Trouver des entreprises de commerce électroniqueet les transformer en vos prochains clients
Le commerce électronique mondial a dépassé les 6 300 milliards de dollars en 2024. Voici comment trouver les boutiques en ligne qui ont besoin de vos services.
Trouver des entreprises··7 min de lecture
Points clés à retenir
Le commerce électronique est le marché B2B qui connaît la croissance la plus rapide avec des millions de boutiques en ligne ayant besoin de services
Répertoires de détection technologique et de marché sont les méthodes de découverte les plus efficaces
Une liste de commerce électronique ciblée convertit 3 fois mieux que les bases de données commerciales génériques
L'opportunité
Pourquoi les entreprises de commerce électronique sont le prospect B2B idéal
Trouver des entreprises de commerce électronique est devenue l'une des compétences les plus précieuses dans les ventes B2B. Selon Données e-commerce de Statista, Le commerce de détail en ligne mondial a dépassé 6 300 milliards de dollars en 2024 et devrait atteindre 8 000 milliards de dollars d’ici 2027. Cela représente des millions d’entreprises qui achètent activement des services tels que la logistique, les paiements, le marketing et la technologie.
Le problème n'est pas que les boutiques en ligne soient difficiles à trouver. C'est que… La plupart des vendeurs ne savent pas où chercher au-delà de Google. Les meilleurs prospecteurs utilisent une combinaison de détection technologique, d'analyse de marché et… outils de recherche spécifiques à l'industrie pour constituer des listes hyper-ciblées.
Que vous vendiez des outils SaaS, des services de logistique ou du marketing numérique, comprendre comment identifier et qualifier systématiquement les entreprises de commerce électronique est la base d'un pipeline sain. Le blog de Shopify publie régulièrement des données de croissance qui confirment que ce marché est loin d'être saturé.
croissance du commerce électronique
L'explosion du commerce électronique : chronologie
2019
Valeurs de référence pré-pandémiques
3,4 T$
Le commerce électronique représentait 14 % du total des ventes au détail mondiales.
2020
La grande transition numérique
4,2 T
La pandémie a accéléré l'adoption de 3 à 5 ans du jour au lendemain.
2022
Les marques DTC connaissent une forte croissance
5,2 T$
Les marques de vente directe au consommateur ont bouleversé les modèles de vente au détail traditionnels.
2024
Maturité du marché
6,3 T
Le commerce électronique représente désormais 20 % du commerce de détail mondial.
2027
Étape prévue
8,0 $T
La personnalisation alimentée par l'IA et le commerce social alimentent une croissance continue.
26M+
Sites de commerce électronique dans le monde entier en 2024
6,3 T
revenus mondiaux du commerce électronique en 2024
3x
taux de conversion plus élevé grâce aux listes de commerce électronique ciblées
Méthodes de découverte
6 méthodes éprouvées pour trouver des entreprises de commerce électronique
Les prospecteurs les plus efficaces combinent plusieurs canaux. Voici les six méthodes qui donnent systématiquement les meilleurs résultats, d'après diverses sources BigCommerce et Commerce numérique 360::
1
Plateformes de bases de données d'entreprise
Des outils comme Vonsel Cette plateforme vous permet de rechercher des entreprises de commerce électronique par catégorie, localisation et présence en ligne. Filtrez par « boutique en ligne », « commerce électronique » ou catégories de produits spécifiques pour créer des listes en quelques minutes au lieu de plusieurs jours.
2
Outils de détection technologique
Des plateformes comme BuiltWith et Wappalyzer permettent d'identifier les sites web qui utilisent Shopify, WooCommerce, Magento ou d'autres plateformes e-commerce. Vous obtenez ainsi instantanément une liste de boutiques et des informations sur leur niveau de sophistication technique.
3
Répertoires de vendeurs de places de marché
Amazon, Etsy et eBay comptent des milliers de vendeurs qui gèrent également leur propre site web. Identifiez les meilleurs vendeurs de votre catégorie cible et proposez-leur des services pour les aider à développer leur activité au-delà de la plateforme.
4
bibliothèques publicitaires des médias sociaux
Meta Ad Library et TikTok Creative Center montrent que les marques investissent activement dans la publicité. Si elles diffusent des publicités, c'est qu'elles ont un budget et qu'elles ont besoin de services d'assistance. C'est une véritable mine d'or pour… génération de prospects..
5
Rapports et classements sectoriels
eMarketer Des sociétés d'études de marché similaires publient chaque année des classements des meilleures entreprises de commerce électronique par catégorie et par chiffre d'affaires. Ces listes, établies par des experts, permettent de gagner un temps précieux en évitant des recherches manuelles fastidieuses.
6
Google Maps et recherche locale
De nombreuses entreprises de commerce électronique possèdent également des points de vente physiques Recherche Google Maps pour trouver les magasins de détail qui vendent probablement aussi en ligne, puis vérifier leur présence sur le Web.
Vous avez besoin d'une base de données d'entreprises de commerce électronique?
Vonsel vous permet de rechercher des boutiques en ligne par catégorie, localisation et bien plus encore. Constituez votre liste de prospects en quelques minutes.
Toutes les boutiques en ligne ne vous conviennent pas. Utilisez ces quatre signaux pour distinguer les prospects les plus prometteurs des sites qui vous feront perdre votre temps:
dépenses publicitaires actives
S’ils diffusent des publicités payantes sur Meta, Google ou TikTok, c’est qu’ils ont des revenus et un budget pour les services B2B.
Catalogue de produits en expansion
Les magasins qui ajoutent régulièrement de nouveaux produits développent leurs activités et ont probablement besoin d'un soutien opérationnel.
Présence multicanale
Les entreprises qui vendent sur leur propre site et sur les places de marché sont suffisamment avisées pour investir dans des solutions adaptées.
Financement récent ou presse
Les marques DTC qui ont levé des fonds ou sont apparues dans les médias sont en phase de croissance et ouvertes aux nouveaux fournisseurs.
Par plateforme
Entreprises de commerce électronique par plateforme
Plate-forme
magasins Est
Taille typique
Conseil de prospection
Shopify
4,8 millions+
Marché des PME et des moyennes entreprises
Utilisez les avis sur l'App Store de Shopify pour détecter les intentions
WooCommerce
6,5 millions+
De la micro-entreprise à la PME
Les plugins WordPress révèlent des lacunes dans la pile technologique
Magento/Adobe
Plus de 250 000
Marché intermédiaire à entreprise
Besoins complexes, cycles de vente plus longs, valeur moyenne des contrats (ACV) plus élevée
vendeurs Amazon
9,7 millions+
micro-entreprises et PME
Les meilleures ventes par catégorie sont les plus faciles à atteindre
Combiner les données de la plateforme avec un base de données d'entreprises comme Vonsel qui vous offre l'image la plus complète de chaque prospect avant toute prise de contact.
Les meilleures perspectives en matière de commerce électronique sont pas les plus grands magasins. Ce sont eux qui connaissent la croissance la plus rapide, car la croissance engendre les problèmes que votre solution B2B résout.
26 millions de sites de commerce électronique. Vos clients idéaux existent déjà
Commencez à constituer votre liste de prospects e-commerce
Vonsel vous donne accès aux données commerciales de tous les secteurs et de tous les pays. Filtrez par e-commerce, vente au détail en ligne ou catégories de produits spécifiques. Voir les plans ou Contactez-nous..
Comment trouver des entreprises de commerce électronique auxquelles vendre?
Utilisez des bases de données d'entreprises comme Vonsel pour filtrer par secteur d'activité et présence en ligne. Vous pouvez également identifier les boutiques en ligne grâce à des outils de détection technologique, des annuaires de vendeurs de places de marché et des bibliothèques publicitaires des réseaux sociaux.
Quelle est la meilleure façon de prospecter les marques DTC (Direct-to-Consumer?
Concentrez-vous sur les marques actives en publicité sur les réseaux sociaux, les jeunes entreprises récemment financées dans le secteur du DTC et les boutiques utilisant des plateformes comme Shopify ou WooCommerce. Vonsel vous permet de rechercher par catégorie et par lieu pour créer des listes ciblées.
Quelle sera la taille du marché du commerce électronique en 2026?
Le commerce électronique mondial a dépassé les 6 300 milliards de dollars en 2024 et continue de croître de 9 à 10 % par an. Cela signifie que des millions d’entreprises en ligne ont besoin de services B2B tels que la logistique, les paiements, le marketing et les solutions technologiques.
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