Generazione di contatti per agenti immobiliari IL Metodo di Google Maps per una pipeline stabile

Non possiedi una conduttura in affitto

La maggior parte degli agenti immobiliari genera contatti in modo costoso: pagano un portale per un codice postale, ottengono un flusso condiviso degli stessi nomi che ogni agente concorrente in città sta chiamando e guardano il flusso interrompersi nel momento in cui la carta viene rifiutata. Funziona finché il budget lo permette. Non crea nulla di duraturo.

Gli agenti che non si preoccupano mai del loro prossimo affare fanno l'opposto. Costruiscono relazioni che forniscono loro referenze per anni e cercano clienti in un territorio definito di aziende che effettuano transazioni immobiliari con cadenza regolare. La National Association of Realtors riferisce che le attività ripetute e le referenze sono una delle principali fonti di clienti per gli agenti esperti, non i contatti a pagamento dei portali (vedi il Biblioteca di ricerca NAR).).

Entrambi questi processi partono dalla stessa materia prima: un elenco chiaro e mappato di tutte le attività commerciali rilevanti nella tua zona agricola. Google Maps è la più grande directory di attività commerciali locali al mondo e un'estensione gratuita per Chrome la trasforma in un elenco di questo tipo.

Crea una rete di referenze dalla mappa

Ogni transazione immobiliare coinvolge una dozzina di aziende locali. Un acquirente ha bisogno di un mediatore creditizio, di un ispettore, di una ditta di traslochi e, infine, di un'impresa edile. Un venditore ha bisogno di un arredatore d'interni, di un fotografo e di un'impresa di pulizie. Queste aziende parlano con gli stessi clienti che desiderate voi, settimane prima che lo facciate voi.

L'obiettivo è costruire un rapporto di referenze reciproco con i migliori. Cerca su Google Maps ogni categoria nella tua zona e salva i risultati: mediatori ipotecari, allestitori di interni, traslocatori, appaltatori generali e società di gestione immobiliare. Ogni acquisizione raccoglie in un unico luogo nome, numero di telefono, sito web, valutazione e recensioni.

All'interno di Vonsel, ogni azienda viene visualizzata su una mappa e riceve un'email personalizzata tramite IA. Non si tratta di un'email generica. Si sta raggiungendo un broker specifico con un motivo preciso per collaborare, ed è esattamente così che si costruiscono le partnership di referral (HubSpot illustra i meccanismi delle vendite basate sui referral nel suo Risorse CRM).).

Individuare le aziende che acquistano e affittano

Se si tratta di immobili commerciali o a scopo di investimento, il metodo di Google Maps è ancora più diretto. Gli imprenditori affittano negozi, acquistano edifici, si trasferiscono e si espandono. Ogni attività sulla mappa rappresenta un responsabile delle decisioni, con un indirizzo fisico raggiungibile.

Segmenta per categoria e area. Ristoranti e negozi al dettaglio segnalano decisioni imminenti in materia di contratti di locazione. Le attività di servizi in rapida crescita segnalano un'espansione. I negozi indipendenti più vecchi segnalano proprietari che potrebbero pianificare una vendita o un trasloco. Puoi filtrare nello stesso modo in cui daresti priorità a qualsiasi territorio: per nicchia e per zona. La nostra guida su ricerca nel mercato immobiliare su Google Maps descrive dettagliatamente la fase di acquisizione.

Il punto non è una lista di raffreddori più lunga. È un elenco di cui sei proprietario e su cui puoi lavorare per mesi, tracciata su una mappa in modo da poter pianificare un percorso e bussare di persona, oppure inviare una prima email che abbia già qualche informazione sull'attività.

Lead acquistati vs una lista che mantieni

I dati di Google Maps includono gli stessi campi per i quali il loro team di vendita paga un sovrapprezzo Documentazione dell'API di Google Places L'estensione elenca le informazioni che un'inserzione può mostrare: nome, categoria, indirizzo, telefono, sito web, orari, valutazioni e recensioni. L'estensione legge i dati già presenti sulla mappa pubblica e Vonsel li trasforma in qualcosa che puoi utilizzare per vendere.

L'estensione è il mezzo, la dashboard è il fine

Acquisire i nomi è la parte facile. Lavorare con loro è ciò che fa nascere gli affari, ed è per questo che è stata creata la dashboard di Vonsel. Una volta che l'elenco è in ingresso, si ottiene un CRM mappato dove ogni partner e potenziale cliente è un indicatore, raggruppato per area, pronto per l'instradamento.

I tuoi primi sette giorni sulla mappa

Iniziate con un obiettivo preciso. Scegliete il vostro quartiere rurale preferito e individuate tre categorie di professionisti a cui rivolgervi: mediatori creditizi, allestitori di interni e ditte di traslochi. Questa sarà la vostra lista di partner. Inviate un'e-mail ai tre professionisti con la migliore reputazione in ciascuna categoria, con una presentazione personalizzata e proponendo una raccomandazione reciproca.

Successivamente, individua le attività commerciali o indipendenti nella stessa zona che corrispondono alla tua nicchia. Dedica un pomeriggio di visite di persona al gruppo più vicino e lascia che l'IA invii email per riscaldare il resto. Se gestisci un piccolo team, dividi la mappa per zona in modo che nessuno si sovrapponga. Scopri come le agenzie sistematizzano questo processo nell' manuale di marketing immobiliare..

Entro la fine della settimana avrete una mappa completa e dettagliata della rete di distribuzione, creata da voi stessi al prezzo di un download gratuito. Ripetete il processo quartiere per quartiere e non avrete più bisogno di un portale esterno.