Trova aziende senza sito web su Google Maps, quindi progettazione web di presentazione

Il segnale di assenza di sito web è puramente a scopo commerciale

La maggior parte delle liste a freddo ipotizza chi potrebbe aver bisogno del tuo servizio. Un'attività che appare su Google Maps con orari, foto e recensioni ma nessun collegamento al sito web Non si tratta di un'ipotesi. È un'azienda che ha già investito per farsi trovare, ma si è fermata un passo prima di avere una vera e propria presenza online.

Quel divario è il tuo pitch. Molti proprietari si appoggiano al loro Profilo aziendale Google da soli o su una pagina Facebook, perché li posiziona nel gruppo locale senza alcuno sforzo aggiuntivo. Sono raggiungibili, investono sulla loro presenza e hanno un vuoto visibile che puoi colmare. Per una guida completa su questo oggetto del profilo, vedi Che cos'è un profilo aziendale di Google..

Il problema è sempre stato il volume. Scorrere uno alla volta gli elementi di Maps per cercare un link a un sito web è lento e si perde il contesto nel momento in cui si chiude la scheda. È necessario conquistare l'intera nicchia di mercato, filtrare il segnale e conservare i contatti in un luogo dove poter agire di conseguenza.

Dalla ricerca su Google Maps a un elenco di potenziali clienti filtrato

L'estensione si occupa della parte più noiosa: analizza i risultati di Google Maps relativi alla tua ricerca e individua ogni attività commerciale con nome, indirizzo, numero di telefono, categoria, valutazione e l'elemento più importante, ovvero il sito web. Se un'attività non ha un sito web, il campo corrispondente risulterà vuoto, ed è proprio questo che stai cercando.

Il flusso è semplice e ripetibile:

Poiché l'estensione legge la pagina che hai già caricato, non c'è chiave API, nessuna configurazione proxy e nessun codice. Se vuoi conoscere i meccanismi sottostanti, la nostra guida su come estrarre dati da Google Maps descrive una cattura da zero. Google documenta il modello di dati su cui si basano questi elenchi nel Panoramica dell'API Places, e il sito web è uno dei suoi attributi principali.

Dove si concentrano le attività commerciali senza sito web

Alcune categorie sono molto più orientate al mercato offline rispetto ad altre. Le attività di servizi e i piccoli negozi spesso si basano esclusivamente sul passaparola e sul loro profilo Google Maps, il che li rende ricchi di potenziali clienti senza un sito web. Iniziate da dove il divario è più ampio.

L'estensione effettua l'acquisizione. La dashboard si chiude.

Un semplice file CSV contenente i dati delle aziende senza sito web è un punto di partenza, non una strategia. Nel momento in cui si esporta il file in un foglio di calcolo, si perdono la mappa, il contesto e qualsiasi informazione sui contatti già esistenti. Questa è la differenza tra un semplice strumento di scraping e un sistema strutturato.

All'interno del cruscotto Vonsel, Le attività che hai acquisito vengono inserite in un CRM mappato. Le vedi geolocalizzate, ne monitori lo stato mentre lavori con loro e puoi riaprire un'acquisizione in un secondo momento per aggiungere altre schede o allegare recensioni alle attività che hai già salvato. L'estensione alimenta il sistema; la dashboard è il luogo in cui avviene la vendita.

Due caratteristiche sono fondamentali per questa rappresentazione. In primo luogo, l'analisi delle recensioni mette in luce ciò per cui ogni azienda viene elogiata o criticata, in modo che la tua presentazione possa fare riferimento a un punto dolente reale invece che a un modello generico. In secondo luogo, Vonsel redige un Email IA per azienda che inizia con qualcosa di specifico per loro, ed è questa la differenza tra un messaggio freddo e un messaggio che riceve una risposta. Questo è il database contestualizzato e a valore aggiunto che la dashboard crea a partire dai dati grezzi acquisiti.

Come approcciare un'azienda senza sito web

Concentrati sul problema, non sulla vendita. L'approccio migliore consiste semplicemente nel far notare che quando qualcuno cerca il loro nome, non trova nessun sito web a cui indirizzarlo, e che ogni concorrente con un sito web sta silenziosamente assorbendo quel traffico. Non stai vendendo un sito web. Stai vendendo i contatti che stanno perdendo.

Mantieni il primo messaggio breve e specifico per il loro annuncio: menziona la loro categoria, il loro quartiere e un dettaglio dalle loro recensioni. Vonsel redige per te quell'apertura, così puoi inviare venti email personalizzate nel tempo che prima impiegavi a scriverne una. Quando desideri una struttura pronta, il nostro Guida alla vendita di siti web ad aziende locali scompone la sequenza di sensibilizzazione passo dopo passo.

Un altro aspetto da considerare attentamente: le aziende che possiedono un sito web ma è obsoleto o non funzionante, e quelle a cui mancano informazioni chiave del profilo. Se offrite anche servizi di SEO locale, filtrate ulteriormente l'elenco di aziende acquisite e proponete servizi complementari. La sovrapposizione tra "nessun sito web" e "profilo non gestito" è dove si trovano i clienti più redditizi.

Cosa ti serve per iniziare oggi

Niente di esotico. Ti servono Chrome, l'estensione gratuita Vonsel e una ricerca in mente. L'estensione si installa in un paio di minuti e funziona interamente nel browser che già usi. Se vuoi i dettagli su come funzionano le estensioni di Chrome, consulta la documentazione ufficiale Documentazione introduttiva all'estensione di Chrome spiegare il modello.

Da lì la routine è sempre la stessa: cerca una nicchia, cattura, filtra per il campo del sito web vuoto e aggiungi i sopravvissuti alla tua dashboard. Una volta creata la tua lista, sfoglia il resto del Trova manuali aziendali per ulteriori modi di segmentare e proporre, oppure controlla cosa aggiunge la dashboard una volta superate le catture grezze. I fondamenti della prospezione vivono nella nostra panoramica di Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps..