Pharmacie et magasin de produits de santé Conduit

Pourquoi vendre aux pharmacies et aux magasins de produits de santé?

Les pharmacies et les magasins de produits de santé représentent l'un des secteurs les plus résistants à la récession dans l'économie. Les besoins en médicaments et produits de santé sont constants, quelles que soient les conditions économiques. Le marché mondial de la pharmacie dépasse 1 400 milliards de dollars, et les parapharmacies et les magasins de produits de santé connaissent une expansion rapide, portée par l’intérêt croissant des consommateurs pour le bien-être, les compléments alimentaires et les produits naturels. Pharmacy Times Ce magazine traite régulièrement de la manière dont les pharmacies indépendantes s'adaptent aux nouvelles pressions du marché et diversifient leur offre de produits.

Ce qui rend ce secteur idéal pour prospection commerciale Le besoin constant de nouveaux fournisseurs constitue un défi majeur. Des produits pharmaceutiques aux logiciels de point de vente, en passant par l'emballage, le marketing numérique, la logistique de livraison et les marques de bien-être, les pharmacies sont toujours à la recherche de partenaires. Selon NACDS (Association nationale des chaînes de pharmacies), En moyenne, une pharmacie change ou ajoute une nouvelle catégorie de fournisseur tous les 14 mois.

Le défi consiste à trouver les pharmacies adaptées à votre produit base de données d'entreprises Grâce à des données de contact vérifiées et à l'analyse des avis, vous pouvez identifier les pharmacies présentant des lacunes que votre produit peut combler. données pharmaceutiques de l'OMS confirme que le secteur continue de croître à l'échelle mondiale, les marchés émergents ajoutant chaque année des milliers de nouvelles pharmacies.

Comment l'analyse des avis révèle les lacunes des produits

La véritable puissance de Vonsel pour la prospection de pharmacies va bien au-delà des simples données de contact. Lorsque vous recherchez des pharmacies dans n'importe quelle zone, vous pouvez analyser leurs avis Google pour identifier précisément les griefs des clients. . Actualités des pharmacies Des rapports indiquent que les pharmacies qui reçoivent régulièrement des avis négatifs concernant la disponibilité des produits perdent jusqu'à 23 % de leurs clients de passage.

Les plaintes les plus fréquentes dans les avis sur les pharmacies concernent : un choix de produits limité, de longs délais d’attente, l’absence de compléments alimentaires spécialisés, un service de commande en ligne peu pratique et un agencement de magasin obsolète. Chaque plainte est un Opportunité de vente pour vous. Si vous vendez des compléments alimentaires et que vous voyez des avis du genre « ils n'ont jamais ce qu'il me faut », cette pharmacie est votre client idéal. Si vous proposez un logiciel de gestion des files d'attente et que vous recevez des plaintes concernant les temps d'attente, votre argumentaire est prêt.

Il s'agit d'une approche basée sur les données ventes B2B Dans le meilleur des cas : vous arrivez en connaissant les points faibles de la pharmacie avant même de passer l’appel Portail d'information sur les médicaments de la FDA fournit un contexte sur les exigences réglementaires qui créent des besoins supplémentaires en matière de fournisseurs pour les pharmacies.

Comment obtenir des prospects pour les pharmacies en 4 étapes

Quelles données obtenez-vous pour chaque pharmacie?