Google Maps porta a Salesforce Cattura gratuitamente, quindi importazione in minuti

Acquisisci gratuitamente, esporta e poi invia a Salesforce

Salesforce è la piattaforma in cui risiede la pipeline di vendita, ma Google Maps ospita un'enorme quantità di dati relativi alle attività commerciali locali. I due sistemi non comunicano direttamente tra loro. È necessario un modo per estrarre i dati delle attività commerciali dalla mappa e inserirli in un oggetto Lead o Account senza doverli digitare manualmente.

Il modello affidabile è semplice. Utilizza uno strumento browser per acquisire le attività commerciali che vedi su Google Maps, esportale come file strutturato, quindi inserisci quel file in Salesforce con un'importazione nativa. Il passaggio di acquisizione è dove l'estensione Vonsel Fa tutto il lavoro pesante, ed è completamente gratuito.

Pensala come due metà. L'estensione è la significa che trasforma una ricerca su mappa in righe pulite. Salesforce, o la dashboard di Vonsel, è il FINE dove quelle righe diventano lead elaborati, tracciati e contattati.

Cattura le attività commerciali di Google Maps con l'estensione

Apri Google Maps ed effettua la ricerca come faresti normalmente: una categoria e una località, ad esempio "installatori di tetti ad Austin" o "cliniche dentistiche a Manchester". Scorri i risultati in modo che la mappa carichi gli elenchi che ti interessano, quindi lascia che il pop-up di Vonsel li acquisisca. Legge ogni scheda aziendale ed estrae i campi che ti interessano.

Poiché l'estensione arricchisce anche i siti web aziendali in background, può mostrare indirizzi email, numeri di telefono e profili social che non compaiono mai sulla scheda della mappa stessa. Questo è molto importante per Salesforce, poiché un Lead senza email o numero di telefono è un record inattivo. Per i meccanismi sottostanti, consulta la nostra guida a estrazione di indirizzi email da Google Maps..

Quando hai finito, esporta la cattura. L'estensione ti fornisce Opzioni CSV, XLSX e JSON, Pertanto, scegli il formato CSV per le importazioni in Salesforce e il formato JSON se prevedi di elaborare prima i dati con uno strumento di automazione.

Tenere a mente questa mappatura durante l'esportazione vi farà risparmiare tempo in seguito. Un file CSV ordinato con intestazioni chiare fa la differenza tra un'importazione di cinque minuti e una frustrante.

Importazione dati tramite la procedura guidata di importazione dati di Salesforce (senza codice)

Questo è il percorso che la maggior parte dei team di vendita dovrebbe seguire Procedura guidata di importazione dati È integrato in Salesforce e gestisce fino a 50.000 record alla volta senza alcun intervento da parte degli sviluppatori.

In Configurazione Salesforce, cerca "Procedura guidata di importazione dati" e avviala. Scegli Conduce Come oggetto, seleziona "Aggiungi nuovi record" e carica il tuo file CSV. Salesforce mostrerà quindi una schermata di mappatura dei campi in cui dovrai associare ogni colonna del file CSV a un campo Lead, esattamente come nella tabella sopra. Conferma la mappatura, avvia l'importazione e le tue attività commerciali di Google Maps appariranno come Lead.

Prima di importare, pulisci il file. Elimina le righe duplicate, standardizza i formati dei telefoni e assicurati che la riga di intestazione corrisponda ai campi desiderati. La nostra guida su come importa i lead estratti nel tuo CRM copre in dettaglio la lista di controllo per la pulizia.

Automatizza il passaggio di consegne con Zapier

Se acquisisci nuove liste ogni settimana, un'importazione manuale diventa presto noiosa. Puoi automatizzarla. Esporta il tuo JSON o CSV in un foglio Google, quindi collega quel foglio a Salesforce con Zapier. Un trigger "Nuova riga del foglio di calcolo" può creare automaticamente un lead di Salesforce per ogni azienda che aggiungi.

Questo mantiene un'unica fonte di verità. Acquisisci sulla mappa, la riga finisce nel tuo foglio e Salesforce riceve un nuovo Lead senza che nessuno tocchi la configurazione. Se preferisci Fogli Google come livello di staging, la nostra guida a L'esportazione da Google Maps porta a Fogli Google mostra il lato del foglio della configurazione.

Per caricamenti di grandi dimensioni o programmati, Salesforce offre anche Data Loader, un'app client gratuita in grado di gestire centinaia di migliaia di record e di funzionare a intervalli regolari. La sua configurazione è più complessa rispetto alla procedura guidata, quindi è consigliabile utilizzarla solo per operazioni di caricamento massivo di dati.

Salta l'importazione: il CRM mappato di Vonsel

Il percorso di importazione è perfetto se Salesforce è il tuo sistema di riferimento. Ma esiste un'opzione più semplice quando il tuo obiettivo è lavorare rapidamente sui lead locali. Ogni azienda che acquisisci finisce anche nel cruscotto Vonsel, un CRM basato su mappe, creato appositamente per la ricerca di potenziali clienti tramite Google Maps.

All'interno della dashboard, i lead sono visualizzati su una mappa, non in un foglio di calcolo. Sales Intelligence li valuta, Reviews Intelligence analizza le loro recensioni su Google per individuare i punti critici e Email Intelligence crea un'email basata sull'intelligenza artificiale personalizzata per ogni azienda. È possibile riaprire un lead acquisito in precedenza, aggiungere altre aziende o allegare recensioni ai lead già salvati.

Quindi la scelta non è "estensione o Salesforce". È "file grezzo in Salesforce" contro "database contestualizzato a valore aggiunto che già comprende ogni azienda". Molti team fanno entrambe le cose: lavorano sui lead più promettenti nel CRM di Vonsel ed esportano il resto in Salesforce per la gestione a lungo termine. Per un quadro più completo, leggi importare i lead di Google Maps in qualsiasi CRM..

Note legali e sulla qualità dei dati

I dati aziendali pubblici su Google Maps, come il nome dell'azienda, l'indirizzo e il numero di telefono, sono generalmente leciti da raccogliere per attività di outreach B2B, ma è comunque necessario comprendere le regole di base. Esamina la nostra opinione in merito È legale estrarre dati da Google Maps prima di costruire una grande conduttura.

Anche l'aggiornamento dei dati è importante. Gli elenchi di Google Maps cambiano, le aziende chiudono e i numeri di telefono si spostano. Rispetto a un lista acquistata, una cattura fresca effettuata ieri è molto più accurata. Se in seguito desideri un feed programmatico, Google documenta il suo ufficiale API dei luoghi, sebbene per la maggior parte dei team di vendita l'estensione gratuita abbinata all'importazione di un file CSV sia più veloce ed economica.

Infine, mantieni pulito il tuo Salesforce. Importa in piccoli lotti denominati, etichetta ogni lotto con la sua ricerca di origine e lascia che le regole sui duplicati catturino le sovrapposizioni. Questa disciplina ripaga quando colleghi i lead a altri CRM o consegnarli a HubSpot in futuro.