Acquisire clienti per la progettazione web da un Elenco di contatti di Google Maps

Ogni mappa locale è un elenco clienti

Acquisire clienti per la progettazione di siti web raramente è un problema di creatività. È un problema di targeting. Fai un ottimo lavoro, ma ti proponi a caso e non ottieni risposta. La soluzione è smettere di tirare a indovinare e iniziare con un elenco di aziende che hanno chiaramente bisogno di ciò che vendi.

Google Maps è la più grande directory di attività commerciali locali al mondo, eppure una grande parte delle piccole imprese si affida ancora a un numero di telefono e a una posizione geografica. Molte di quelle che hanno un sito web sono lente, non reattive o addirittura obsolete. Questa discrepanza rappresenta l'intero flusso di clienti, ed è visibile a tutti.

Il trucco sta nel trasformare la mappa in un elenco utilizzabile. Copiare i nomi a mano è lento e la maggior parte degli strumenti di scraping si ferma a un file CSV grezzo. Vonsel invece inizia da lì: un estensione gratuita per Chrome Acquisisce gli annunci direttamente in una dashboard progettata per filtrare, arricchire e presentare i contenuti. I dati sono il mezzo, il tono è il fine..

Crea un elenco di potenziali clienti per la progettazione web in un pomeriggio

Ecco il flusso di lavoro, dall'inizio alla fine. Funziona sia per i freelance che cercano i primi tre clienti, sia per le agenzie che vogliono riempire il loro portafoglio clienti.

1. Scegli una nicchia di mercato e una città. La ristrettezza batte l'ampiezza. "Dentisti ad Austin" o "saloni di parrucchieri a Manchester" ti danno un settore verticale ben definito di cui parlare, oltre a un'angolazione per il portfolio in seguito. Se vuoi idee per settore, sfoglia Clienti potenziali per la progettazione web provenienti da Google Maps guida.

2. Cattura i risultati con l'estensione. Apri Google Maps, avvia la ricerca e fai clic sul pop-up di Vonsel. Gli elenchi vengono visualizzati nella tua dashboard con nome, telefono, indirizzo, categoria, valutazione, numero di recensioni e il campo del sito web, se presente. Per i dettagli tecnici, consulta come estrarre dati da Google Maps..

3. Filtra per colmare la lacuna. È qui che un elenco diventa un elenco clienti. Ordina per aziende con un campo sito web vuoto, poi per quelle il cui sito si carica lentamente o sembra obsoleto. L'arricchimento del sito web di Vonsel raccoglie segnali aggiuntivi in modo da non dover aprire schede una per una. Leggi il metodo più approfondito in trovare aziende senza un sito web..

4. Stabilisci le priorità sulla mappa. I contatti acquisiti vengono inseriti in un CRM mappato, consentendoti di concentrarti su un quartiere alla volta, raggruppare le chiamate per area e contrassegnare chi hai già contattato. Questa struttura fa la differenza tra un foglio di calcolo abbandonato e una pipeline di vendita effettivamente operativa.

Quali aziende contattare per prime

Non tutti gli annunci meritano la stessa attenzione. Classificali in base a quanto è evidente il bisogno e al budget che l'azienda probabilmente ha a disposizione. Una rapida valutazione ti permette di concentrarti sui potenziali clienti con maggiori probabilità di conversione.

Le aziende con ottime valutazioni ma una presenza web debole rappresentano il punto di forza. Hanno una domanda comprovata e un flusso di denaro in entrata, semplicemente lo disperdono online. È possibile visualizzare il numero di recensioni per ogni scheda acquisita e le analisi delle recensioni di Vonsel mettono in luce ciò che i clienti già apprezzano, che diventa la storia che il tuo nuovo sito dovrebbe raccontare. Un sito ben tenuto Profilo aziendale Google Accanto a un sito web non funzionante si cela un dono: l'idea c'è, ma la destinazione non c'è.

Trasforma un lead filtrato in una chiamata prenotata

Le comunicazioni generiche falliscono perché avrebbero potuto essere inviate a chiunque. Il vantaggio di un elenco filtrato di Maps è che si conoscono informazioni specifiche su ogni potenziale cliente prima ancora di dire una parola. Usatele fin dal primo messaggio.

Un messaggio efficace si presenta così: nomina l'azienda, specifica esattamente il problema riscontrato, collegalo a un risultato che interessa al cliente e poni una semplice domanda. "Ho cercato ditte di coperture nella tua zona e ho notato che non hai ancora un sito web, nonostante le 80 recensioni a cinque stelle. Una semplice pagina web trasformerebbe quelle ricerche in chiamate. Vale la pena dare un'occhiata?" È un messaggio onesto, specifico e facile da rispondere.

Non devi scriverli tutti da zero. Vonsel genera un Email basate sull'intelligenza artificiale personalizzate per ogni azienda, attingendo alla sua categoria, alle valutazioni e ai temi delle recensioni, in modo che la personalizzazione si estenda oltre una manciata di lead. Mantienilo breve, mantienilo umano e segui le basi di un buon outreach in Modelli di email a freddo per aziende locali. Se preferisci il telefono o il porta a porta, i gruppi CRM mappati per area consentono di pianificare autonomamente la giornata di visite.

Perché il cruscotto è più importante del raschietto

Qualsiasi strumento di scraping può generare un file CSV. Il motivo per cui un'esportazione grezza raramente si trasforma in entrate è che finisce per morire in un foglio di calcolo. Non c'è modo di vedere chi hai contattato, nessuna mappa per pianificare un percorso e nessun contesto per personalizzare su larga scala. Esporti una volta, ti senti sopraffatto e non ci metti più mano.

Vonsel si basa sull'idea opposta: l'acquisizione è il primo passo, e tutto ciò che serve per concludere l'operazione si trova nella dashboard.