Come vendere servizi SEO locali Trasforma una ricerca su Google Maps in una pipeline di clienti qualificati

La maggior parte dei venditori SEO fallisce nel trovare, non nel fare

Se sei in grado di posizionare un'attività locale ai primi posti dei motori di ricerca, possiedi già la competenza per cui i clienti sono disposti a pagare. Il motivo per cui molti freelance e piccole agenzie faticano a decollare non è la qualità del servizio, bensì una rete di contatti debole e poco efficace: inseguire referenze, pubblicare annunci nei gruppi e inviare proposte vaghe che iniziano con "Posso aiutarti a migliorare il tuo posizionamento."

I titolari di piccole imprese sentono questa frase ogni settimana e la ignorano. Ciò che non ignorano, invece, è un messaggio che segnala un problema reale e visibile: un profilo non verificato, tre recensioni a fronte di un concorrente con duecento, o un sito web che non si carica su smartphone. La specificità batte la genericità in ogni parametro di tasso di apertura che misurerai mai.

Google Maps è il luogo ideale per individuare questi problemi su larga scala, perché le lacune nel posizionamento sono pubbliche. Basta avere un modo rapido per raccogliere un'intera nicchia di mercato in una città e inserirla in un elenco filtrabile. Ed è esattamente ciò che fa un'estensione per browser.

Individua una nicchia e una città da Google Maps

Scegli un settore verticale che vuoi servire e una posizione che conosci. Dentisti, studi legali, centri estetici, idraulici e ristoranti sono i classici acquirenti di SEO locale perché un posizionamento più alto sulla mappa si traduce direttamente in più chiamate telefoniche. Cerca quel termine su Google Maps, poi lascia che estensione gratuita Vonsel Acquisisci ogni informazione: nome, categoria, valutazione, numero di recensioni, indirizzo, telefono e sito web.

L'estensione arricchisce inoltre ogni attività commerciale visitandone il sito web in background per estrarre indirizzi email, numeri di telefono e profili social. Questa è la differenza tra un semplice elenco sulla mappa e un elenco di contatti effettivamente contattabili. È possibile esportare i dati in formato CSV, XLSX o JSON, oppure importarli nella dashboard di Vonsel per utilizzarli come flusso di lavoro.

Google stesso limita una singola ricerca su Maps all'incirca ai primi risultati, motivo per cui lavori per categoria e quartiere Invece di cercare di raggiungere un'intera area metropolitana con una sola ricerca, due o tre ricerche mirate solitamente forniscono un numero di potenziali clienti più qualificato di quello che si può contattare in una settimana.

Filtra per individuare le aziende che necessitano effettivamente della SEO

Un elenco di 200 aziende non rappresenta una pipeline. Un elenco di 30 aziende con un problema evidente e identificabile, invece, lo è. Ordina e filtra i dati raccolti in base ai segnali che un servizio di consulenza SEO locale può migliorare direttamente. Ogni riga qui sotto rappresenta una soluzione che puoi includere in una proposta.

Filtri per le aziende con siti web obsoleti o nessun sito web è il qualificatore più veloce, perché quei proprietari sanno già che manca qualcosa. Per quanto riguarda l'aspetto della recensione, le linee guida di Google su migliorare la classifica locale Conferma che le recensioni e un profilo completo sono fattori di ranking che puoi evidenziare in una presentazione.

Costruisci la presentazione attorno a una soluzione visibile

Una volta filtrata la lista, raggruppa i potenziali clienti in base alla lacuna che hai individuato e scrivi un messaggio di contatto per ciascun gruppo, invece di inviare un unico messaggio a tutti. Un installatore di tetti senza sito web avrà un approccio diverso rispetto a un dentista con poche recensioni. L'estensione ti ha già fornito l'indirizzo email e il numero di telefono di ciascuno, quindi l'unico elemento mancante è un messaggio efficace.

Eseguilo come una pipeline, non come un foglio di calcolo

Un file CSV va bene per le prime dieci email. Diventa inutilizzabile nel momento in cui si hanno follow-up, stati e un territorio da coprire. È qui che l'estensione passa il testimone all' cruscotto Vonsel, che è il prodotto vero e proprio. L'estensione è il modo in cui raccogli i dati. La dashboard è il modo in cui vendi.

All'interno del pannello di controllo, ogni attività catturata finisce su un CRM mappato, In questo modo, puoi visualizzare i tuoi potenziali clienti per quartiere e pianificare un percorso o una giornata di visite in una singola area. Puoi riaprire una sessione di acquisizione in un secondo momento per aggiungere altre attività commerciali, allegare recensioni a un'attività già salvata e tenere traccia di tutto ciò che hai raccolto.

Per i venditori SEO, due livelli sono fondamentali. Recensioni intelligence Legge le recensioni di un potenziale cliente e individua i reclami ricorrenti, che diventano punti chiave della tua analisi e della tua presentazione. Intelligence via email Crea una prima email personalizzata per ogni azienda, utilizzando le informazioni che possiede su quella specifica impresa, in modo che le tue comunicazioni siano personalizzate senza che tu debba scrivere 30 messaggi a mano. Questa è la differenza tra un semplice elenco di contatti e un database contestualizzato e a valore aggiunto.

Per la strategia più approfondita di trasformare i dati cartografici in incontri, consulta la nostra guida su trovare clienti SEO su Google Maps e il manuale su cos’è l’intelligenza delle recensioni andare oltre ciò che possiamo fare qui. Se la gestione del profilo fa parte della tua offerta, abbina questo con Vendita e gestione del profilo Google Business..

Prospect responsabilmente

Stai contattando le aziende riguardo alle loro inserzioni pubbliche, il che è una normale attività di outreach B2B, ma le regole contano comunque. Mantieni le tue email pertinenti, oneste e facili da disiscrivere, e rispetta i termini delle piattaforme che utilizzi. La nostra panoramica su se sia legale estrarre dati da Google Maps copre i limiti pratici.

Aiuta anche a comprendere i dati con cui stai lavorando. Google Documentazione del profilo aziendale Spiega cosa i proprietari possono controllare nei loro annunci, un contesto utile sia quando si valuta un potenziale cliente, sia quando si consegna il lavoro in seguito.