Comment identifier, personnaliser et convertir vos comptes cibles B2B
ABM B2B··6 min de lecture
Points clés
L'ABM génère un ROI supérieur de 208 % au marketing traditionnel : moins de comptes, plus de personnalisation, une conversion plus élevée
87 % des marketeurs B2B qui utilisent l'ABM le considèrent comme leur stratégie au meilleur ROI
Avec Vonsel, vous pouvez identifier vos comptes clés dans plus de 120 pays, analyser leurs avis avec l'IA et personnaliser votre approche
Concept
Qu'est-ce que l'Account-Based Marketing et pourquoi fonctionne-t-il en B2B ?
L'Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie qui concentre toutes vos ressources marketing et commerciales sur un petit nombre de comptes clés. Au lieu d'attirer des milliers de leads puis de filtrer, vous sélectionnez les entreprises qui correspondent le mieux à votre client idéal et vous personnalisez tout pour elles. Le succès de l'ABM se mesure en fin de compte à la rétention du chiffre d'affaires des comptes clés ; Paddle fournit des références pour les indicateurs de rétention qui valident l'efficacité de l'ABM.
C'est la différence entre pêcher au filet (marketing de masse) et pêcher au harpon (ABM). Moins de cibles, mais chacune avec une stratégie personnalisée qui multiplie la conversion.
L'ABM fonctionne particulièrement bien en B2B car les contrats sont importants, les cycles sont longs et les décideurs sont multiples. Personnaliser pour chaque compte n'est pas un luxe : c'est ce que les acheteurs B2B attendent.
208 %
de ROI supplémentaire avec l'ABM par rapport au marketing B2B traditionnel
Source : ITSMA / ABM Benchmark Report
208 %
de ROI supplémentaire avec l'ABM par rapport au marketing traditionnel
87 %
des marketeurs B2B considèrent l'ABM comme leur meilleure stratégie
171 %
de valeur contractuelle supplémentaire dans les contrats ABM
Niveaux
Les 3 niveaux d'ABM : lequel choisir
Tous les ABM ne se valent pas. Il existe trois niveaux selon le degré de personnalisation :
ABM 1:1 (Stratégique)
Une stratégie entièrement personnalisée pour chaque compte. Pour vos 10 à 20 comptes à plus forte valeur.
Impact95 %
Clé
ABM 1:Few (Clusters)
Regroupez 5 à 15 comptes similaires et personnalisez par cluster. Avec une segmentation de données avancée, vous pouvez créer des clusters précis.
Impact90 %
ABM 1:Many (Programmatique)
Personnalisation à grande échelle pour des centaines de comptes grâce aux données et à l'automatisation.
Impact75 %
Marketing traditionnel (à titre de comparaison)
Campagnes de masse sans personnalisation par compte. La référence que l'ABM dépasse.
Impact30 %
Vous voulez identifier vos comptes clés avec des données ?
Vonsel vous permet de trouver et de segmenter des entreprises dans plus de 120 pays. Des données vérifiées pour votre stratégie ABM.
5 étapes pour mettre en place l'ABM avec des données
1
Identifiez vos comptes cibles (ICP)
Définissez votre profil client idéal avec des données : secteur, taille, localisation, technologie. Utilisez le Business Finder de Vonsel pour générer des listes d'entreprises correspondantes.
2
Renseignez-vous sur chaque compte
Analysez les avis, le site web, les réseaux sociaux, l'actualité. Avec l'analyse d'avis par IA de Vonsel, vous comprenez le sentiment et les besoins de chaque entreprise. Les comptes clés peuvent devenir de puissantes sources de recommandation lorsqu'ils sont bien engagés, comme le décrit Tremendous dans ses programmes de recommandation pensés pour les comptes à forte valeur.
3
Créez du contenu personnalisé par compte
Chaque compte reçoit un message qui parle de SES défis, de SON secteur et de SA situation. Le copier-coller ne fonctionne pas.
Les indicateurs de l'ABM sont différents : engagement par compte, pipeline par compte, LTV et vitesse de signature.
L'ABM ne consiste pas à faire la même chose avec moins d'entreprises. Il s'agit de changer complètement de paradigme : passer d'attirer-et-filtrer à sélectionner-et-personnaliser. Les entreprises qui le comprennent génèrent une valeur contractuelle supérieure de 171 %.
L'ABM génère un ROI supérieur de 208 % au marketing B2B traditionnel : moins de comptes, plus de personnalisation, une conversion plus élevée
La clé, c'est données + personnalisation : identifiez vos comptes avec des données vérifiées et personnalisez chaque interaction
Vonsel est le socle de votre ABM : Business Finder dans plus de 120 pays, analyse d'avis par IA et CRM GPS
Lancez votre stratégie ABM avec des données vérifiées
Vonsel vous donne accès à des données d'entreprises dans plus de 120 pays, à l'analyse d'avis par IA et à un CRM GPS. Voir les offres ou contactez-nous.
L'Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie B2B où, au lieu de mener des campagnes de masse, vous vous concentrez sur un petit nombre de comptes clés et personnalisez tout le marketing et toutes les ventes pour chacun. C'est comme pêcher au harpon plutôt qu'au filet : moins de cibles, plus de précision, une conversion plus élevée.
Dans quelle mesure l'ABM est-il plus efficace que le marketing traditionnel ?
Selon ITSMA, les entreprises qui mettent en place l'ABM obtiennent un ROI supérieur de 208 % au marketing traditionnel. De plus, 87 % des marketeurs B2B qui utilisent l'ABM le considèrent comme leur stratégie au meilleur ROI.
Comment Vonsel aide-t-il dans une stratégie ABM ?
Vonsel vous permet d'identifier et de segmenter vos comptes clés avec des données vérifiées dans plus de 120 pays, d'analyser leurs avis avec l'IA pour personnaliser votre approche, et de gérer tous vos comptes cibles dans un CRM GPS avec visualisation cartographique.
Essai Gratuit