CRM mappato vs CRM tradizionale: perché Le mappe cambiano tutto

I CRM tradizionali mostrano elenchi. I CRM basati su mappe mostrano opportunità. Scopri perché visualizzare i lead su una mappa trasforma l'intero processo di vendita.

CRM · · 7 minuti di lettura
Punti chiave
  • Il CRM mappato mostra i lead geograficamente invece di essere sepolti in fogli di calcolo ed elenchi
  • I team sul campo utilizzano report CRM basati su mappe Il 40% in più di visite da parte dei clienti e il 25% di tempo di guida in meno
  • Vonsel combina generazione di lead + CRM mappato in un'unica piattaforma
Il turno

Perché i CRM tradizionali non funzionano per i team di vendita sul campo

UN CRM mappato Badger Mapping è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti che visualizza lead, clienti e attività di vendita su una mappa geografica interattiva. A differenza dei CRM tradizionali che organizzano i dati in tabelle ed elenchi, un CRM mappato aggiunge una dimensione spaziale che cambia radicalmente il modo in cui i team di vendita individuano potenziali clienti, pianificano e vendono. Badger Mapping spiega Perché i team di vendita sul campo hanno bisogno di strumenti basati su mappe per rimanere competitivi.

I CRM tradizionali sono stati progettati per le vendite interne: rappresentanti seduti alla scrivania che effettuano chiamate. Ma per i team sul campo, un elenco di 200 contatti ordinati alfabeticamente è inutile. Ciò che conta è: quali potenziali clienti si trovano vicino alla mia posizione attuale? Quali clienti posso visitare tornando dalla mia riunione? Dove si trovano i territori inesplorati? La ricerca di mercato di Gartner lo conferma L'intelligenza geografica sta diventando fondamentale per i team di vendita..

La differenza tra un CRM tradizionale e un CRM mappato è la differenza tra guardare un elenco telefonico e guardare un GPS. Stessi dati, completamente diversi Vantaggi del CRM..

40%
Più visite dei clienti grazie al CRM basato su mappe
25%
meno tempo di guida grazie ai percorsi ottimizzati
33%
Pianificazione territoriale più rapida grazie alla mappatura visiva
Funzionalità

Cosa fa un CRM mappato che un CRM tradizionale non può fare

La ricerca di SPOTIO su gestione delle vendite sul campo e l'analisi di Map My Customers flussi di lavoro di vendita mappati entrambe confermano gli stessi vantaggi:

Prospezione visiva

Visualizza a colpo d'occhio tutti i potenziali clienti in un'area geografica. Individua i cluster di opportunità. Identifica le zone vuote in cui non sono presenti concorrenti. Il tuo prospezione diventa visibile.

Ottimizzazione del percorso

Pianifica itinerari giornalieri che riducano al minimo gli spostamenti in auto e massimizzino il tempo dedicato ai clienti. Visita 6 clienti anziché 4 nelle stesse ore. La mappa ti mostra la sequenza ottimale.

Gestione del territorio

Traccia i territori sulla mappa e assegnali ai rappresentanti. Visualizza a colpo d'occhio quali zone sono sovra-coperte e quali trascurate. Bilancia il carico di lavoro visivamente, non con i fogli di calcolo.

Scoperta basata sulla prossimità

Hai terminato una riunione con 30 minuti di anticipo? Apri il tuo CRM geolocalizzato e individua tre potenziali clienti raggiungibili a piedi. Trasforma i tempi morti in tempo di vendita.

Visualizza subito i tuoi potenziali clienti su una mappa
Vonsel è il CRM basato su mappe. Cerca in qualsiasi area, visualizza le aziende come indicatori su una mappa GPS, salvale nella tua pipeline e pianifica le tue visite sul campo in modo visivo.
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testa a testa

Confronto tra CRM mappato e CRM tradizionale

CapacitàCRM tradizionaleCRM mappato (Vonsel)
Visualizzazione del piomboTabelle, elenchi, filtriMappa interattiva con segnaposto
ProspezioneRicerca manuale, importazione CSVCerca in qualsiasi area, risultati immediati sulla mappa
Pianificazione del percorsoNon disponibile (richiede uno strumento separato)Integrato, ottimizzato per prossimità
Gestione del territorioEsercizio basato su fogli di calcoloZone di visualizzazione della mappa con sovrapposizione delle prestazioni
Scoperta di piombo nelle vicinanzeNon è possibilealimentato dal GPS, in tempo reale
Tracciamento sul campo della squadraRegistri auto-segnalatiCheck-in GPS con indicazione oraria

Le funzionalità di mappatura delle vendite di Salesforce mostrano come Il CRM aziendale si sta orientando verso l'intelligenza geografica. Ma non hai bisogno di prezzi aziendali. Vonsel offre PMI CRM integrato fin dal primo giorno.

Un CRM mappato non ti mostra solo dove si trovano i tuoi clienti. Ti mostra dove si trovano i tuoi clienti non lo sono. Quello spazio vuoto sulla mappa? Quella è la tua più grande opportunità.
Come funziona Vonsel

Il flusso di lavoro CRM mappato

1

Cerca qualsiasi area sulla mappa

Digita una città, un quartiere o ingrandisci la mappa per visualizzare qualsiasi luogo. Vonsel ti mostra tutte le attività commerciali che corrispondono ai tuoi criteri come segnaposto sulla mappa. Filtra per settore, dimensioni, recensioni o qualsiasi altro attributo.

2

Salva i lead nella tua pipeline CRM

Tocca un segnaposto per visualizzare tutti i dettagli dell'attività. Salvala nella tua pipeline con un solo clic. Tutti i dati sono precompilati: nome, indirizzo, telefono, sito web, recensioni, coordinate. Non è necessario alcun inserimento manuale.

3

Pianifica visivamente il tuo percorso sul campo

Visualizza tutte le tue visite programmate sulla mappa. Trascinale e riordinale per ottenere il percorso ottimale. La mappa calcola il tempo di percorrenza tra le tappe, permettendoti di inserire più incontri nella tua giornata.

4

Scoprire e vendere sul campo

Mentre sei sul campo, la tua mappa si aggiorna con i potenziali clienti nelle vicinanze. Effettua il check-in presso le sedi dei clienti. Registra le note e fai avanzare le trattative nella tua pipeline. Il tuo CRM per il team di vendita vive sulla mappa.

Una lista ti dice chi chiamare. Una mappa ti dice dove andare
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Vonsel integra la generazione di lead e il CRM in un'unica mappa interattiva. Cerca in qualsiasi area, salva i lead, pianifica i percorsi e vendi in modo più efficace. Vedi i progetti O contattaci..
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Domande frequenti

Che cos'è un CRM mappato?
Un CRM basato su mappe visualizza lead, clienti e attività di vendita su una mappa geografica interattiva, anziché limitarsi a elenchi e tabelle. Consente la ricerca visiva di potenziali clienti, la gestione del territorio e l'ottimizzazione dei percorsi per i team di vendita sul campo.
In che modo un CRM mappato migliora le vendite sul campo?
Consente ai rappresentanti di visualizzare tutti i potenziali clienti geograficamente, ottimizzare i percorsi di guida, scoprire potenziali clienti nelle vicinanze durante le visite sul campo, bilanciare visivamente i territori e identificare aree di mercato inesplorate senza bisogno di fogli di calcolo.
Vonsel è un CRM mappato?
Sì. Vonsel è basato su una mappa interattiva. Cerca aziende in qualsiasi area, visualizzale come segnaposto, salvale nella tua pipeline CRM e gestisci l'intero processo di vendita con un livello visivo geografico.
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