Meilleurs moments et meilleurs jourscontacterClients B2B
Le bon timing multiplie votre taux d'ouverture et de réponse
Timing B2B··5 min de lecture
Points clés à retenir
Mardi et jeudi, de 8h à 10h et de 14h à 16h Les jours fériés sont les meilleurs moments pour envoyer des e-mails B2B. Le taux d'ouverture est 23 % plus élevé qu'à d'autres moments
Pour les appels à froid, Mercredi et jeudi entre 10h et 11h30 On y trouve les meilleurs débits de connexion. Évitez les lundis matin et les vendredis après-midi
Avec Vonsel Vous obtenez des données commerciales de n'importe quel fuseau horaire, et son IA vous aide générer des e-mails qui arrivent au moment opportun
Science
Pourquoi l'heure et le jour sont-ils importants dans la prospection B2B?
Le moment choisi pour vos prises de contact B2B peut doubler ou faire chuter votre taux d'ouverture et de réponse. Salesforce Guide complet des tests A/B par e-mail Cet article explique comment tester les heures d'envoi pour obtenir des résultats statistiquement significatifs. Envoyer un e-mail à 8h30 le mardi n'est pas équivalent à en envoyer un à 17h le vendredi. Les décideurs B2B ont des habitudes bien ancrées, et les données le confirment.
D'après les études de GetResponse et Omnisend, les e-mails envoyés Du mardi au jeudi de 8h à 10h Les emails envoyés à d'autres moments affichent des taux d'ouverture supérieurs de 23 %. Pour les appels, le mercredi matin entre 10h et 11h30 est idéal. Grâce à des données de contact vérifiées et un CRM performant, vous pouvez programmer chaque interaction au moment optimal. Un outil solide stratégie de premier contact Inclut toujours le timing.
23%
Les e-mails B2B envoyés du mardi au jeudi de 8h à 10h ouvrent davantage de pages
Le timing ne concerne pas uniquement les e-mails. L'étude de Forrester sur Alignement des ventes et du marketing B2B L'étude révèle que la plupart des équipes se croient alignées alors qu'elles ne le sont pas, ce qui affecte la coordination des délais. Publications LinkedIn entre Mardi et jeudi de 8h à 10h Augmentez l'engagement de 45 %. Si vous vendez à l'international, segmentez vos contacts par fuseau horaire avec Vonsel GPS CRM pour optimiser chaque interaction tentative de contact..
Le même message, au le bon moment, obtient deux fois plus de réponses
En résumé
Les meilleurs moments sont le mardi et le jeudi, entre 8h et 10h Pour les e-mails B2B. Pour les appels, mercredi à 10h
Évitez les lundis matin et les vendredis après-midi: Les pires créneaux horaires pour tout type de contact commercial. Le guide de RAIN Sales Training sur Élaborer votre stratégie de vente permet d'uniformiser les horaires au sein de l'équipe
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Quel est le meilleur jour pour envoyer des e-mails B2B?
D'après les données, le mardi et le jeudi sont les meilleurs jours. Le mardi enregistre le taux d'ouverture le plus élevé et le jeudi le taux de réponse le plus élevé. Évitez le lundi (saturation après le week-end) et le vendredi (déconnexion).
Quel est le meilleur moment pour appeler un prospect B2B?
Entre 10h et 11h30, heure locale de votre prospect. À ce moment-là, il aura déjà consulté ses e-mails urgents, mais restera réceptif. Le deuxième meilleur moment se situe entre 14h et 15h, juste après le déjeuner.
Comment gérer les fuseaux horaires pour mes prospects?
Avec Vonsel, vous pouvez filtrer les entreprises par localisation dans plus de 120 pays et segmenter par fuseau horaire. Le CRM GPS vous permet de visualiser sur une carte la position de chaque prospect et de planifier vos contacts en fonction de son heure locale.
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