Come gli acquirenti B2B Effettua l'acquisto Decisioni di oggi

Q: Quali fonti consultano gli acquirenti B2B?

Le fonti principali sono: recensioni online su Google e portali specializzati (89%), sito web del fornitore (74%), raccomandazioni dei colleghi (72%), contenuti formativi come blog e white paper (61%) e social network professionali (48%). Per questo motivo, avere buone recensioni e una solida presenza digitale è fondamentale.

Il 70% del processo si svolge prima ancora di parlare con te. È fondamentale capire come il cliente acquista o perde la vendita.

Percorso dell'acquirente · Novembre 2025 · 6 minuti di lettura

Punti chiave

L'acquirente B2B completa il 70% del processo di acquisto prima di parlare con un venditore, effettuano ricerche online, leggono recensioni e confrontano autonomamente le opzioni
In media, 6,8 persone partecipare a ogni decisione di acquisto B2B. Hai bisogno di dati per raggiungere tutte le parti interessate
Vonsel ti fornisce dati di contatto, recensioni e profili social delle aziende in Oltre 120 paesi essere presente quando l'acquirente effettua ricerche

Realtà

Come prendono le decisioni di acquisto gli acquirenti B2B al giorno d'oggi?

L'acquirente B2B moderno non aspetta più la chiamata di un venditore per iniziare a cercare soluzioni. Fanno ricerche su Google, leggono recensioni, si consultano con i colleghi su LinkedIn, confrontano siti web e scaricano contenuti. Quando finalmente contattano il reparto vendite, hanno già una rosa di 2-3 fornitori.

Ciò significa che se non sei visibile durante quella fase di ricerca, non esisti. Il tuo sito web, le recensioni, i contenuti e social media la presenza è il tuo primo team di vendita. E strumenti di dati come Vonsel ti permette di identificare questi acquirenti prima che ti contattino. In questo contesto, ricerca sul coinvolgimento degli acquirenti B2B attraverso le presentazioni Lo studio rivela che i formati interattivi e narrativi migliorano significativamente il coinvolgimento degli acquirenti durante la fase di valutazione.

Secondo Gartner, , Il 70% del processo di acquisto B2B avviene senza interazione di vendita. E L'89% degli acquirenti Prima di decidere, consulta le recensioni online.

6.8

In media, le persone partecipano a ogni decisione di acquisto B2B

Fonte: Gartner B2B Buying Report, 2025

70%

L'acquisto B2B avviene prima di parlare con le vendite

89%

Gli acquirenti B2B consultano le recensioni online prima di decidere

57%

avere già una decisione prima di contattare il fornitore

Fonti

Quali informazioni consultano gli acquirenti B2B prima di prendere una decisione?

Fonte	% di chi lo consulta	Impatto della decisione
Recensioni online (Google, portali)	89%	Molto alto
Sito web del fornitore	74%	Alto
Raccomandazioni dei colleghi	72%	Molto alto
Contenuti educativi (blog, guide)	61%	Medio-alto
Reti sociali professionali	48%	Mezzo

Raggiungi l'acquirente prima che ti cerchi

Vonsel ti fornisce dati di contatto e recensioni di aziende in oltre 120 paesi. Individua i potenziali acquirenti e contattali per primo.

Prova Gratuita

Vendere senza capire l'acquirente

Chiami quando hanno già deciso (troppo tardi)
Non conosci gli altri 5-6 soggetti interessati
Non ho idea di cosa abbiano ricercato o cosa sia importante per loro
Una proposta generica che non crea coinvolgimento

→

Vendere comprendendo l'acquirente

Durante la fase di ricerca, ci contatti fornendoci dati pertinenti
Identificare e raggiungere molteplici stakeholder
L'intelligenza artificiale analizza le loro recensioni e individua i punti critici
Un messaggio iperpersonalizzato che dimostra la tua comprensione

Metodo

Come allineare il processo di vendita con l'acquirente B2B

Individua le aziende che corrispondono al tuo profilo ideale

Utilizzo Vonsel Per effettuare ricerche per settore, posizione geografica e dimensioni. Non aspettare che siano loro a trovarti. Il passaggio agli acquisti digitali non si limita al software; Analisi di McKinsey sulle opportunità dell'ecosistema tecnologico Questo studio mostra come anche settori tradizionali come quello delle costruzioni stiano adottando piattaforme tecnologiche che ridefiniscono le decisioni in materia di approvvigionamento.

Analizza le loro recensioni e la loro presenza digitale

Vonsel IA analizza le recensioni di Google ed estrae i punti critici. Sai cosa li preoccupa prima di chiamare..

Offri valore, non una semplice proposta commerciale

Durante la fase di ricerca, gli acquirenti desiderano informazioni utili. Invia messaggi iperpersonalizzati che dimostrano che capisci la loro situazione. Per una comprensione più approfondita di ciò che guida il comportamento d'acquisto moderno, Le analisi di Harvard Business Review sulle strategie di vendita Fornisce modelli basati sulla ricerca che aiutano i venditori ad adattarsi al nuovo panorama B2B.

Raggiungere tutti gli stakeholder

Con contatti multipli Per ogni azienda, è possibile influenzare simultaneamente tutti i 6-7 responsabili delle decisioni.

L'acquirente B2B non vuole che gli venga venduto qualcosa. Vuole aiuto prendere una buona decisione. Il venditore che fornisce dati, contesto e valore durante la fase di ricerca è quello che rimane nella rosa dei candidati.

Chiunque aggiunge valore durante la ricerca vince la vendita prima che inizi

In sintesi

Il 70% degli acquisti B2B avviene senza parlare con il reparto vendite gli acquirenti effettuano ricerche in modo indipendente, consultano le recensioni e confrontano le opzioni
6,8 persone partecipano a ciascuna decisione hai bisogno di dati per raggiungere tutti gli stakeholder, non solo il contatto principale
Vonsel ti offre un vantaggio: dati di contatto, recensioni e profili social di aziende in oltre 120 paesi per essere presenti quando l'acquirente effettua ricerche

Comprendi l'acquirente. Arrivagli prima. Vendi di più.

Vonsel: dati aziendali da oltre 120 paesi + analisi delle recensioni tramite intelligenza artificiale + email iperpersonalizzate. Vedi i progetti O contattaci..

Prova Gratuita

Domande frequenti

Come prendono le decisioni di acquisto gli acquirenti B2B al giorno d'oggi?

Il moderno acquirente B2B completa il 70% del processo di acquisto prima ancora di parlare con un venditore. Effettua ricerche online, legge recensioni, si consulta con i colleghi e confronta le diverse opzioni. Quando contatta il team di vendita, ha già una rosa di 2-3 fornitori.

Quante persone partecipano a una decisione di acquisto B2B?

In media, 6,8 persone partecipano a ogni processo decisionale di acquisto B2B, tra cui utenti finali, figure con competenze tecniche, responsabili delle decisioni economiche e gatekeeper. Vonsel consente di identificare e contattare più stakeholder all'interno della stessa azienda.

Quali fonti consultano gli acquirenti B2B?

Le fonti principali sono: recensioni online (89%), sito web del fornitore (74%), raccomandazioni dei colleghi (72%), contenuti formativi (61%) e social network professionali (48%). Recensioni positive e una solida presenza digitale sono fondamentali.