Comment en obtenir plus étudiants pour votre académiesans dépendre uniquement des publicités
Un plan en 7 étapes qui combine référencement local, avis et événements avec le canal que la plupart des centres de formation ignorent : la vente de formations en entreprise, souvent subventionnées, aux entreprises de votre région.
Pas à pas··6 min de lecture
La réponse courte
Pour attirer davantage d'élèves dans une académie, Capturez la demande existante pour vos formations, puis créez une nouvelle demande grâce aux entreprises: gagner des parts de marché et des avis locaux, organiser des ateliers gratuits et, surtout, vendre des formations aux entreprises voisines afin qu'un seul contrat signé permette de former toute une promotion d'un coup.
La plupart des conseils aux centres de formation se limitent à « faire de la publicité et publier sur les réseaux sociaux ». C'est utile, certes, mais c'est la voie la plus lente et la plus coûteuse. Les centres de formation qui remplissent leurs promotions le plus rapidement s'appuient sur leurs ressources existantes, puis ajoutent un canal B2B quasiment inexistant chez leurs concurrents: accords de formation d'entreprise et subventionnés avec des entreprises locales. Vous trouverez ci-dessous le plan en 7 étapes, dans l'ordre des composés.
Points clés à retenir
Commencez par une demande que vous pouvez déjà atteindre: Le référencement local, les avis et les recommandations coûtent beaucoup moins cher par inscription que les publicités à froid
Le plus grand canal inexploité est le B2B: vendre des formations à des entreprises voisines, souvent financées par des subventions publiques, et constituer des groupes de participants contrat par contrat
92 % des consommateurs font confiance au bouche-à-oreille et aux recommandations de leurs pairs Plus que toute autre forme de publicité, les avis et les recommandations sont votre meilleure porte d'entrée
D'après les données internes de Vonsel (2026), les mêmes données sur les entreprises locales qui répertorient les académies répertorient également chaque employeur autour d'eux, votre liste de présentations pour la formation en entreprise
92%
80 % des gens font davantage confiance aux recommandations de leurs proches qu'à toute autre publicité (Nielsen)
1
L'entreprise signataire peut inscrire une équipe entière, soit dix étudiants ou plus, à partir d'un seul contrat
120+
pays d'entreprises locales vérifiées à Vonsel pour constituer votre liste de présentations commerciales
L'angle B2B
Pourquoi la formation en entreprise est le secret de la croissance de l'académie
Inscrire des étudiants un par un est difficile. Les inscrire entreprise par entreprise est bien plus simple, car un seul responsable RH ou dirigeant peut inscrire toute une équipe. Une entreprise de 30 personnes qui réserve une formation en conformité, langues ou informatique peut ainsi constituer un groupe complet en une seule prise de contact, avec un budget publicitaire quasi nul. Sur de nombreux marchés, ces formations sont partiellement financées par des subventions publiques ; l’entreprise n’a donc que peu de frais à débourser et les places se vendent d’elles-mêmes.
Votre établissement est-il prêt pour le démarchage auprès des entreprises ? Un questionnaire en 4 questions
1Disposez-vous d'un catalogue de cours d'une page destiné aux entreprises, que vous pouvez envoyer par courriel dès aujourd'hui?
2Savez-vous quels employeurs se trouvent à proximité de votre centre?
3Pouvez-vous contacter directement les ressources humaines ou le propriétaire, et non une boîte de réception générique info@?
4Notez-vous toutes les entreprises que vous contactez afin de pouvoir faire un suivi dans deux semaines?
Si vous avez répondu non à la question 2 ou 3, c'est là le véritable goulot d'étranglement, et il s'agit d'un problème de données, et non d'un problème de vente. Vous ne pouvez pas démarcher des employeurs que vous ne trouvez pas recherche d'entreprises locales transforme « entreprises proches de mon académie » en une liste de travail avec noms, tailles et contacts vérifiés, de la même manière que les équipes constituent une liste de direction de l'académie et du centre de formation, ils ont plutôt pointé du doigt les employeurs.
Trouvez les entreprises proches de votre académie en quelques minutes
Recherchez dans votre ville et obtenez la liste complète des employeurs locaux, avec leur taille, leur adresse, leur numéro de téléphone et une adresse e-mail vérifiée, prêts pour une présentation de formation en entreprise.
Suivez ces étapes dans l'ordre. Les étapes 1 à 3 permettent de capter la demande des personnes qui recherchent déjà des formations ; les étapes 4 et 5 créent une nouvelle demande par le biais des entreprises et des institutions ; les étapes 6 et 7 amplifient cette demande et empêchent toute perte.
1
Gagnez en visibilité locale pour vos cours
Lorsque quelqu'un recherche « école d'anglais près de chez moi » ou « cours de données à [ville] », vous voulez être présent. Complétez votre fiche Google My Business et créez une page claire pour chaque cours recherche locale La visibilité est la source de recrutement la moins coûteuse qui soit.
2
Transformer les diplômés en avis et recommandations
Les avis génèrent des clics et améliorent le classement, et un diplômé satisfait est votre meilleur ambassadeur. Demandez à chaque étudiant de laisser un avis Google et de recommander un ami à la fin du cours Enquête d'évaluation de BrightLocal, La plupart des gens consultent les avis avant de choisir un service local.
3
Organiser des ateliers gratuits et des journées portes ouvertes
Un cours d'essai gratuit, un webinaire ou une soirée portes ouvertes permet aux prospects de découvrir votre enseignement avant de s'engager, ce qui lève le principal obstacle. Cela permet également de recueillir leurs coordonnées afin de les recontacter pour leur proposer des inscriptions formation continue Le marketing à son niveau d'efficacité maximal.
4
Vendre des formations d'entreprise et des formations subventionnées (le modèle B2B)
C'est une démarche que presque aucune académie n'entreprend. Démarchez les employeurs de votre région et proposez-leur de former leur personnel, souvent grâce à des programmes subventionnés qui couvrent une grande partie des coûts. Une seule entreprise signataire suffit à constituer une promotion. formation en entreprise C'est un avantage que les employeurs apprécient car il améliore les compétences et la fidélisation.
5
Établir des partenariats avec les écoles et les universités
Les écoles, collèges et universités locales regorgent d'étudiants qui ont précisément besoin de ce que vous enseignez : préparation aux examens, certifications, langues ou compétences professionnelles. Mettez en place des accords de recommandation réciproques, selon la même logique de partenariat qui alimente le succès remporter des contrats de nettoyage commercial par le biais de relations B2B.
6
Utilisez la preuve sociale sur les bons canaux
Publiez les résultats des étudiants, des témoignages avant/après et de courtes leçons gratuites là où votre public consulte déjà votre site. Un seul diplômé qui décroche un emploi après votre formation vaut plus que dix publicités génériques : c’est ce même cercle vertueux de confiance qui alimente… comment les salles de sport attirent de nouveaux membres..
7
Suivre et donner suite à chaque demande
Une demande de renseignements sans réponse, c'est un étudiant perdu. Enregistrez chaque prospect web, contact d'entreprise et établissement partenaire dans un CRM, en précisant l'action à entreprendre et la date. Pour la prospection B2B locale, un CRM avec carte vous permet de visualiser les employeurs à proximité et de vous y rendre facilement.
Les élèves que vous recherchez sont déjà employés ou inscrits dans une classe. Signez le contrat avec l'employeur ou l'établissement scolaire, et vous remplissez les places en masse, un effet de levier qu'aucun budget publicitaire unique ne peut égaler.
Comparaison des chaînes
Quel canal d'inscription offre le meilleur retour sur investissement?
Canal
Vitesse
Coût par étudiant
Idéal pour
Référencement local + avis
Moyen
Très bas
Inscriptions entrantes régulières
Ateliers gratuits + journées portes ouvertes
Rapide
Faible
Convertir les prospects prometteurs
Formation en entreprise (B2B)
Moyen
Faible par tête
Remplissage des cohortes, une signature
partenaires scolaires et universitaires
Construction lente
Faible
Étudiants qualifiés et préchauffés
Publicités payantes
Rapide
Haut
Passer à l'échelle supérieure une fois les bases établies
Les chaînes les moins chères par étudiant sont celles qui réutilisent la demande que vous avez déjà ou que vous pouvez atteindre directement. Les données marketing locales de HubSpot Les recherches locales affichent des taux de conversion élevés car l'intention est immédiate, c'est pourquoi optimiser son référencement et ses avis clients est rentable avant même de toucher aux publicités payantes.
30 jours réalistes
À quoi ressemble le premier mois
Semaine 1 : nettoyer les fondations
Complétez le profil Google Business, créez une page claire pour chaque cours et rédigez un catalogue de formations d'entreprise d'une page.
Semaine 2 : bilan des récoltes et organisation d'une dégustation
Demandez à chaque jeune diplômé un avis et une recommandation, et planifiez un atelier ou un webinaire gratuit pour générer de nouveaux contacts.
Semaine 3 : constituer la liste des employeurs
Dressez une liste des entreprises proches de votre centre, en fonction de leur taille et de leurs coordonnées, et priorisez les 20 meilleures cibles de formation.
Semaine 4 : présentation et suivi
Envoyez votre catalogue par courriel à ces 20 employeurs, entamez des discussions de recommandation avec 2 écoles locales et consignez tout pour le suivi de 2 semaines.
Avoir plus d'étudiants est rarement un problème de marketing. C'est un problème qui vous empêche de vous adresser aux bonnes entreprises.
Comment Vonsel vous aide
Comment Vonsel aide votre académie à remplir ses promotions
Vonsel's Annuaire des entreprises Cette plateforme recherche des millions d'entreprises vérifiées dans plus de 120 pays, vous permettant ainsi de répertorier tous les employeurs à proximité de votre établissement par taille et secteur d'activité, avec adresse, numéro de téléphone et adresse e-mail vérifiée Précision de 85 à 95 % pour les courriels et de plus de 90 % pour les appels téléphoniques. Voici votre liste de présentations pour vos formations d'entreprise, élaborée en quelques minutes. Courriels intelligents Cela vous permet ensuite de contacter les RH ou le propriétaire avec une offre de formation claire et personnalisée plutôt qu'un envoi générique, ce qui augmente le nombre de réponses et de participations. Plans sur le page de tarification L’abonnement commence à 23,95 $/mois et vous obtenez 20 prospects vérifiés dès le début de votre essai gratuit.
En bref:
Commencez par le référencement local, les avis et les ateliers gratuits : ce sont les étudiants les moins chers que vous trouverez.
Proposer des formations en entreprise ou subventionnées aux entreprises voisines afin que des groupes entiers arrivent en même temps.
Utilisez Business Finder pour constituer votre liste d'employeurs et Smart Emails pour la transformer en contrats signés.
Créez dès aujourd'hui votre liste de formations pour entreprises locales
Recherchez dans n'importe quelle ville, obtenez des contacts vérifiés pour chaque employeur proche de votre académie et contactez le décideur adéquat avec une offre de formation personnalisée. Voir les plans..
Comment puis-je attirer davantage d'élèves dans mon académie?
Combinez le référencement local et les avis clients pour cibler les personnes qui recherchent déjà des formations, organisez des ateliers et des journées portes ouvertes gratuits pour gagner leur confiance, et proposez des formations aux entreprises de proximité. Le canal des entreprises est le plus efficace, car un seul employeur inscrit peut constituer un groupe entier de participants en une seule fois.
Qu’est-ce que la formation en entreprise et pourquoi les groupes sont-ils si nombreux?
La formation en entreprise est un cours dispensé par votre académie aux employés d'une entreprise. Financée par l'employeur et souvent subventionnée par des fonds publics, elle affiche rapidement complet, car un seul décideur peut inscrire dix ou vingt personnes en un seul contrat, au lieu de vendre une place à la fois.
Comment trouver des entreprises locales auxquelles vendre des formations?
Utilisez un annuaire d'entreprises pour trouver des employeurs dans votre région, classés par taille et secteur d'activité. Ensuite, contactez les RH ou le dirigeant en lui proposant clairement une formation pour vos employés. Privilégiez les entreprises suffisamment importantes pour justifier une formation de groupe et opérant dans des secteurs en adéquation avec vos formations, comme l'informatique, les langues, la sécurité ou la conformité.
Les avis sont-ils importants pour une académie?
Oui. La plupart des futurs étudiants consultent les avis avant de s'inscrire, et la note ainsi que le nombre d'avis influencent à la fois les clics et le référencement local. Demander un avis Google à chaque diplômé et répondre à chacun d'eux est l'une des actions les plus rentables qu'un centre de formation puisse entreprendre.
Les ateliers gratuits attirent-ils réellement des étudiants payants?
Oui, car cela permet aux prospects de découvrir votre enseignement avant de s'inscrire, ce qui lève le principal obstacle. Un cours d'essai ou un webinaire gratuit est bien plus efficace qu'une simple publicité et vous permet d'obtenir les coordonnées de vos prospects pour leur proposer ensuite une inscription.
Une académie devrait-elle utiliser un CRM?
Oui, même un CRM simple. Il permet de suivre les demandes de renseignements, les contacts d'entreprises, les écoles partenaires et les dates de suivi, afin de ne rien oublier. Pour la prospection B2B locale, un CRM cartographique est particulièrement utile car il permet de visualiser les employeurs à proximité et de les contacter directement.
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