrive Automatisez ce processus une fois que vos données sont structurées selon ce modèle.
Un pipeline n'est efficace que si sa gestion est rigoureuse. L'habitude essentielle : ne jamais laisser le champ « Prochaine action » vide. Un prospect sans prochaine étape est un prospect que vous avez discrètement abandonné.
Évitez la mise à jour des feuilles de calcul
Vonsel enregistre chaque entreprise et la classe automatiquement à l'étape appropriée, assurant ainsi la gestion autonome du pipeline. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire.
Un tableur convient parfaitement pour stocker le modèle au départ. Mais il devient insuffisant dès lors que vous souhaitez visualiser les prospects sur une carte, planifier un itinéraire entre les personnes à visiter, consulter les réclamations des clients ou rédiger un premier e-mail qui ne soit pas générique. Un simple tableau de lignes ne permet rien de tout cela.
Des étapes qui se déroulent sur une carte
Chaque piste est représentée par une épingle de couleur correspondant à l'étape et au score, ce qui permet de visualiser l'ensemble du territoire d'un seul coup d'œil, sans avoir à faire défiler une feuille. Les représentants sur le terrain savent précisément où se trouvent les pistes les plus prometteuses.
Analyse des renseignements intégrés
Vonsel analyse les avis sur chaque entreprise et met en évidence les points faibles, afin que votre score de prospects et vos arguments de vente proviennent de véritables plaintes de clients, et non de suppositions.
Courriel IA par entreprise
L'étape de prise de contact n'est plus manuelle. Vonsel rédige un premier e-mail personnalisé pour chaque prospect en fonction de sa catégorie et des avis recueillis, prêt à être examiné et envoyé.
Rouvrir et enrichir une capture
Ajoutez des entreprises à une liste existante, associez des avis aux prospects que vous avez déjà capturés et enrichissez les sites web pour les e-mails et les réseaux sociaux, le tout sans reconstruire votre tableau.
L'extension permet l'importation des données. Le tableau de bord Vonsel est l'interface principale : un CRM cartographié avec des données sur les ventes, les avis et les e-mails, superposées aux six étapes que vous venez de copier. Pour comprendre comment une étape se transforme en itinéraire, consultez la documentation De la collecte à la vente, et parcourez le plus large Guides CRM pour les tactiques de pipeline.
Un modèle permet d'organiser vos prospects. Un CRM cartographié les vend pour vous
Le mettre en pratique
Votre première semaine avec le pipeline
Le premier jour, établissez une liste ciblée : une catégorie, une ville. Attribuez-lui un score et marquez les nouveaux prospects. Le deuxième jour, qualifiez les prospects en tête de liste et faites passer les prospects les plus prometteurs à la catégorie « Qualifiés ». À partir du troisième jour, travaillez par courtes sessions : envoyez des messages, consignez les interactions, définissez la prochaine action et laissez le conseil d’administration vous indiquer les priorités.
D’ici la fin de la semaine, vous disposerez de prospects répartis sur les six étapes et d’une prévision fiable. Si vous souhaitez une grille prête à l’emploi pour démarrer avant de passer au tableau de bord Modèle de suivi des prospects Google Maps s'intègre directement à ce pipeline. Lorsque vous serez prêt à l'exécuter sur une carte avec un système de notation et d'e-mails IA, le Caractéristiques de Vonsel Cette page affiche le tableau de bord complet.
Exécutez ce pipeline sur une carte réelle
Ajoutez l'extension, enregistrez votre première liste et observez les six étapes se dérouler automatiquement, avec un système de notation et d'analyse intégré. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte bancaire.
Quelles sont les étapes que doit comporter un pipeline de vente pour les prospects extraits du web?
Un pipeline optimisé pour les leads extraits de Google Maps comprend six étapes : Nouveau, Qualifié, Contacté, En conversation, Proposition et Convaincu (ou Perdu). Chaque étape a une règle de sortie claire : un lead ne passe à l’étape suivante que lorsqu’une action concrète a été réalisée. Cela garantit la fiabilité des données et rend vos prévisions exploitables.
Quels champs doivent figurer dans un modèle CRM pour la gestion des prospects d'entreprises locales?
Conservez les champs essentiels fournis par l'outil d'extraction : nom de l'entreprise, catégorie, adresse, téléphone, site web, courriel, note et nombre d'avis. Ajoutez ensuite les champs que vous renseignez vous-même : étape du processus, responsable, score du prospect, date du dernier contact, prochaine action et notes. Cette combinaison est suffisante pour mener des campagnes de prospection sans être submergé par un grand nombre de colonnes.
Ai-je besoin d'une feuille de calcul ou d'un véritable CRM pour les prospects récupérés par extraction de données?
Un tableur permet d'établir une première liste, mais il ne permet pas de visualiser les prospects sur une carte, d'analyser les avis ni de rédiger des messages personnalisés. Vonsel capture les prospects grâce à une extension Chrome gratuite et les intègre à un CRM cartographié où le même processus de vente est exécuté, avec un système de notation, d'analyse des avis et d'envoi d'e-mails automatisés par IA pour chaque entreprise.
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