Rapports de leads en marque blanche Un service standardisé que vous pouvez vendre avec un extension Chrome gratuite

Pourquoi les rapports de prospects se vendent-ils si bien

Les entreprises locales et leurs agences croulent sous les conseils génériques et manquent cruellement d'objectifs concrets. Un fournisseur de restaurants ne souhaite pas suivre un webinaire sur la prospection. Il veut une liste de quarante cuisines indépendantes, établie en trente minutes, correspondant à son client idéal, avec une raison valable de contacter chacune d'elles.

Ce manque, c'est le produit. Vous effectuez les recherches fastidieuses une seule fois, vous les présentez de manière soignée sous votre propre marque et vous facturez le résultat. Le client reçoit un livrable impeccable. Il ne se rend pas compte que la liste brute a nécessité dix minutes de travail sur une carte.

Voilà le modèle complet d'un rapport de génération de leads en marque blanche: Capture rapide et économique de votre côté, forte valeur perçue par le client. La marge se situe entre ces deux éléments.

Récupérez la liste brute depuis Google Maps

Chaque rapport commence par une recherche qui intéresse le client : des dentistes dans un code postal, des salles de sport dans une agglomération, des hôtels le long d’un axe routier Extension Chrome de récupération de cartes Google Il s'exécute directement dans le navigateur que vous utilisez déjà, il n'y a donc aucune clé API à gérer ni rien à installer sur un serveur.

Vous ouvrez Google Maps, lancez la recherche, et l'extension capture chaque fiche : nom de l'établissement, numéro de téléphone, site web, catégorie, note et nombre d'avis. Maps est un produit public construit à partir des mêmes données de localisation accessibles via Google Maps API Google Places, de sorte que les champs soient cohérents et prévisibles d'un rapport à l'autre.

Comme l'extension est intégrée à Chrome, elle fonctionne comme n'importe quel autre outil de navigateur. Pour en savoir plus sur son fonctionnement, consultez la documentation officielle Documentation des extensions Chrome Ce document explique comment ces outils interprètent la page sur laquelle vous vous trouvez. Pour le client, cela n'a aucune importance : il reçoit simplement le rapport final.

Là où la liste brute devient un rapport

Un fichier CSV contenant des noms d'entreprises n'est pas un rapport. C'est une feuille de calcul, et les clients s'en rendent compte immédiatement. La valeur ajoutée se manifeste lorsque ces données sont intégrées au système Tableau de bord Vonsel et cesse d'être une liste plate.

Dans le CRM cartographié, chaque entreprise est représentée sur une carte, regroupée par zone géographique. L'enrichissement du site web ajoute les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les profils de réseaux sociaux qui n'étaient pas visibles sur la carte. L'analyse des avis examine le corpus d'avis de chaque entreprise et fait ressortir les plaintes et les éloges récurrents, qui constituent la matière première pour un système de gestion des avis analyse comparative des concurrents La section que votre client lira réellement.

Email Intelligence peut rédiger une phrase d'accroche personnalisée pour chaque entreprise en fonction des avis clients, de sorte que le rapport fourni contient des pistes de prospection prêtes à l'emploi plutôt qu'une liste de contacts froids. C'est la différence entre vendre des données et… vente d'une base de données à valeur ajoutée. L'un est un bien de consommation. L'autre est un service.

Que contient un rapport qui vaut la peine d'être payé

De la recherche à la facturation en cinq étapes

Les deux premières étapes sont peu coûteuses. C'est aux étapes trois et quatre que la valeur perçue est créée, et à l'étape cinq, vous êtes payé. Si vous souhaitez connaître les modalités d'exportation pour la livraison finale, consultez la procédure suivante Exporter les données de Google Maps au format CSV..

Contrat ponctuel, contrat de maintenance ou revendeur

Le même processus propose trois niveaux de tarification. Un rapport de recherche ponctuel convient à un client qui teste un nouveau marché. Un abonnement mensuel convient à un client qui souhaite obtenir de nouveaux prospects à chaque cycle et génère des revenus récurrents. Un accord de revente convient aux autres agences qui souhaitent utiliser vos rapports sous leur propre marque, ajoutant ainsi une seconde couche de marque blanche à la vôtre.

Si la prospection à froid fait partie des livrables, veillez à ce qu'elle soit irréprochable. Les rapports alimentant les campagnes d'emailing doivent respecter les règles anti-spam telles que… Conseils de la FTC sur la loi CAN-SPAM, et il est important de comprendre s'il s'agit d'un Il est légal de récupérer des données de Google Maps pour votre marché avant de commercialiser quoi que ce soit.

Quel que soit le modèle choisi, la rentabilité est au rendez-vous. La capture est gratuite, l'outil à valeur ajoutée se résume à un tableau de bord unique, et le rapport est personnalisé à votre nom. Pour des idées d'emballage complémentaires, le cas d'utilisation d'une agence de référencement local et le guide de création d'une entreprise de génération de prospects Les deux reposent sur le même principe de capture et d'enrichissement.