Les cabinets d'avocats achètent plus de services B2B que vous ne le pensez
Les cabinets d'avocats ont besoin de technologies, de marketing, de conseil, de formation et de dizaines de services externes pour fonctionner. Du petit cabinet de cinq personnes à Barcelone au cabinet international basé à New York, tous disposent d'un budget pour des prestataires qui les aident à se développer. Analyse de Statista du marché américain des services juridiques par taille d'entreprise Cela montre la vaste répartition des entreprises et des revenus, confirmant les opportunités dans tous les segments.
Nous parlons d'un marché mondial dépassant 900 milliards de dollars par an Dans le secteur des services juridiques, qui compte plus de 450 000 cabinets actifs dans le monde, la grande majorité des clients potentiels sont sous-prospectés : rares sont les équipes commerciales qui les recherchent en utilisant des données concrètes Données de Trading Economics sur la croissance du PIB par pays Cela montre que l'expansion économique sur les principaux marchés est directement corrélée à une demande accrue de services juridiques et des fournisseurs qui les prennent en charge.
Si vous vendez des logiciels de gestion de cabinet, du marketing numérique, données commerciales, Que ce soit pour des solutions B2B ou autres, les cabinets d'avocats représentent une mine d'or inexploitée. Selon une étude de MIT Sloan sur la stratégie concurrentielle axée sur les données Cela montre que les entreprises qui exploitent les données numériques à des fins de personnalisation et de ciblage acquièrent un avantage décisif, un principe qui s'applique particulièrement bien à la prospection dans le secteur juridique.
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