87 % des spécialistes du marketing B2B constatent un retour sur investissement positif grâce à la vidéo. Voici comment l'utiliser pour accélérer votre cycle de vente et conclure davantage d'affaires.
Marketing B2B··6 min de lecture
Points clés à retenir
Vidéo accélère les cycles de vente B2B de 49 % en moyenne
Courriels vidéo personnalisés Obtenez 3 fois plus de réponses qu'avec une approche par SMS uniquement
Les entreprises qui utilisent la vidéo dans leurs ventes voient Taux de clôture supérieurs de 34 %
Le changement
Pourquoi la vidéo est le nouvel outil de vente
Marketing vidéo pour les ventes B2B L'utilisation stratégique du contenu vidéo tout au long du parcours d'achat permet d'informer les prospects, d'instaurer la confiance et d'accélérer les décisions d'achat. L'étude de Wistia sur l'efficacité du marketing vidéo Cela montre que les acheteurs B2B consomment désormais en moyenne 13 contenus vidéo avant d'effectuer un achat.
La raison pour laquelle la vidéo fonctionne si bien en B2B est fondamentalement humaine: Les gens achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance, La vidéo, et plus que tout autre média, instaure la confiance. Lorsqu'un prospect voit votre visage, entend votre voix et vous voit résoudre des problèmes en direct, vous n'êtes plus un simple fournisseur impersonnel, mais un véritable partenaire.
Les données de Vidyard confirment que Les équipes commerciales utilisent la vidéo Dans leurs campagnes de sensibilisation, ils obtiennent des taux de réponse trois fois supérieurs à ceux des e-mails contenant uniquement du texte. Combiné à une forte stratégie de contenu B2B, La vidéo devient un accélérateur de processus.
87%
Les spécialistes du marketing B2B constatent un retour sur investissement positif grâce au contenu vidéo
49%
Cycle de vente plus rapide pour les entreprises qui utilisent la vidéo dans leur processus de vente
3x
Taux de réponse aux e-mails plus élevés grâce à l'inclusion de vidéos personnalisées
Indicateurs d'engagement
Comment les acheteurs B2B interagissent avec le contenu vidéo
85%
Regardez les démonstrations de produits jusqu'au bout
65%
Cliquez sur CTA après avoir visionné un témoignage
40%
Partagez du contenu vidéo avec vos collègues
80%
Privilégiez la vidéo au texte pour apprendre
Stratégie
5 types de vidéos qui alimentent le pipeline B2B
Toutes les vidéos ne se valent pas. Le blog de Loom partage des informations sur Utiliser la vidéo asynchrone pour les ventes. Voici les formats qui permettent réellement de faire avancer les transactions B2B:
1
Vidéos de sensibilisation personnalisées
Une vidéo de 60 secondes présentant le site web du prospect tout en expliquant comment vous pouvez l'aider. Vidyard indique que ces vidéos obtiennent 3 fois plus de réponses que les e-mails. Utilisez-les dans vos campagnes par e-mail et prospection..
2
Vidéos de démonstration du produit
Démontrez que votre produit résout précisément le problème de votre prospect. Limitez votre présentation à moins de 3 minutes et concentrez-vous sur les résultats, pas sur les fonctionnalités. Les démonstrations préenregistrées permettent aux prospects de les partager en interne avec les décideurs.
3
Vidéos de témoignages clients
La version vidéo de études de cas. Une vidéo de 2 minutes où un vrai client explique ses résultats vaut plus que 10 pages de texte marketing. Animoto explique pourquoi Les témoignages vidéo convertissent mieux que les écrits.
4
Vidéos éducatives/de leadership éclairé
Partagez votre expertise sans chercher à convaincre. Construisez autorité dans votre niche En enseignant à votre public ce qu'il a besoin de savoir. Ces vidéos alimentent le haut de votre entonnoir de conversion et vous positionnent comme l'expert incontournable.
5
Vidéos de présentation des propositions
Au lieu d'envoyer un PDF par courriel, enregistrez-vous en train de présenter la proposition. Expliquez votre raisonnement, mettez en évidence les sections clés et anticipez les objections potentielles. La stratégie vidéo de HubSpot illustre cette approche vidéo en vente réduit les allers-retours de 60 %.
Besoin de données sur vos prospects pour des vidéos personnalisées?
Vonsel vous aide à effectuer des recherches sur vos prospects avant l'enregistrement, afin que chaque vidéo soit parfaitement adaptée à leur secteur d'activité, à leur taille et à leurs défis.
Présentez immédiatement le problème ou le résultat. « Nous avons aidé l'entreprise X à tripler son nombre de prospects en 90 jours. Voici comment. » Évitez les introductions avec logo.
Maintenez-le en dessous de 2 minutes
L'engagement chute de 60 % après deux minutes pour les vidéos de prospection. Pour les démonstrations, la durée idéale se situe entre 3 et 5 minutes. Enfin, pour le contenu d'un webinaire, une durée de 45 à 60 minutes est optimale.
Ajoutez toujours des légendes
85 % des vidéos sur les réseaux sociaux sont visionnées sans le son. Les sous-titres augmentent le taux de visionnage complet de 40 % et rendent votre contenu accessible à tous.
Concluez par un appel à l'action clair
Indiquez clairement au spectateur la prochaine étape : « Réservez un appel de 15 minutes », « Consultez notre étude de cas » ou « Essayez gratuitement ». Une seule action, pas trois.
Outils
Outils vidéo B2B par cas d'utilisation
Outil
Idéal pour
Prix initial
Métier à tisser
Messages de vente asynchrones
Gratuit / 15 $/mois
Vidyard
Analyse des vidéos de vente
Gratuit / 19 $/mois
Wistia
Vidéo hébergée sur le site Web
Gratuit / 24 $/mois
Animoto
Vidéos sociales rapides
16 $/mois
Vous n'avez pas besoin d'une équipe de production pour commencer à faire de la vidéo. Un ordinateur portable avec webcam, un éclairage correct et une réelle volonté d'aider votre prospect suffisent Plus efficace qu'une vidéo d'entreprise à 50 000 $.
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La meilleure vidéo B2B n'est pas cinématographique. Il est personnel, utile et spécifique
Faites des recherches sur les perspectives avant d'enregistrer
Vonsel vous fournit des données commerciales vérifiées, tous secteurs et tous pays confondus. Apprenez à connaître vos prospects sur le bout des doigts, créez des vidéos personnalisées et concluez davantage de ventes. Voir les plans ou Contactez-nous..
Quel type de vidéo est le plus efficace pour les ventes B2B?
Messages vidéo personnalisés pour la prospection, démonstrations de produits pour le milieu du parcours client et témoignages clients pour la conclusion de la vente. Les vidéos B2B les plus efficaces durent moins de 2 minutes et ciblent un problème ou une objection spécifique.
Combien coûte le marketing vidéo B2B?
Vous pouvez démarrer sans budget en utilisant des outils comme Loom pour créer des vidéos de prospection personnalisées. Les témoignages professionnels coûtent entre 2 000 et 10 000 $ par vidéo. Le retour sur investissement est généralement de 3 à 5 fois supérieur en 6 mois pour les entreprises qui investissent dans la vidéo.
Comment mesurer le retour sur investissement du marketing vidéo B2B?
Suivez le taux de visionnage, le taux d'engagement (pourcentage de visionnage), le taux de clics et l'impact sur votre pipeline. L'indicateur le plus important est le nombre de rendez-vous obtenus grâce au contenu vidéo, et non pas seulement le nombre de vues ou de mentions « J'aime.
Essai Gratuit